博弈论与创新思维

博弈论与创新思维

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课程背景：

博弈论又称对策论，是使用严谨的数学模型研究冲突对抗条件下最优策略的问题的理论。博弈论最先是由美国经济学家冯.诺依曼在1937年提出来的，他与经济学家奥斯卡.默根斯特恩于1944年合著的《博弈论与经济行为》被公认为是博弈论诞生的标志。博弈论发展至今，其理论已比较成熟和完善，并被广泛应用于管理、经济等领域。

近20年来共有16位经济学家因在博弈论及相关领域的贡献而获得诺贝尔经济学奖。博弈论已从经济学的分析工具发展成各门社会科学的重要分析方法。本课重点介绍博弈论的基本分析方法及其在社会现象分析、个人事物处理中的具体应用，采用互动式、研讨式教学方式，重点提升学员研究和解决现实问题的能力。

课程收益：

1、对“博弈”概念有更深的理解；

2、建立起基于“博弈”的管理创新思维。

培训受众：

机关、企事业单位中高层管理者，银行中高层管理者等

课程大纲：

一、 博弈无处不在

1、 什么是博弈

案例解读：打猎；三个火枪手；

2、 什么是博弈论

讨论：博弈论与优化理论的区别

3、 无处不在的博弈现象

案例解读：商业上的“讨价还价”；政治上的“上有政策下有对策”；外交上的“六方会谈”

4、 萨缪尔森、孔子、毛泽东的博弈观

5、 标准式博弈

要素、结果、关键与纳什均衡

讨论：纳什均衡

6、 博弈的分类

按模型分类、按结果分类

案例解读：：浙大学生给上课老师打分！

7、 博弈论发展简史

案例解读：博弈论与诺贝尔经济学奖

8、 博弈论原理一：博弈规则决定博弈结果

案例解读：伦敦奥运羽毛球消极比赛事件；美国总统选战

9、 博弈论原理二：纳什均衡

案例解读：A和B的博弈对策；

二、 博弈中的信息应用

1、信息完全和信息不完全情况

数字博弈游戏：直接相互作用

2、信息优势是否是博弈的优势

案例解读：买家与卖家的博弈；商战中的博弈；

3、博弈的心理学应用

案例解读：猜猜你在想什么；算命

4、如何进行信息传递

案例解读：送礼的学问（礼尚往来）；

正确传递信息：合作博弈

案例解读：赌徒分钱；

不传递信息：竞争博弈

案例解读：球赛；查酒驾；股市博弈

5、博弈中的推理方式

同时出招——循环推理思维

案例解读：喝酒划拳

相继出招——链式推理思维

案例解读：下棋

三、博弈论在管理创新中的运用

1、纳什均衡的进一步解读

讨论：纳什均衡=无为而治=顺势而为=合作共赢

2、博弈中利益的一致性分析

案例解读：马如何吃草；公主的眼色与侍卫的选择

讨论：沟通的有效性

3、博弈策略：利益最大化

案例解读：千岛湖鱼味馆的定价；杂志的定价；套餐定价；恋爱；请客；购物

讨论：如何实现“两利相权取其重，两害相权取其轻”？

讨论：相权中如何使用参照系？

4、贪与反贪的博弈

案例解读：“贪”字解读；运送囚犯；

5、管理工作的改进

制度建设的重要性

讨论：如何实践纳什均衡

6、管理工作的次序

管制度、管人、管事

讨论：如何建立完善的制度？

7、管理要围绕目标找方法

讨论：如何围绕目标找方法

案例解读：新“三讲”；男士小便池

8、管理者的境界

博弈成功条件：高瞻远瞩；顺势而为；预测趋势；三思而后行；目地导向

案例解读：士兵买保险？

四、结束语

1、博弈的“道”与“术”

2、如何实现利益最大化？

3、课程总结：顿悟、省悟、觉悟（博弈的最高境界）

郑老师

博士，现为浙江大学经济学院副教授，浙江大学继续教育总裁班领导干部班主讲教授，浙江大学区域经济开放与发展研究中心（REOD）副秘书长，浙江大学经济学院国际贸易、国际商务专业研究生导师，为浙江大学最早从事企业总裁高研班和政府高层领导干部继续教育的专家和最受总裁班和领导干部班欢迎的主讲教授之一。近年来，获得浙江省教学成果一等奖、浙江大学教学成果一等奖、浙江大学优秀教师、国家科技进步三等奖、国家商务部优秀奖等奖项。

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