2023存量时代下房地产营销操盘手创新管理高级研修班

2023存量时代下房地产营销操盘手创新管理高级研修班

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课程介绍

随着房地产行业进入黑铁时代，行业运作的基础逻辑已经发生变化，如何在未来五年内深耕区域并取得新的成功，营销在其中依然是最为重要的环节。然而靠单纯快速去化的时代已经一去不复返，房地产营销需要与拿地并肩，深入做好客户研究，并伴随产品升级、充分匹配当地市场客户需求，做好高效推广与深入持续的品牌建设，这些都给当下的营销负责人提出了挑战。

近20年来中国房训网始终走在房地产培训的前沿，通过对近千家企业，近万名学员的调研，研发出了当前时代营销操盘手听得懂、用得上、真见效的课程。本次课程不仅可以让地产学员有机会一睹北大教授的风采，课程结束顺利通过考试后，还可以拿到“北大”的结业证书，为地产人的职业生涯增添浓墨重彩的一笔。

课程收益

1、价值高筑墙：商业价值再造、筑信心墙

2、爆炸级拓客：创新拓客低成本来客1万+

3、杀手级成交：科学系统成交提升至20%

4、实战方法论：复盘项目打出来的方法论

5、新媒体营销：社区商业拥抱线上新媒体

6、磕行动方案：现场咨询，疑问来方法走

课程对象

1、房地产开发企业决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总、营销总等）。

2、商业地产开发企业总经理、项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商铺销售人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的企业与机构等中高层管理者。

课程大纲

一、章政老师

现任北京大学金融与产业发展研究中心主任，博士生导师。北京大学经济学院理论经济学博士，北京大学光华管理学院应用经济学博士后；新经济杂志副主编。研究领域为：宏观金融，房地产金融，投资与资本市场，互联网金融。主持国家社会科学基金和北京市哲学社会科学基金重点项目多项。并荣获国家社会科学基金优秀成果一等奖，兼任国家互联网金融安全技术委员会委员。

【课程大纲】

《2023年中国后疫宏观经济走势解读》

第一节：什么是经济?把握经济走势为何很重要?

第二节：如何把握经济走势(观察经济的三个秘诀)

第三节：对2023年中国宏观经济走势的基本判断

1.两点基本判断

2.防止两个现象(内卷和空转)

二、冯科老师

北京大学经济学院教授、博士生导师；经济学家、国务院特殊津贴专家；教育部新世纪优秀人才；国家863重点课题等十多项重要项目负责人；曾任北京大学经济学院党委书记。研究领域为：经济政策与产业发展理论、环境经济与农业经济理论、东亚经济与日本经济制度以及企业战略和信用经济理论等。

【课程大纲】

《2023年投资市场热点分析》

第一节：整体的投资市场宏观逻辑和资产配置的策略

第二节：看好哪些行业和不看好哪些行业

第三节：2023年具体的市场投资趋势和演变

第四节：2023年的全球资产配置策略和投资热点、大类商品的投资配置策略

三、徐怡涛老师

北京大学三级教授，博士生导师，国家社科基金重大项目首席专家、中国考古学会建筑考古专业委员会常务副主任、国家文物局文物保护工程及安防工程评审专家，国家自科、社科函审专家、故宫博物院外聘研究员、山西大学外聘博导、《建筑史学刊》编委，《文物》、《考古》、《故宫博物院院刊》等专业刊物审稿人。

【课程大纲】

《中国建筑遗产概述》

第一节：对中国古代建筑遗产的认知

第二节：中国建筑的时空秩序

四、甘怡群老师

北京大学心理与认知科学学院教授；国际SSCI期刊“Applied Psychology: Health and Wellbeing”联合主编；《心理学报》《心理科学进展》编委；中国心理学会行为与健康专业委员会主任委员。

【高效学习有妙招】

《职场人必备的技能未来取向和时间管理》

妙招1:经典模型+实际案例

心理学经典模型结合现实经典案例，让理论学习变得更真实有趣。

妙招2:知识点易懂易学

专业名师倾情打造，将知识点拆分成小碎片，职场新手也能快速掌握。

妙招3:活学活用易操作

贴近生活的必备技能，学了就能应用于日常生活、职场工作，再也不用操心时间管理。

【心理学教授教你搞定】

01 工作压力大，无处宣泄?

02 总感觉手忙脚乱，活干不完?

03 想做职场的时间管理大师?

五、官锐园老师

北京大学医学人文学院教授、医学心理系主任，院长助理、中国性学会性心理专委会主任委员、中国心理卫生协会团体心理辅导与治疗专业委员会副主任委员。研究领域:共情与人际沟通、压力与情绪管理、医患心理健康。

【课程大纲】

《压力与情绪管理》

第一节：怎么会有压力?

1.谁在生活中没有压力?

2.压力与健康

3.压力与工作学习绩效

4.压力与情绪

5.压力与性格

6.加压还是减压?

第二节：如何管理压力?

1.事件应对

2.情绪应对

3.意义应对

六、吕帆老师

商务沟通与公共表达能力提升专家；北京大学党委宣传部宣传办主任；曾为央视《朗读者》《抗“疫”故事》《我的艺术清单》等节目撰稿，曾获国家艺术基金、中国电视星光奖、中国电视剧飞天奖、上海电视节白玉兰奖。

【课程大纲】

《健康沟通从“我”到“我们”》

第一节：人际沟通三大原则

1.谁痛苦谁改变

2.表达既不是陈述报告，也不是个人表演；你需要的不光是好的讲稿和流利的口才；而是“你”想说的，恰好也是“他”想听的

3.遇到问题时，不是我vs你，而是我们vs问题

第二节：沟通的本质是什么？

第三节：同情心、共情力，是沟通的核心能力

七、王志鑫老师

现任某央企地产综合投资区域负责人、从业经验17年、优秀地产职业经理人；首批中国传媒大学营销人；曾任中粮集团、大悦城控股区域营销总监；首席央企区域营销总监；大型上市公司区域营销负责人；地产企业内部培训讲师、地产专家库成员； 国内知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、执行总裁；特约知名讲师。

【课程大纲】

《新周期房地产城镇综合开发业务逻辑及实操》

第一章：新周期房地产业务发展必然

第二章：新周期房地产城镇综合开发业务解析

第三章：用适配业务资源换取资源项目

【专业观点】

1.变革时代下的破局再造

2.存量项目去化与营销新思路

3.增量项目获取与投资新策略

4.房地产企业转型发展新身份

八：孙晓冬老师

原万达集团营销副总经理；从业23载，累计管理销售面积超6000万平米；4年大型房地产集团公司副总裁；深圳房协特聘讲师，深圳房企70%企业高管听过孙老师的课；100强标杆房企高管内训近9成，好评度100%；自创38理论业内驰名，被业内称之为“地产晴雨表”；自创营销管理全体系，著作《决战案场——房地产营销管理手册》受到业内同仁一致认可。

【课程大纲】

《新时期房地产营销组织逻辑解析》

第一章：新时期房地产营销逻辑顶层建筑搭建

1．房地产营销行业特征及痛点分析；

2．新时期客群购房需求及消费习惯、心理变化解析；

3．新时期房地产业绩确保核心逻辑解析——潜意识消费

4．营销工作核心战略解析——C+争夺战

第二章：房地产营销管理内容全体系解析

1．项目营销管理五大阶段重点管控要点解析；

2．项目营销管理营销一把手28项重点管理项解析；

3．项目营销管理121个分支管理项组成分析；

九、张金老师

现任北京金力天房地产公司董事长，拥有中国商业地产行业20年的一线项目操盘经验，也是国内屈指可数的理论＋实战型的一线操盘手。多次荣获中国商业地产最佳操盘手称号；被业界同行称为“妙手神医”；特约知名讲师。

【课程大纲】

《存量时代三四线城市商铺快销去化实战解析》

1.如何令你的商铺返租方式规避风险的几种方法，销售人员必须掌握商铺价格的理解三要素之误区

2.如何使滞销的商铺产品更受客户喜欢，只有精准的定价，才能让你的产品产生更多溢价！让你的商铺定价更加科学合理的有效方法,，避免定价错误造成的损失

3.如何使小白能够快速成为销售精英，如何使金牌业务员的来客成交率比再次提升20%的有效单兵方法（5+4+3系统）

4.如何使你的销售案场管理更加优秀？

十、朱猛老师

现任世界500强企业地产板块总裁；从业23载，17年总经理及以上职务经历；历任领地集团高级副总裁；华夏幸福集团总裁助理、万达集团万达文旅城总经理；涉足产品线最丰富的职业经理人。文旅地产、产业地产、商业地产实操型专家；被业界誉为超级大盘的操盘专家，房地产领域“专治疑难杂症”的专家；特约知名讲师。

【课程大纲】

《后疫时代文旅、康养及产业地产营销去化》

第一节：投资逻辑

1.为什么投资文旅项目

2.盈利模式

第二节：业态规划与产品定位

1.用于拿地的典型文旅IP（优缺点分析）

2.文旅业态规划的逻辑（吃喝玩乐游住购）

第三节：开发策略与测算

1.销售物业和自持物业的开发节奏

2.整盘测算（静态测算和开发全程现金流测算）

3.投资峰值控制

4.提升项目核心竞争力

第四节：营销

1.霸主——大盘营销高举高打、舍我其谁

2.节奏——波浪式推盘、常蓄常开

3.扬长——发挥文旅配套优势、强化核心竞争力

4.创新——“事件营销”、“体验式营销”、“全国营销”

十一、罗宇峰老师

现任中科院建筑设计研究院副总设计师、国家一级注册建筑师、建筑学工程师。从业16载，经手和主持设计项目600+；累计设计建筑面积超3000万平米；10年大型设计院设计总监工作经验；众多100强标杆房企服务经验；发表多篇国家级论文著作；特约知名讲师。

【课程大纲】

《房地产产品力提升与优化》

第一节：设计提升产品力的底层逻辑及实操要点解析

1．产品力的组成及提升重点；

2．规划产品力内容组成及提升技巧；

3．户型产品力提升要点及创新逻辑；

4．外立面产品力塑造及价值感表达；

第二节：产品优化的目标与方法解析

1．产品优化逻辑及价值点；

2．产品优化目标及策略选择；

3．产品优化重要节点及方法；

十二、于莉老师

签单王房地产营销智库总顾问、清华总裁班客座讲师、特约讲师、房地产强销模式研究专家、海外地产营销专家。

【课程大纲】

《决战案场——房地产案场精细化管理及领导力提升》

第一节：案场领导力模型认知

1.“人、事、物”管理内容认知

2.领导力模型认知与意义

3.案场经理的八大关键点

第二节：管理工作——销售经理的核心技能解析

1.销售任务的制定与落实

2.销售数据管控与客户追踪

3.案场成交体系管控

第三节：管理他人——新生代员工团队管理

1.销售团队培训与辅导

2.销售团队激励

第四节：管理自己——自我领导力提升

十三、朱家树老师

现任某房企助理总经理，优秀地产职业经理人；从业11年，累计管理销售金额超5000亿元；历任仁恒、龙湖等企业地区渠道负责人，阳光城、新力等企业集团渠道负责人；“343渠道攻守体系方法论”、“军、训、宪渠道建立3阶论”、“以数驭术-渠道管控方法论”等行业重要理论创始人。特约知名讲师。

【课程大纲】

《新时期房地产渠道管理逻辑解析》

第一节：新时期房地产营销——得渠道者得天下

1．行业现状——房地产营销行业特征及痛点分析；

2．各时期房地产渠道发展历史趋势及角色定位

3．行业内渠道体系主要流派解析

4．房地产渠道体系搭建9要素

5．房地产渠道发展未来——客户资源管理者

第二节：渠道体系搭建必经的三部曲——“军政”“训政”“宪政”

1．“军训宪”三部曲概述

2．“军政”——渠道体系初创阶段核心要点解析

3．“训政”——渠道体系标准化形成阶段核心要点解析

4．“宪政”——渠道组织的高阶阶段核心要点解析

5．“公域”与“私域”——房地产线上营销要点解析&趋势展望

十四、陈启明老师

现任金科文旅前策副总、历任国瑞商业集团营销策划总监、宝能前策总监、中投集团营销总监、新城控股策划副总、万达集团项目策划负责人。优秀地产职业经理人，15载地产行业从业经验，5年营销副总经理及以上职务经历，营销专业出身、熟识目前全国近百个1-5线城市及板块营销动态；具备集团层面营销策划、市场研究工作经历。特约知名讲师。

【课程大纲】

《房地产营销策划工作管理全体系》

第一节：新时期地产营销策划逻辑关系搭建

1.新时期房地产营销策划行业特征痛点分析

2.微利时代地产营销工作标准化的新趋势（4321）

3.疫情影响下的新时期客群购房心理变化解析

4.营销策划线考核指标的关键点——如何确保案场到访率

5.“好产品，会说话”——策划客研线上初期首要的关键中路输出点

第二节：房地产营销策划管理内容全体系解析

1.营销工作全赛季执行系统

2.策划线关于商（住）产品定位法则

3.项目营销工作线各阶段的营销工作指标

第三节：新时期营销案场到访量确保推广精准高转化率战略

1.互联网思维下客户消费习惯消费心理变化分析

2.微利时代购买客群五大特征

3.营销策划推广金三角理论

4.营销中心老客户运用及主动邀约技术应用

5.新时期下的项目营销策划推广三原则

第四节：执行力确保与营销策划工作线的三大基石

1.结果导向是案场策划人员的必要条件

2.项目计划管理是策划条线的先决条件

3.执行力确保五大技术动作支撑

【线下游学考察】

参观考察1、新首钢高端产业综合体服务区 （专业老师全程陪同讲解）

参观考察2、北京沉浸式商业街区——和平菓局（专业老师全程陪同讲解）

【结业证书】

完成全部线上线下课程学习，并通过课程考核，提交毕业论文并通过的学员，可获得：由北京大学颁发的盖章结业证书，证书编号可登陆北大网站查询。

章政老师

现任北京大学金融与产业发展研究中心主任，博士生导师。北京大学经济学院理论经济学博士，北京大学光华管理学院应用经济学博士后；新经济杂志副主编。研究领域为：宏观金融，房地产金融，投资与资本市场，互联网金融。主持国家社会科学基金和北京市哲学社会科学基金重点项目多项。并荣获国家社会科学基金优秀成果一等奖，兼任国家互联网金融安全技术委员会委员。

冯科老师

北京大学经济学院教授、博士生导师；经济学家、国务院特殊津贴专家；教育部新世纪优秀人才；国家863重点课题等十多项重要项目负责人；曾任北京大学经济学院党委书记。研究领域为：经济政策与产业发展理论、环境经济与农业经济理论、东亚经济与日本经济制度以及企业战略和信用经济理论等。

徐怡涛老师

北京大学三级教授，博士生导师，国家社科基金重大项目首席专家、中国考古学会建筑考古专业委员会常务副主任、国家文物局文物保护工程及安防工程评审专家，国家自科、社科函审专家、故宫博物院外聘研究员、山西大学外聘博导、《建筑史学刊》编委，《文物》、《考古》、《故宫博物院院刊》等专业刊物审稿人。

甘怡群老师

北京大学心理与认知科学学院教授；国际SSCI期刊“Applied Psychology: Health and Wellbeing”联合主编；《心理学报》《心理科学进展》编委；中国心理学会行为与健康专业委员会主任委员。

官锐园老师

北京大学医学人文学院教授、医学心理系主任，院长助理、中国性学会性心理专委会主任委员、中国心理卫生协会团体心理辅导与治疗专业委员会副主任委员。研究领域:共情与人际沟通、压力与情绪管理、医患心理健康。

吕帆老师

商务沟通与公共表达能力提升专家；北京大学党委宣传部宣传办主任；曾为央视《朗读者》《抗“疫”故事》《我的艺术清单》等节目撰稿，曾获国家艺术基金、中国电视星光奖、中国电视剧飞天奖、上海电视节白玉兰奖。

王志鑫老师

现任某央企地产综合投资区域负责人、从业经验17年、优秀地产职业经理人；首批中国传媒大学营销人；曾任中粮集团、大悦城控股区域营销总监；首席央企区域营销总监；大型上市公司区域营销负责人；地产企业内部培训讲师、地产专家库成员； 国内知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、执行总裁；特约知名讲师。

孙晓冬老师

原万达集团营销副总经理；从业23载，累计管理销售面积超6000万平米；4年大型房地产集团公司副总裁；深圳房协特聘讲师，深圳房企70%企业高管听过孙老师的课；100强标杆房企高管内训近9成，好评度100%；自创38理论业内驰名，被业内称之为“地产晴雨表”；自创营销管理全体系，著作《决战案场——房地产营销管理手册》受到业内同仁一致认可。

张金老师

现任北京金力天房地产公司董事长，拥有中国商业地产行业20年的一线项目操盘经验，也是国内屈指可数的理论＋实战型的一线操盘手。多次荣获中国商业地产最佳操盘手称号；被业界同行称为“妙手神医”；特约知名讲师。

朱猛老师

现任世界500强企业地产板块总裁；从业23载，17年总经理及以上职务经历；历任领地集团高级副总裁；华夏幸福集团总裁助理、万达集团万达文旅城总经理；涉足产品线最丰富的职业经理人。文旅地产、产业地产、商业地产实操型专家；被业界誉为超级大盘的操盘专家，房地产领域“专治疑难杂症”的专家；特约知名讲师。

罗宇峰老师

现任中科院建筑设计研究院副总设计师、国家一级注册建筑师、建筑学工程师。从业16载，经手和主持设计项目600+；累计设计建筑面积超3000万平米；10年大型设计院设计总监工作经验；众多100强标杆房企服务经验；发表多篇国家级论文著作；特约知名讲师。

于莉老师

签单王房地产营销智库总顾问、清华总裁班客座讲师、特约讲师、房地产强销模式研究专家、海外地产营销专家。

朱家树老师

现任某房企助理总经理，优秀地产职业经理人；从业11年，累计管理销售金额超5000亿元；历任仁恒、龙湖等企业地区渠道负责人，阳光城、新力等企业集团渠道负责人；“343渠道攻守体系方法论”、“军、训、宪渠道建立3阶论”、“以数驭术-渠道管控方法论”等行业重要理论创始人。特约知名讲师。

陈启明老师

现任金科文旅前策副总、历任国瑞商业集团营销策划总监、宝能前策总监、中投集团营销总监、新城控股策划副总、万达集团项目策划负责人。优秀地产职业经理人，15载地产行业从业经验，5年营销副总经理及以上职务经历，营销专业出身、熟识目前全国近百个1-5线城市及板块营销动态；具备集团层面营销策划、市场研究工作经历。特约知名讲师。

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