区域经理高效经营管理实战训练

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课程介绍：

为什么有些地产中介大到门店遍布全国各地大、中型小区，最后却一夜之间轰然倒塌！而有些地产中介仅耕耘片区，不管市场调控得如何风雨漂摇，他的业绩城墙却总是固若金汤。地产中介的发展，到底是先“大”，还是先“强”？“做大靠店长，做强靠区经”，如何进行片区深耕，做强做大？如何强势发展，带出一支骁勇善战的经纪精英队伍？ 如何培养区域核心竞争力，迅速成为片区“头羊”？

本课程浓缩了奥锐公司全体同仁长期地产中介一线实战经验以及多年管理咨询心得，深入调研了国内20多家知名大、中、小型地产中介的成功的区域经营经验。发现了地产中介在成长时期如何以小博大，以弱胜强的内在规律。并由此提炼出了一套地产中介在不同的成长时期，如何对区域领先者进行挑战和颠覆的系统思维模式。那么，这些地产中介区域经营秘诀究竟是什么呢？他们又是如何在最短的时间内不断地拷贝式增长，实现区域市场突围？敬请参加《区域突围》地产中介区域经理高效运营管理实战训练营。

招生对象：

区域经理、区域总监

课程大纲：

第一部分：区域经理角色定位

1、 区域经理在企业经营中地位及作用（做大靠店长，做强靠区经）

2、 区域经理的管理角色

3、 区域经理的经营角色

4、 区域经理的职业道德及素养

第二部分：区域经理的区域管理实务

1、 区域经理的管理职责

2、 区域经理的管理核心

3、 区域经理的业务资源（信息）管理

4、 区域经理的区域人员素质管理

5、 区域门店服务水平管理

6、 区域会议管理

7、 多店冲突管理，区域经理的平衡艺术

8、 区域经理的经营风险把控

第三部分：区域经理的区域经营实务

1、 区域经理的经营职责

2、 区域经理的经营核心

3、 区域经营规划

4、 区域经理的目标管理

5、 区域业务市场营销

6、 区域业务未来变化趋势及应对

第四部分：区域经理的高效执行力

1、 区域执行不力原因分析

2、 区域作风作用及引导形成

3、 区域执行力的“四化”管理

4、 区域经理的报表管理

第五部分：区域经理的成长之路

1、 区域经理如何走马上任（空降、内部提拔）

2、 区域经营如何定规矩

3、 区域经理如何抓典型

4、 区域经理如何树威望

邓老师

广东轻工学院房地产经营专业客座高级讲师；凌峻地产(中国)有限公司销售力促进中心首席顾问；广东省房地产业协会培训中心特邀高级讲师；广州/佛山/惠州/南海/三水等城市经纪人培训班特邀高级讲师；国内多家知名地产企业顾问

团队管理经验近10年，曾在多家知名地产企业任总监以上职务，带领近百人团队，擅长团队管理、销售管理、销售技巧培训。研究创立《优势售楼法》，著作：地产畅销书《 售 罄 》、《门店利器》、《房地产热销有绝招》。

曾服务客户：满堂红（中国）置业集团、二十一世纪不动产、北京鑫尊地产、上海德佑地产、兴业地产、方圆地产、秦皇岛兴龙置业、重庆朗世地产、山东鲁房置换、创辉租售集团、经纬物业、宜居地产、搜房网、搜狐焦点网、超级经纪人网、中山大学、北京师范大学珠海分校不动产学院、广东轻工学院、广东省房地产业协会培训中心、房地产实战赢家培训机构、广东省营销协会、广州土地房产学校、合生创展集团、名盛集团、华润置地、上海城开集团、贵阳观山湖1号、厦门海投、中美史克、佛山妇幼保健医院、南海罗村医院等近百家企业及组织。

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