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商务谈判--谈判路线图

【课程编号】:MKT007808

【课程名称】:

商务谈判--谈判路线图

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训

【时间安排】:2016年12月29日 到 2016年12月29日1800元/人

2016年09月29日 到 2016年09月29日1800元/人

2016年04月07日 到 2016年04月07日1800元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供商务谈判--谈判路线图相关内训

【课程关键字】:上海谈判技巧培训

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课程背景:

你时常为自己不会谈判而感到痛苦吗?

最简单的谈判手册轻松带你入门。

如果每笔生意我们能多挣1%

如果我们处处能掌握更多主动

如果我们能影响更多的人和事

如果……

我们将能帮助更多的人成就梦想

我们每天都在谈判却从未系统学习

有人处处掌握主动极少失手

有人身陷重围履步维艰

您想过吗?谈判中

谁应该先出第一张牌对我方有利?

如果我方出牌应该高开还是低开?

如果要高开我们应该高开多少呢?

高开之后对方拒绝接受又怎么办?

培训内容:

第一章:谈判动力——利益根本

动力:利益是商务根本

思维:双赢的不同表现

案例:《三国演义》中曹操的智慧

第二章:谈判准备——占尽先机

时间:时间是把双刃剑

地点:主场客场第三方

人物:我是谁他又是谁

事件:知已知彼SWOT

目标:开盘目标与底线

退路:拟定好备选策略

讨论:我方选什么时间谈判,与谁谈判更有利?如何利用好“主场”?

第三章:沟通技巧——了解信息,增进感情

入题技巧(开门见山)

提问技巧(问得巧妙)

倾听技巧(多听多记)

阐述技巧(说到点上)

答复技巧(见招拆招)

讨论:谈判中如何问,听,说,答,才能让我方变动为主动?谈判中如何通过沟通让对方喜欢自己?

第四章:谈判路线图——斗智斗勇,条件交换

案例演练:你作为公司的采购(或销售)经理,面对时间等各类压力,谈判过程中你决定派(或请)谁出面谈?谈判谁先开条件?如果高开,开多高合适呢?如果对方不接受,我们又该怎么办?如何才能坚持到我们期望的水平?两军对垒,实战在课堂里开始……

1. 开局策略:前期布局

开价策略、遛马策略、不愿策略

还价策略、集中精力、踢球策略

讨论:谈判进入僵持,互不相让,接下来……?

2. 中期策略:守住优势

请示领导、异议处理、拖延策略

折中策略、礼尚往来

讨论:谈判再度陷入僵持,接下来……?

3. 后期策略:赢得忠诚

红脸白脸、蚕食策略、让步策略

反悔策略、小恩小惠、草拟合同

讨论:如果非得让步,我们怎么让才不会丢盔弃甲?

培训目标:

谈判路线图帮您把握谈判是利益的博弈

把握信息是所有的关键

学会准备、沟通找信息

学会用路线图武装自己

学会价格谈判系统策略

学会在谈判中掌握主动

李老师

实战谈判与营销训练专家

谈判训练专家,上海市四川商会理事。

2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾;全国 100 多家电视台收视率最高的节目培训师。

北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家

主讲课程:

《财富秘密》 老板强大企业壮大的财富秘密

《谈判博弈》 风行全国的商务谈判必修课

《市场营销管理》 立竿见影的立体营销管理课程

《大客户战略营销》 风行世界 20 年的大客户精品

《渠道销售势法术》 渠道销售与管理的黄金宝典

《经销商财富之路》 系统重塑顶级“洗脑”课程

《顶尖销售六步曲》 顾问式销售的顶尖话术解析

《店面销售技巧》 从进店到成交的全过程话术

《团队制造机》 打造持续高效的企业销售团队

《超速识人与王道》 从人性的角度重塑王者之道

服务客户:

电信广电

广东电信、浙江电信、浙江移动、四川移动、大连移动、盘锦网通、大连网通、浙江联通、湖南联通、安徽联通、河北联通、山东网通、营口网通、普天集团、东方通信、上海广电、南通广电、东冠集团

金融保险

北京工行、新疆工行、黑龙江工行、江苏工行、上海建行、陕西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山东建行、河南建行、长沙建行、武汉农行、浙江农行、江苏农行、无锡农行、苏州农行、吴江农行、常州农行、镇江农行、南京农行、、邗江农行、昆山农行、湖州农行、上海交行、桂林交行、梧州交行、济南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、广东招行、华夏银行、郑州浦发、福州兴业银行、南充商业银行、民生总行、武汉商银、上海农信、展鸿担保、新华保险、中国信保、太平洋保险、重庆人保、平安保险、国华保险、 扬州银行协会、杭州华夏、温州华夏

IT 行业

联想集团、神州数码、阿里巴巴、搜狐网、瑞士罗技、科达影像、技嘉主板、清华紫光、华东电脑、爱国者、威达控股、卓望软件、超星数图、大鹏软件、复旦微电、上海电气、杭州国芯、新亚电子裕鼎模具、先锋电子、斯普瑞、UT斯达康、新浩艺、当当网、广州高新兴、数讯信息、大华科技、远峰科技、数讯科技

电子家电

海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、挪威挪拉通、创维集团、奥普电器、海克斯康、华润微电、熊猫集团、港益电器、人本集团、卧龙集团、纽威阀门、正丰阀门、华润微电、星星电器、德国Sew、新宇钟表、日本东芝、日本富士、东电电子、西子孚信、扬力集团、申克机械、回天胶业、佳力图空调、欧倍德-乐士德、文冲船厂、格力空调、美的电器、中电投资

交通运输

东方航空、上航旅游、上海铁路局、均瑶集团(吉祥航空)、航天科工、山东公路建设集团

汽车摩托

奔驰汽车、上汽集团、长安福特、裕隆集团、嘉陵摩托、宇通客车、万向集团、仪征双环、杭州蓝贝、康明斯、西门子VDO、汇众汽车

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