业绩才是硬道理——销售管理者必修课

业绩才是硬道理——销售管理者必修课

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课程介绍：

本课程从转变销售管理思维为切入点，从人力资源、岗位设计、薪酬设计、营销模式、团队建设等多方面内容展开，为企业打造极具竞争力的营销管理系统，为企业培训输送销售管理精英骨干，使企业迅速飙升。也展示了业绩飙升的障碍全球经济拐点下的中国企业阻碍企业业绩飙升的十二道难关。更能提升销售人才思维、销售导向思维、销售人员激励思维、销售人员发展思维，让销售管理者利用这样的能力去最大化地提升业绩，让销售管理者明确业绩才是硬道理。

培训对象：

销售总监、客户经理、市场总监、销售主管等中高层管理者

课程大纲：

第一部分 优秀经理驱动组织的三要素

1.优秀经理的典型特征

2.影响下属的7个权力

3.经理人驱动组织的3要素

·第一要素：构建信任

·第二要素：勇担责任

·第三要素：实施影响

第二部分 优秀经理驱动业绩的四项功能

1.要油料

2.看地图

3.踩油门

4.看仪表

第三部分 优秀与平庸销售经理的四大思维差异

1.业绩与才干

2.步骤与结果

3.优势与弱项

4.适合与攀升

第四部分 总结——你的高血压是否降下来了

1.12个题目的管理思维模式测试结构分析

杨老师

工商管理博士，中国实战管理培训专家，国际注册管理咨询师（CMC），美国区域营销管理认证师（美国ROS认证），清华大学继续教育学院特聘教授，北京大学销售管理高级研修班特聘讲师，曾任多家知名大、中型企业营销高管、总经理、董事，十多年处于销售管理的第一线，具有丰富的管理与培训实战经验，积累了大量的实战管理经典案例。长期以来，杨老师致力于中国企业销售管理的系统研究，出版了《业绩才是硬道理》、《责任胜于能力Ⅱ》、《许三多精神》等多部经管著作。其精品课程《业绩才是硬道理》是专门针对企业总裁、CEO、销售高管人员等研发的培训课程。《业绩才是硬道理》从转变销售管理思维为切入点，从人力资源、岗位设计、薪酬设计、营销模式、团队建设等多方面内容展开，为企业打造极具竞争力的营销管理系统，为企业培训输送销售管理精英骨干，使企业迅速飙升。

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