存量时代下房地产营销操盘手创新管理高级实战速成班

存量时代下房地产营销操盘手创新管理高级实战速成班

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【课程背景】

一个成功的地产企业，离不开一系列传世的项目，一个传世的项目离不开一群卓越的职业操盘手。

当房地产调控已经成为一种常态，企业家们一致意识到：通过开发专业化、管理精细化、运营制度化是降低项目风险、提升项目收益的重要保障。当企业家们运筹帷幄，腾挪于资本和土地市场，以求得在行业冬天厚积薄发时，他们更加需要一支忠诚可靠、专业高效的管理团队确保项目成功，好的管理层是企业成功的一半。

我们凭借对中国房地产企业的深刻了解;凭借过去十年对近万名房地产总裁学员的培训经验;凭借对万科、龙湖、万达、碧桂园等标杆地产领军企业管理系统人才培养体系的深度研究，在国内首次推出面向房地产职业操盘手的高端培训项目。我们培养的不是工程经理、不是营销策划经理，不是简单的项目经理，而是素质全面，能够独立运作项目开发，适应地产新形势，独当一面的高端房地产职业经理人。课程分为政策解读市场分析篇、实战房地产营销策划篇和标杆地产游学考察三个版块，让学员能够将各关键环节节点系统掌握，并将其深度运用与控制。

房地产首席操盘手的五大能力指标——我们的培养目标

☆ 房地产市场动态的敏锐洞察能力

☆ 房地产项目管理的精细操作能力

☆ 房地产项目运营的全盘协调能力

☆ 房地产品牌文化的塑造传承能力

☆ 房地产卓越领导的自塑提升能力

商场如战场，掌握方法方能在商战中百战不殆。互联网冲击传统营销，跨界竞争对手难以应对，大众消费升级，如何设定精准靶向？如何打破老旧营销瓶颈，打造创新型营销领军人才？基于对以上问题的深刻思考，本次联合北大推出“存量时代下房地产营销操盘手创新管理高级实战速成班”，帮助房地产企业快速找到业绩提升的突破口，提高企业营销管理者价值构建与营销创新、市场研究与项目定位、营销团队建设与管理等关键能力！在教学过程中，老师会采用大量案例教学，并进行实战分析;还特别邀请经验丰富的操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程，让学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间交流经验，以开阔学员的思维，提升学员的综合素质。

【课程目的】

课程体系——量身定制，面向实战的专业化课程体系，结合中国房地产产业近年来的发展方向和发展趋势，为房地产高级职业操盘手量身定制本课程体系。

精通战略：卓越的地产经理人要全面、客观的认识、了解整个行业的格局，并能在错综复杂、瞬息万变的市场中发现和把握市场的基本规律以及行业发展趋势，要具备战略理解能力与阅读老板的能力，对公司的业绩目标直接负责，带领团队为战略目标实现保驾护航。

专业过硬：卓越的地产经理人要具备过硬的专业技能，精于市场、产品、系统操盘、销售各个环节的专业知识和职能部门协同共进。

骁勇善战：卓越的地产经理人要具备优秀的领导和管理能力，有强烈目标感和使命必达的信心与决心，善于发现并解决关键问题，不畏困难与挫折，以独特的影响力和决断力带领、指导团队英勇作战、所向披靡。

【课程特色】

北大权威教授理论提升格局，建立前瞻意识；

实战派老师传授一线实操方法，掌握逆势破局技巧；

最新的营销知识，最实用的营销技能；

为同学打造一个高质量，高层次的学习交流合作发展圈。

【课程收益】

得·法：得资源整合之法，得资本运作之法，得经营智慧之法，得领袖修炼之法。

清·势：清国际发展之势， 清国内经济之势，清行业升级之势，清企业成长之势。

获·实：获企业成长之实，获人文精神之实，获社会尊重之实，获幸福人生之实。

汇·聚：汇同窗友谊之聚，汇资源对接之聚，汇专家指导之聚，汇名流互动之聚。

【课程对象】

房地产企业的总经理、副总、总监、项目经理、部门经理，房地产项目公司的总经理、副总、总监和部门经理，以及其它对房地产运营管理感兴趣或准备进军房地产界的企业高级经营管理者。

【课程大纲】

1、客研力——项目分析与科学决策的根基

宏观经济形势与调控政策分析与研判；

区域分析与城市研究PIE模型建立与应用；

土地属性的六要素模型应用；

项目运营目标分析与核心问题界定；

市场研究工作体系及案例解析；

客户DNA模型建立及定性研究方法；

不同城市客户敏感点分析；

客户细分与客群需求的差异性分析

2、定位力——精准项目定位的逻辑与方法

项目定位的基本逻辑及流程；

城市地图模型及应用；

市场分析框架及市场机会挖掘；

客户价值需求曲线研究；

动态土地分析；

客户地图的绘制与应用；

竞争格局：不同项目市场占位及价值表现；

既定细分市场中的竞争策略与价格策略

3、产品力——价值提升与竞争优势的利器

营销价值思维下的产品定位；

基于市场竞争策略的户型配比；

产品价值的客户敏感点分析；

户型配比与户型附加值空间案例分析；

示范区“六觉六触点”模型与实践案例；

经营视角的产品策略解析；

客户视角的产品定位与户型设计；

成本维度的产品适度创新

4、策划力——从产品到商品的快速通道

营销策略大纲的推导逻辑；

目标客户传播元素提取及营销语言化；

项目独特而清晰品牌 DNA 的建立与传播；

确立项目长期一致性推广原则和精神；

项目传播渠道和话语体系建立；

项目核心价值体系与卖点梳理；

推广主题与产品形态的整合传播；

基于全程热销的价格策略解析

5、操盘力——系统化实战营销思维的建立

地产营销操盘策略与关键点管控

项目推广思路制定及案例解析

全盘价格制定/均价策略/一房一价策略/调价策 略

开盘造势及有效蓄客实战训练

完美开盘与火爆热销的秘籍

持续热销的营销策略解码

尾盘销售策略与清盘行动

横盘时代营销决策新逻辑、产品去化新思维

6、拓客力——快速抢占市场份额的实战训练

大兵团拓客模式

精准拓客-圈层营销实操及案例分析

圈层营销推广策略

如何选择渠道（优势分类）

三四线城市如何开展渠道工作

房地产渠道拓客手法与技巧

房地产渠道与策划的结合

渠道的过程管控与结果管控

7、销售力——业绩提升与目标实现的精要解码

现场销售转化率怎样提升？

销售率值管理及营销四表

案场管理提升—神秘访客制度

成交率低的高库存原因剖析

案场管理制度、销售培训、销售策略培训

售楼处的选择及布局

开盘组织技巧及现场控制

案场精细化执行管理

8、爆破力——疑难类型项目营销突破及销售逻辑

滞销项目形成的原因

新时代创新营销实战心法

投资类产品八大创新营销盘方法

办公物业的正确销售逻辑

商业（商铺）销售策略与方法

车位销售策略与方案

酒店式公寓销售策略与方法

其它疑难类型项目营销战术剖析

专家老师

【讲师团队】

徐怡涛：北京大学三级教授，博士生导师，国家社科基金重大项目首席专家、中国考古学会建筑考古专业委员会常务副主任、国家文物局文物保护工程及安防工程评审专家，国家自科、社科函审专家、故宫博物院外聘研究员、山西大学外聘博导、《建筑史学刊》编委，《文物》、《考古》、《故宫博物院院刊》等专业刊物审稿人。

官锐园：北京大学医学人文学院教授、医学心理系主任，院长助理、中国性学会性心理专委会主任委员、中国心理卫生协会团体心理辅导与治疗专业委员会副主任委员。研究领域:共情与人际沟通、压力与情绪管理、医患心理健康。

吕 帆：商务沟通与公共表达能力提升专家；北京大学党委宣传部宣传办主任；曾为央视《朗读者》《抗“疫”故事》《我的艺术清单》等节目撰稿，曾获国家艺术基金、中国电视星光奖、中国电视剧飞天奖、上海电视节白玉兰奖。

冯 科：北京大学经济学院教授、博士生导师；经济学家、国务院特殊津贴专家；教育部新世纪优秀人才；国家863重点课题等十多项重要项目负责人；曾任北京大学经济学院党委书记。研究领域为：经济政策与产业发展理论、环境经济与农业经济理论、东亚经济与日本经济制度以及企业战略和信用经济理论等。

章 政：现任北京大学金融与产业发展研究中心主任，博士生导师。北京大学经济学院理论经济学博士，北京大学光华管理学院应用经济学博士后；新经济杂志副主编。研究领域为：宏观金融，房地产金融，投资与资本市场，互联网金融。主持国家社会科学基金和北京市哲学社会科学基金重点项目多项。并荣获国家社会科学基金优秀成果一等奖，兼任国家互联网金融安全技术委员会委员。

甘怡群：北京大学心理与认知科学学院教授；国际SSCI期刊“Applied Psychology: Health and Wellbeing”联合主编；《心理学报》《心理科学进展》编委；中国心理学会行为与健康专业委员会主任委员。

张 金：现任北京金力天房地产公司董事长，拥有中国商业地产行业20年的一线项目操盘经验，也是国内屈指可数的理论＋实战型的一线操盘手。多次获中国商业地产最佳操盘手称号；被业界同行称为“妙手神医”；中房培特约知名讲师。

孙晓冬：原万达集团营销副总经理；从业23载，累计管理销售面积超6000万平米；4年大型房地产集团公司副总裁工作经验；锐屹营商学院院长；中国房地产培训协会学院院长；深圳房协特聘讲师，深圳房企70%企业高管听过孙老师的课；100强标杆房企高管内训近9成，好评度100%；自创38理论业内驰名，被业内称之为“地产晴雨表”；自创营销管理全体系，著作“决战案场——房地产营销管理手册”受到业内同仁一致认可。

于 莉：签单王房地产营销智库总顾问、清华总裁班客座讲师、中房培特约讲师、房地产强销模式研究专家、海外地产营销专家。

王志鑫：现任某央企地产综合投资区域负责人、从业经验17年、优秀地产职业经理人；首批中国传媒大学营销人；曾任中粮集团、大悦城控股区域营销总监；首席央企区域营销总监；大型上市公司区域营销负责人；地产企业内部培训讲师、地产专家库成员；国内知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、执行总裁；中房培特约知名讲师。

张剑葳：北京大学考古文博学院长聘副教授、副院长，文化遗产学系主任

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