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业绩倍增之:十大实战销售策略(限制50人)

【课程编号】:MKT003575

【课程名称】:

业绩倍增之:十大实战销售策略(限制50人)

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售策略培训

【时间安排】:2020年12月11日 到 2020年12月12日3800元/人

2019年12月13日 到 2019年12月14日3800元/人

【授课城市】:苏州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供业绩倍增之:十大实战销售策略(限制50人)相关内训

【其它城市安排】:杭州

【课程关键字】:苏州销售策略培训

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企业痛点

1.销售人员跟进一个客户三年时间,一直无法达成合作,怎么办?

2.开发的都是小客户,开发不出优质客户,如何办?

3.我们的产品也不差,但客户最终还是选择你的竞争对手,原因到底在哪?

4.每次销售会议,总是找很多公司和产品的原因,如何办?

5.为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全,抱怨产品没有竞争优势?

适用对象

1.制造型企业的销售团队

2.直销大客户销售模式的销售团队

3.项目型营销模式的销售团队

强烈建议:为保证学习落地效果,请企业一把手带领销售总监、销售经理及营销团队一起参与

课程工具包

1.《业绩增长措施工具表格》

2.《客户开发模式工具表格》

3.《SPIN场景运用工具表格》

4.《五种身份应对措施工具表格》

5.《产品卖点FABEDS工具表格》

6.《三层服务模式设计工具表格》

课程亮点

1.落地:老师一边讲课,一边让学员根据自己的销售实际情况现场落地

2.通关:老师给出通关考试题,每人必须通关考核,确保学完回去就能用

3.参与:每个人都全程参与PK,互动,上台,分享,作业,落地,产出

4.投入:老师10年以上的讲课和辅导企业实操经营,确保让每人全程投入

课程大纲

一、2023年如何寻找业绩增长点以及增长措施

1.产品增长点在哪里

2.客户增长点在哪里

3.渠道增长点在哪里

4.市场增长点在哪里

5.团队增长点在哪里

6.政策增长点在哪里

7.模式增长点在哪里

课程现场落地:《设计自己团队的2023年业绩增长模型》

二、十大实战销售策略

1.实战销售策略一:新客户开发与拜访

1)新客户在哪里

2)开发客户关键节点

3)新客户拜访前的准备

4)新客户拜访的技巧

课程现场落地提炼:梳理出自己公司的优质客户标准

2.实战销售策略二:客户的行为处事风格与应对策略

1)八种客户的行为处事风格类型和特征

2)双人舞--如何与客户保持一致

3)如何说服一把手

4)优质大客户的决策流程和决策层次

5)快速建立客户信任度的措施和工具

3.实战销售策略三:快速打开话题和建立信赖感的十大方法

1)相同背景法

2)熟人法

3)好消息,好建议法

4)赞美法

5)重点印象法

6)礼品法

7)客户需求回访法

8)促销法

9)未接来电法

10)重要事情法

课程现场落地提炼:现场写出自己公司的方法

4.实战销售策略四:深挖客户需求的SPIN策略

1)SPIN的实际运用技巧

2)客户说:我们有固定的合作伙伴,如何破解

3)客户说:我们用价格便宜的产品,如何破解

5.实战销售策略五:客户内部的采购关联人员的开发策略

1)决策者的营销应对策略

2)使用者的营销应对策略

3)技术把关者的营销应对策略

案例分析: 姚小姐的客户开发失误

6.实战销售策略六:产品价值塑造为客户定制解决方案

1)介绍产品自己都有购买的冲动

2)对产品的熟悉要做到如数家珍

3)塑造产品价值远大于产品介绍

4)讲故事对客户来说最有说服力

5)让客户有参与感的体验式营销

6)塑造产品价值的FABEDS工具

课程现场落地提炼:我们自己公司产品的FABEDS话术

7.实战销售策略七:客户在抗拒处理策略和拒绝场景应对话术

1)沟通谈判出现僵局怎么应对

2)处理客户异议的话术公式:认同+同时

3)新客户第一次接触,让报价格,如何谈

课程现场落地提炼:销售常见问题的应对措施

8.实战销售策略八:一剑封喉--无处不在的成交策略

1)客户见证成交法

2)高开低走成交法

3)多次尝试成交法

4)树立梦想成交法

5)零风险成交法

6)定金成交法

7)捆绑成交法

8)体验成交法

9.实战销售策略九:如何抢竞争对手客户

落地内容:总结竞争对手以及应对的措施

10.实战销售策略十:深度客户关系管理和感动营销

1)三层服务标准的设计

2)做好服务的四个维度

江老师

中国民营企业研究会研究员、中国最佳营销管理培训师、原百度营销高管

资历背景

1.荣获中国最佳营销管理培训师

2.航宇教育集团总经理

3.清华大学特聘老师

4.北京知行亿合营销研究院研究员

5.企业资深营销管理顾问

6.营销技能落地针对性训练老师

授课风格

1.课程富有激情,互动性强,具有很强的感染力

2.内容充实新颖、经典案例穿插其中,培训内容深入浅出

3.充分调动学员的情绪,给学员留下值得回味的语言和观点

4.课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,学以致用

授课经验

红豆服饰,高蒂鞋业,恒源祥,花花公子,中国移动山东分公司,华为,河南联通,中税网,三门峡商业银行,灵动投资,天通金,中国银行,百度,博思人才网,润邦科技,无域科技,软银科技,易科计算机,海信集团,美的空调集团,飞雕电器集团,老板电器,东凯卫浴等、

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