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产品战略及规划

【课程编号】:MKT001891

【课程名称】:

产品战略及规划

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:研发管理培训

【时间安排】:2010年12月15日 到 2010年12月15日2000元/人

2010年05月12日 到 2010年05月12日2000元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供产品战略及规划相关内训

【课程关键字】:深圳产品战略培训,深圳产品规划培训

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培训收益:
  • 掌握产品战略框架,理清公司战略与产品战略的关系
  • 认识从产品角度制定规划的误区,建立市场驱动的规划思路
  • 了解中国企业在产品战略及规划中最容易遇到的问题,并找到解决的思路和办法
  • 树立正确、系统的产品战略理念、原则和思维模式
  • 了解基于市场的产品创新模式与基于平台的产品创新模式,并理解两者的关系
  • 学习成功企业在产品战略及规划方面的经验,吸取失败企业的教训
  • 掌握产品战略及规划的程序及方法
课程背景:

产品创新已经成为现代企业尤其高科技企业赢得未来竞争的不贰法门,然而中国企业在产品及技术创新方面普遍效果不佳,产品缺乏竞争力,只好大打价格战,技术进步缓慢,根本谈不上核心技术突破。是企业不重视研发吗?在研发方面投入不足吗?有些企业也许是,但大多数企业应该说对研发是非常重视的,也建立了一支颇具规模的研发队伍。然而,由于缺乏前瞻性的、有效的产品战略及规划,致使开发的大量产品真正成为拳头产品的很少,经常开发错误的产品或不合适的产品,而且开发的众多产品缺乏一致的定位和特色,缺乏核心技术和产品平台支撑,模块/组件的共享性很差,产品创新效率低下。

所以,制定正确的产品战略和清晰的产品规划是产品创新的首要环节和重中之重。在产品开发之前,如何确定正确的方向和定位,制定前瞻性的、有效的产品规划,以确保在正确的时间、开发正确的产品,是企业高层、产品管理人员需要提升的关键能力。

课程特色:

高层次:本课程从企业战略出发,基于整体产品战略框架,首先是一门面向企业高层如何进行产品战略决策和规划的高端课程。

实战性:既包括理论依据、原理方法的深入阐述,更结合中国企业的实践,通过对成功经验和失败教训的分析,总结出适合中国企业的实战性的产品战略思路和方法。

案例研讨:既有对华为、IBM、思科、美的、中集等国内外大型企业产品战略及规划的分享,更有对迈瑞、方太、海洋王、宇龙酷派、国人通信等中小型企业案例的分析和探讨。

专业性:本课程根据国际一流研发管理体系的方法论,结合讲师20年企业战略、产品研发、研发管理、高层管理、研发咨询的实践经验,具有突出的专业性。

参加对象:

企业CEO/总经理、研发副总、总工/技术总监、产品经理、市场经理/营销经理、企划主管等

课程大纲:

1.产品战略及规划的框架

1.1.产品战略及规划的框架——产品战略“金字塔”

1.1.1.核心战略愿景

1.1.2.产品线战略及产品平台战略

1.1.3.产品线规划及产品平台规划

1.1.4.产品开发及技术开发

1.2.案例分析:摩托罗拉手机战略评判

1.3.产品战略和公司战略的关系

1.3.1.公司战略金字塔

1.3.2.公司战略规划流程

1.3.3.产品线战略规划流程

1.3.4.平台/技术规划流程

1.4.公司战略规划之核心战略愿景

1.4.1.核心战略愿景

1.4.2.举例:华为公司的核心战略愿景

1.4.3.举例:迈瑞的使命/愿景

1.4.4.举例:苹果公司的核心战略愿景

1.5.公司战略规划之产品线组合战略

1.5.1.波士顿矩阵分析

1.5.1.1.明星业务/产品线

1.5.1.2.现金牛业务/产品线

1.5.1.3.问号业务/产品线

1.5.1.4.瘦狗业务/产品线

1.5.2.案例分析:某企业的产品线组合战略

1.6.研讨:贵公司在产品战略及规划方面存在什么困惑和问题?

2.产品战略及规划的方法论及组织保障

2.1.市场管理(MM)是什么?

2.1.1.市场管理是一种系统的方法

2.1.2.市场管理是市场导向的规划方法

2.1.3.市场管理是一个闭环的流程

2.2.市场管理流程的六个步骤

2.2.1.理解市场

2.2.2.市场细分

2.2.3.组合分析

2.2.4.制定细分市场的业务计划

2.2.5.整合及优化业务计划

2.2.6.管理及监控业务计划的实施

2.3.国内企业产品规划工作的四个阶段

2.3.1.老板拍脑袋

2.3.2.集体拍脑袋

2.3.3.成立规划部门

2.3.4.跨部门团队运行

2.4.IPMT的构成及职责

2.4.1.IPMT的主席及成员

2.4.2.IPMT的职责

2.4.2.1.制定产品战略规划

2.4.2.2.作出及时有效的决策评审

2.4.2.3.选拔、考核、激励产品管理团队

2.4.2.4.协调解决上报的问题

2.4.2.5.推动产品管理体系的改进

2.5.PMT的构成及职责

2.5.1.PMT主任及成员

2.5.2.PMT的角色划分

2.5.2.1.市场及竞争情报角色

2.5.2.2.市场细分角色

2.5.2.3.市场需求角色

2.5.2.4.客户情报角色

2.5.2.5.渠道/合作伙伴角色

2.5.2.6.产品/解决方案角色

2.5.2.7.技术角色

2.5.2.8.财务角色

2.6.IPMT、PMT设置方式和利弊分析

2.6.1.单层IPMT、单层PMT

2.6.2.单层IPMT、多层PMT

2.6.3.多层IPMT、多层PMT

2.7.思考及讨论:贵公司产品规划组织保障方面现状及存在问题?选择哪种团队方式?

3.产品线战略及规划的流程、步骤和方法

3.1.产品线战略及规划的流程(产品线MM流程)

3.1.1.理解市场

3.1.2.市场细分

3.1.3.组合分析

3.1.4.制定细分市场的业务计划

3.1.5.整合及优化产品线规划

3.1.6.管理及监控业务计划的实施

3.2.产品规划层次

3.2.1.产品平台规划

3.2.2.产品线规划

3.2.3.产品族规划

3.2.4.产品版本规划

3.2.5.特性规划

3.3.了解市场

3.3.1.明确产品线的使命、愿景及目标

3.3.2.环境分析(PEST分析)

3.3.3.市场分析

3.3.4.竞争分析

3.3.5.自身分析

3.3.6.SWOT分析

3.3.7.描述市场地图,举例

3.3.8.业务设计评估

3.3.8.1.客户选择及价值定位

3.3.8.2.利润模型

3.3.8.3.竞争优势/战略控制点

3.3.8.4.活动范围

3.3.8.5.举例:成功的业务模式与失败的业务模式

3.4.市场细分

3.4.1.明确细分市场目标

3.4.2.细分市场三维分析(WHO?WHAT?WHY?)

3.4.3.细分市场7步法

3.4.4.整理及归纳信息,输出细分市场描述表

3.5.组合分析

3.5.1.对可选细分市场进行SPAN分析

3.5.2.对可选细分市场进行FAN分析

3.5.3.结合目标进行组合分析

3.5.4.更新细分市场描述表

3.6.制定细分市场业务计划

3.6.1.初步假定细分市场的财务目标

3.6.2.进行差距分析

3.6.3.ANSOFF分析

3.6.4.综合技术生命周期分析、SWOT分析、$appeals分析、利润区分析等

3.6.5.更新细分市场的财务

3.6.6.制定细分市场的业务计划

3.6.6.1.整理及归纳相关信息

3.6.6.2.制定战略性目标

3.6.6.3.确定价值定位

3.6.6.4.按业务计划6要素展开为业务计划

3.7.整合和优化产品线规划

3.7.1.整合产品线业务计划

3.7.2.实施PDC,对潜在项目进行组合分析

3.7.3.制定产品线路标规划(Roadmap)

3.8.管理业务计划并评估绩效

3.8.1.制定项目任务书(Charter)

3.8.2.制定初始的产品包业务计划

3.8.3.根据不同的业务类型选择不同的KPI指标

3.8.4.绩效评价及监控

3.9.如何实施产品线MM流程

3.10.建立实施组织

3.10.1.调研诊断及分析

3.10.2.产品线MM流程设计

3.10.3.IPMT、PMT组建

3.10.4.PMT试点运行

3.10.5.流程推广

3.10.6.调整及优化

3.11.案例讨论:H公司GSM产品线战略规划的经验及教训?

胡老师

资深讲师,资深顾问、国内著名研发管理专家、人力资源管理专家、总经理、原华为公司高级副总裁、深圳市管理咨询协会副会长、2004年深圳咨询业“十大风云人物”之“标杆型人物”、2005年被中国企业联合会评为最具影响力“中国管理咨询专家”、被誉为“中国IPD咨询及培训第一人”

专业背景:中国科技大学工学学士,复旦大学MBA。具备18年产品研发、研发管理、高层管理、研发咨询、人力资源咨询实践经验。在华为任职近9年,担任副总裁及管理工程部总监期间,组织或领导了《华为基本法》、集成产品开发(IPD)、业务流程重组(BPR)、人力资源管理、ISO9001、ERP、IT规划等核心管理项目。

咨询背景:成功主持了迈瑞、方太、中集集团、美的集团、康佳、国人通信、宇龙通信、朗科科技、用友软件、金发科技、许继电气、京城控股等五十多家企业涉及战略规划、产品开发管理、组织设计、人力资源管理等方面的管理咨询项目。发表研发管理方面的文章20多篇,在国内具有广泛的影响力。

培训背景:国内讲授研发管理课程最多、最受推崇的讲师之一。客户包括:中集集团、康佳、联想、海信、海尔、美的、SAMSUNG、SIMENS、用友软件、迈瑞、方太、正泰、许继电气、中粮集团、中国移动、中国电信、中国联通、士兰微电子、北方微电子、国人通信、宇龙通信,等等。

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