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经销商公司化经营 

【课程编号】:MKT007215

【课程名称】:

经销商公司化经营 

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训|市场营销培训

【时间安排】:2017年10月14日 到 2017年10月15日3200元/人

2016年10月22日 到 2016年10月23日3200元/人

2015年10月31日 到 2015年11月01日3200元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供经销商公司化经营 相关内训

【课程关键字】:北京经销商培训

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课程目标

1、现场解决经销商管理遇到的实际问题;

2、迅速提升经销商的经营理念。

3、掌握在公司运营系统打造。

4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。

5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。

6、让经销商队伍与品牌步调一致,达到三力:品牌力、经营力、凝聚力。

课程对象

经销商老板、企事业单位中高层管理者

课程形式

培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。

课程大纲

第一部分:经销商的经营挑战—外界环境的变化

1、 未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存?

2、经销商“坐商”经营危机的剖析。

3、我们靠什么做服务品牌。

4、厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商如何落后怎么办?

第二部分:公司化经营模式的打造思维变化

1、传统经销商组织经营模式的分析。

2、公司化是经销商做大的唯一选择。

3、由个体户向公司组织化的思路变革。

第三部分:设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择

1、经销商战略规划的三大常见问题

2、经销商下一步商机\危机何在

3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向

第四部分:设计适合你的公司化模式—组织

1、公司化组织的原则以及常见误区

2、 划出各位经销商现有组织结构以及理想结构(研讨)

3、经销商组织结构的演变历程

4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性,提高沟通效率

第五部分 设计适合你的公司化模式—运营系统

1、经销商执行力常见问题

2、经销商年度计划的制定以及目标分解

3、经销商例会制度

第六部分 经销型企业公司化的人力资源管理设计

1、如何打造有竞争力的文化

3、组织架构与岗位职责的设定。

3、人力资源管理的“3456工程”:

A、员工招聘三渠道。

B、员工培训四方法。

C、员工激励五策略。

D、员工考核六指标。

小组讨论:经销商企业如何留住你的骨干员工?

高老师

实战派经销商培训专家

经销商盈利系统研究国内第一人

中国商海一线实战专家

全国20强优秀培训师

建材学院院长

倡导“做我所说,说我所做”的培训境界!

国外先进管理技术的代表、推广者:通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者,以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者! 深入研究中国营销型企业、经销商,把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合,同时不断借鉴优秀产业的管理经验,真正为客户提供实用有效的培训!

擅长领域:高效实战营销策划与实施、经销商实战营销系统打造、经销商盈利系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商;建材行业经销商大会、年会、招商会;调和厂商矛盾,打造一流经销商团队!

授课风格:以客户需求为导向设计课程内容,包含调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授多种授课方式,灵活、生动、实用的授课风格。

背景经历: 武汉大学理学硕士,获得美国VCU大学全额博士奖学金;历任华电集团工程项目经理、中国证券研究设计中心行业研究经理,对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。拥有近十年的创业经历,创办两家企业,分别将两家公司带到行业领先。从06年开始潜心研究经销商公司化经营管理,现任建材学院院长、数字中商总裁,同时为北大、清华、人大、武汉大学、南开大学、中国教育培训协会、美的商学院、北京市商务委等多家机构聘为专家讲师。

服务企业:航标卫浴、金牌亚洲陶瓷、深思电工、蜜蜂瓷砖、华鹤木门、金凯德木门、众喜门业、美的集团、三星手机、新明珠、欧派橱柜、卡地尔、友邦集成吊顶、世友地板、华耐立家、欧帝尔、建材经贸大厦、灯饰协会、德泰亚明、闻洲瓷砖、升达地板、健尔马贸易、峰力集团、女娲珠宝、法国卓碧泉、韩国金丽姿……

学员感言:“高老师今天的课非常好,我认为完全可以用四个词来概括:精华、精辟、精彩、经典!” ――意大利蜜蜂瓷砖董事长张有利

“门店七月份的销售额是十七万,学了高老师的总裁班课程之后,八月份我们做到了100万,感谢高老师给我们的指导!!”――总裁班一期学员大唐照明总经理杨伟平

“我听过很多课,只有两个老师的课最有感受,一个是刘一秒,他的课给我很多启迪;一个就是高老师,课程非常实用!”――卡尔玛地板唐山总代刘亚林

“说实话,如果高老师讲的课不好,我准备以后都不再听课;我听过很多大师的课,觉得并没有实质的帮助。当听完高老师的课,回来我们每天都在忙,已经好几天都没休息,高老师的课程,特别是课程中的工具非常实用!”――万豪楼梯总经理王海兰

“我们用了很多知名的培训大师,我们对老师要求很挑剔,高老师的课程非常不错,我们下一步要加大合作!”――金凯德门业董事长陈利新…………

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