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顶尖销售六部曲—实战销售技巧提升

【课程编号】:MKT005935

【课程名称】:

顶尖销售六部曲—实战销售技巧提升

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2017年01月01日 到 2017年01月01日1200元/人

2016年01月10日 到 2016年01月10日1200元/人

2014年12月21日 到 2014年12月21日1200元/人

【授课城市】:佛山

【课程说明】:如有需求,我们可以提供顶尖销售六部曲—实战销售技巧提升相关内训

【课程关键字】:佛山销售技巧培训

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课程背景:

工欲善其事,必先利其器!在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,如果让未经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。许多企业存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商管理难、终端控制难、销售人员心态调整难、销售执行难、能力提升难的“八难现象”,其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。

本课程是李老师多年营销实战经验的提炼与总结,全方位地帮助销售人员改变传统的销售思维,突破销售瓶颈,倍增销售业绩。

课程对象:

销售部经理、客服部经理、一线销售人员、客服人员等渴望成为销售高手的人士

课程大纲:

第一部分 精心准备——塑造专业,提高情商

1. 态度准备:愿不愿与敢不敢——道

2. 知识准备:懂不懂与透不透——法

3. 技巧准备:会不会与熟不熟——术

4. 工具准备:销售实用工具箱

5. 客户开发:打开局面有方法

第二部分 交流沟通——交流背景,拉近距离

1. 沟通技巧:搜集信息拉近距离

问—销售变被动为主动

听—获得信息拉近距离

说—展示势力成就对方

第三部分 激发需求——掏空客户内心

1. 创造需求—SPIN顾问式销售策略

2. 穷尽客户的需求5W2H

第四部分 呈现方案——引发客户欲望

1. 呈现方式:综合利用手段

2. 呈现技巧:善用FABE法则

第五部分 呈现目标:引发客户幻想异议处理——化解客户飞刀

1. 客户五把异议飞刀

2. 化刀四步——先处理心情

3. 化刀细节——再处理事情

第六部分 成交满意——踢好临门一脚

1. 时机:客户的“秋波”

2. 应对:客户五轮砍价

3. 方法:射门十种脚法

李老师

销售实战训练专家,美国驻华大使馆特邀专业培训师、 长期担任复旦太平洋金融学院特邀顾问为太平洋保险实施实战培训,同时为美国贝恩咨询、51JOB、智联招聘等多家知名机构特邀讲师,擅长《顶尖销售六步曲》、《大客户战略营销》、《双赢谈判全攻略》等实战销售课程,先后为法国阿海珐、NEC、瑞士罗技、美国《VOGUE》杂志、德国SEW、海尔集团、上海文广传媒、波司登集团等国内外知名企业培训,多次受邀阿里巴巴直播中心在线访谈,所到之处无不称赞内容非常之实战、实用。同时,李先生的课程暴笑不断,互动到底,擅用发生在身边的微小琐事,剖析人性心理细腻之处演示出生动形象的案例、讲究知识链设计,真正让学员学有所得!

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