新型国际贸易术语Incoterms2010所引发的关务、税务、物流、采购、合同、国际结算等风险疑难解析

新型国际贸易术语Incoterms2010所引发的关务、税务、物流、采购、合同、国际结算等风险疑难解析

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课程背景：

新的《国际贸易术语解释通则2010》）于2011年1月1日在全球范围内实施。作为全球经贸界所广泛采用的国际规则，Incoterms中的术语每天被大量应用于全球贸易实务操作中。遗憾的是，很多企业由于对Incoterms缺乏正确理解，错误引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS术语，为买卖双方带来巨大的损失。为了帮助企业深刻解读最新的Incoterms条款，能够在第一时间了解Incoterms2010与Incoterms2000的区别，熟知几种常见的国际贸易术语中隐含有哪些风险，及时的调整外贸策略，避免外贸风险，特举办此次培训。

培训对象

进出口企业总经理、物流、财务、进出口、报关、采购等管理人员,基层业务人员等

课程大纲：

第一部分：新国际贸易术语（Incoterms2010）下的合同风险控制及国际结算信用证疑难问题

一、新国际贸易术语（Incoterms2010）解析与应用及险防范与选择

1、Incoterms2010与Incoterms2000的主要区别；

2、删除了哪些术语？新增了那些术语？

3、新规则为什么对全部术语重新分类？

4、Incoterms2010实施后的注意事项；

5、贸易术语能否用于国内贸易？

6、风险的含义及界定；

7、货物损失发生后，买方是否还应当收货？买方是否还应当支付货款？

8、如何选择对己方有利的贸易术语

二、新国际贸易术语（Incoterms2010）下的合同风险控制

很多企业由于对Incoterms缺乏正确理解，错误引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS术语，胡乱抄袭及草拟合同条款，从而导致公司负上不必要的法律责任及/或合同无效，为买卖双方带来巨大的损失：

1、国际货物买卖合同的主要内容

2、国际货物买卖合同的订立及标准合同的使用

3、国际货物买卖合同关键条款及案例解析（以FOB、CIF合同为例）

4、国际货物买卖合同风险及纠纷处理

5、Incoterms VS.买卖合同的交易条件

6、如何将Incoterms2010适用于国内买卖的合同？

7、使用发票 以及订货单作为买卖合同的风险

8、如何确保贸易术语与合同内容的一致性，避免争议和利益损失？

9、运输合同的规定与Incoterms2010发生冲突怎么处理？

10、何建立涉外合同签署过程中企业各部门的协同机制？

11、有效处理贸易合同问题的草拟和纠纷的宝贵经验（案例）

三、新国际贸易术语解释通则（Incoterms2010）下的国际结算信用证疑难问题解析

由于《国际贸易术语解释通则》的最新版本影响,给进出口企业国际结算信用证业务带来了新的风险，同时UCP600实施后，各银行、企业对UCP600的条款及ICC相关建议的理解缺乏针对性，在双重的因素下出现各种实际案例。了解这一发展对外贸业务发生的各种影响，以及在信用证业务中的风险规避：

1、贸易术语与信用证的关系

2、信用证保兑及保兑行的责任

3、信用证的到期地点与交单地点的关系

4、单据遗失风险的分担及处理

5、信用证项下银行费用的分担

6、单据遭拒付后的处理

第二部分：新国际贸易术语（Incoterms2010）下的海关、税务成本增加风险防范及企业供应链系统效率提升

一、如何合理运用国际贸易术语，避免海关报关及税费成本增加风险

1、各种国际贸易术语下海关事务&税务事务风险及其案例分析

2、各种贸易术语下，如何向海关申报成交方式？如何换算申报价格？

3、各种贸易术语下，如何向海关、税局申报完税价格？遇到质疑如何应对？

4、如何预先完善资料、单证以应对海关、税务部门对价格的质疑？

5、如何合理应用WTO、WCO等国际法规应对价格争议？

6、进口货物运费、保险费、包装费、劳务费是否需要计入完税价格？如何计入？

7、限制性条款、买方协助事务对进口价格申报的影响

8、特殊进口贸易（搭售、寄售、互售、赠送、价格补偿等）如何申报价格？

9、何种情况下，佣金费用可以不计入完税价格？

10、境内发生的运费、保险费如何操作才可以不计入完税价格？

11、如何快速甄别特许使用费、软件使用费是否要计入完税价格？

12、如何规避买卖双方特殊关系对进口货物价格的影响？

13、各种贸易术语下，财务如何入账？如何证明其合理性

14、如何合理解释进出口报关申报价格与财务入账金额不一致的情形？

15、各种贸易术语下，如何避免出现商品品名申报不实所引发的法律风险和利益损失？

16、溢短装条款的签订注意事项及其实际溢短发生时，被海关认定违规，如何应对？

17、采取特殊进出口方式（退运、维修、暂时进出口、加工贸易、海关特殊监管区域等）时的贸易术语应用

18、如何合理运用贸易术语，转移进口海关事务&税务事务风险？

二、企业供应链管理系统中的参与者如何运用新国际贸易术语规则，有效提升综合效率及其风险防范策略

1、企业供应链管理流程与运营

2、《INCOTERMS2010》与企业各职能部门的关系

3、如何提升企业供应链管理系统的运营效率

4、如何合理运用国际贸易术语，避免进出口货物的运输和保险的风险及防范

5、怎样选择适合企业行业及产品的术语，避免运输途中额外风险及船货衔接不顺风险

三、结合企业供应链流程管理，企业如何建立销售部门，采购部门，物流部门及财务部门的合作管理链，以避免国际贸易术语在实务运用过程中涉及的收付汇问题，海关事务处理，运输及保险及外汇核销以及国

税退税风险.

陈老师

双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国 际贸 易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了６００多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内 训或顾 问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。

陈老师至今已为上百家涉外企业和机构提供了满意的团队、进出口业务内训及相关的涉外咨询服务，部分客户如下：

1.高校：清华大学、浙江大学、英国威尔士大学等高校MBA特聘国际贸易客座教授。

2.机构：国家机电进出口商会、国家医保进出口商会、多家省市商务厅局、香港贸易通、国家商业技师协会、多家保税港区管委会

3.银行：浦东发展银行、荷兰银行深圳分行、渣打银行深圳分行、建设银行厦门分行、深圳发展银行

4.跨国公司：DSM（帝斯曼）、GE、COLSON、高露洁、克莱德贝尔格曼、国民淀粉（阿克苏诺贝尔）、爱普拜斯应用生物系统、仕林企业集团、NOK、环球精密仪器、岛津株式会社。

5.电子科技：中国通信服务、东方信联、晟大光电、唐德电子、方正科技、中兴通讯、舜宇光科、美的集团（空调、生活电器、洗碗机、橱电、日电集团海外财务）、美的威灵电机、格兰仕、TCL多媒体、TCL通讯设备、厦门灿坤、康佳集团、志高空调、海尔空调、荣事达、深圳桑达--菲利普电子、宁波奥克斯、广东东菱电器、长盛电器、广东奥莱克电子、徐州精创电子、冠捷科技（苏州飞利浦）、武汉精伦电子、深圳同维电子、广东金鹏集团、广东北电、欧普照明、深圳兆恒实业、安吉龙科技、KIRISUN电子科技、欧琳集团

6.工程机械与石油设备：中国重汽、莱钢建设、南方中集、三一重工（SANY）、柳工、浙江中捷集团、江苏双登集团、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威玛石油、上海现代房产设备

7.轻工纺织、工艺文具：三枪制衣、贝发集团、广州佳威脚轮、绍兴永顺景文具、宁波兆生文具、宁波成路纸品、艺彩联合印刷、上海和汇安全用品、白桦林遮阳制品、日兴不锈钢制品、柏琪眼镜、健业纺织（健润针织）、佛山大明家具

8.陶瓷：路易华伦天奴陶瓷、歌纳卫浴、新中源陶瓷、鹰牌陶瓷、珠海名家、英皇陶瓷

9.制药与食品：旺旺集团、曼秀雷敦药业、云南白药、黔香酒业

10.外贸与商业零售：宁波萌恒工贸、厦门外图集团、泉州中太、广州中之豪、浙江物产国际、厦门建发集团、弘业股份、珠海国贸、上海白马传动设备、深圳瑞凯、西藏金珠、海的贸易、深圳岁宝百货、成都维士

11.港口与物流：蛇口码头（SCT）、赤湾码头（CCT）、中海集运（深圳）、盐田国际、招商港务、怡高船务、森邦国际、天津轻丰国际货运代理、天津航星国际货运代理、上海德龙国际货运代理、上海新兄弟物流国际业务部、宝供物流国际业务部

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