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如何打造一支世界级的销售团队

【课程编号】:MKT004851

【课程名称】:

如何打造一支世界级的销售团队

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【时间安排】:2017年04月01日 到 2017年04月02日2800元/人

2016年04月09日 到 2016年04月10日2800元/人

2015年04月11日 到 2015年04月12日2800元/人

【授课城市】:佛山

【课程说明】:如有需求,我们可以提供如何打造一支世界级的销售团队相关内训

【课程关键字】:佛山销售团队培训

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课程介绍:

不论美国有多么强大的空中武力,在战场上,它仍然需要地面部队在其狂轰滥炸之后从地面挺进;而在企业中,销售团队就是企业的地面部队。不论您的品牌多强,不论您的产品质量多好,您仍然需要一支优秀的销售团队,才能将企业面对市场竞争的优势最大化!期待我们都能拥有一支世界级的销售团队。

培训对象:

企业董事长、总经理、副总经理及其他高级管理人员

课程大纲:

一、招兵买马:企业在找千里马?那,伯乐在哪里?

1. 销售团队的规划-应该要多大

2. 人员招聘和人才的发掘

3. 企业怎么会招聘了不合格的员工

二、人才养成与培训

1. 新进人员的培训

2. 公司的栋梁-- 超级销售员,有他就搞定

3. 人才的养成

4. 百年企业,如何培训员工

三、“专业”的销售团队

1. 销售团队的四大工作领域

2. 口才的培训:究竟销售人员需要什么口才

3. 关键销售技巧

4. “如何有效维护客户关系”的工具

5. 销售人员彼此的合作与沟通

6. 销售团队沟通的死角在哪里

7. 赢在加值销售

8. 顾客满意度

9. 计划力:销售人员管理能力最弱的一环

10. 销售团队费用管控机制的设计

四、管理制度与文化:这是销售团队执行力的根本

1. 销售团队的执行力,怎么来

2. 目标管理的问题出在哪里

3. 目标管理与绩效评估

4. 企业什么时候给员工调整工资

5. 人员晋升的迷思:谁最优秀

6. 差旅管理:70%的出差时间可能被浪费掉了

7. 一次有效率的销售会议怎么开

8. 讯息报告系统

9. 贵公司的销售副总,经理有没有“改变”的能力

10. 销售团队领导的自我成长

五、如何有效的激励销售人员的士气

1. 销售人员薪资制度的设计

2. 激励方式有几种

3. 销售人员最喜欢的激励方式是什么

4. 什么是对销售人员最“有效”

杨老师

毕业于台湾辅仁大学企业管理学系,英国 Exeter 大学企业管理硕士。杨老师注重实战,留学归国后从英商台湾德记洋行业务员做起,逐渐升任至产品经理、事业部门主管;后加入全球第二大乳制品公司——法国Sodima乳业公司,从销售做起,做到行销经理;世界50强美国强生Johnson & Johnson公司中国区销售总监!另外,杨老师兼任清华大学EMBA总裁班、上海交通大学国际EMBA班特邀教授。杨台轩老师拥有丰富的营销实战经验,对营销团队在实战工作中存在的问题有深入透彻的研究,是著名的销售实战专家之一。

服务客户:韩国三星电子有限公司、香港万置房地产有限公司、IAQ(马来西亚)科技国际集团公司、中国石油、中国石化、新疆独山子石化、大连西太平洋石化、中国联通、中国移动、PICC中国人民财产保险公司、华夏银行、中国建设银行、民生银行、广东发展银行、上海通用汽车(山东烟台)、福田汽车、广州市人才培训中心、福建省经贸委、江苏省邮政局、山西省大同市邮政局、意大利乔治白服装公司、报喜鸟服装公司、杰豪鞋业、皇家鞋业等。

擅长课程:《大客户管理》、《现代商务礼仪》、《高绩效的管理认知》、《如何激励员工的士气》、《企业文化建设与高绩效团队》、《执行力?究竟出了什么问题》、《如何提升员工总体的工作素质》、《目标管理与绩效评估的神奇功能》、《非人力资源主管的人力资源课程》、《世界500强职业经理人的12项修炼》、《企业如何制定2008年度商业计划书》、《如何使沟通成为公司的核心竞争力》、《怎样使你成为世界500强的销售总监》、《如何成功的经营一支现代化销售团队》、《领导力?权力?影响力?你到底有没有实力?》、《如何使领导力成为企业持续发展的最大驱动力》、《中国民营中小企业为生存而挣扎的60个管理问题》、《策略性销售管理 —— 销售团队,渠道,费用,与客户管理》

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