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销售技能提升班

【课程编号】:MKT009531

【课程名称】:

销售技能提升班

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2011年12月17日 到 2011年12月18日2800元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售技能提升班相关内训

【课程关键字】:北京销售技能培训

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课程介绍:

如果您已经掌握了销售的基本技能、基本流程以后,应该迈向更高的台阶,比如您了解消费者行为学吗?您的客户关系管理做的到位吗?您可以通过销售策略卖产品的价值吗?在自我目标管理方面又做的如何呢?

本课程将从心态修炼、销售策略、自我管理等方面,全面提升销售人员的综合素质与销售技能,打造销售精英!

培训受众:

有2年以上销售经验,想快速提升销售业绩并成为销售精英的销售人员;高级客户经理;大客户经理

课程收益:

1.当客户不断要求降价,面谈中如何使用有效的方法与策略来应对

2.如何处理客户的异议及对其有效促成,直至赢得最终的定单

3.增强销售人员的应变能力、适应能力、判断能力、观察能力、处理异议能力

4.实现销售技能的突破性提升,帮助企业倍增销售业绩

5.做好销售人员的自身修炼,让客户接受你

课程大纲:

模块一:销售成功的要素

客户的采购过程分析

把握销售的三要素:时间、事件和决策人

如何分析三种不同的客户类型?

模块二、理解客户的采购决策

1、如何了解客户需求的产生过程

2、如何启发客户的需求?

3、如何设计客户喜欢的方案?

4、如何打开新的市场?

模块三、如何进行成功的业务拜访

模块四、学习如何有效地分析客户

模块五、如何提高你的影响力

理解7种影响力和不同人在看法上的区别

提高影响力的行动计划

模块六、如何判断销售机会的可能性?

1、如何判断客户的机会是否值得投入?

2、怎么做才能提高赢的可能性?

模块七、如何缩短销售时间,促进成交?

客户拖延的原因是什么?

促进客户购买的方法

客户喜欢对手怎么办?

喜欢我们又怎么办?

如何克服客户的拒绝?

尚老师

实战营销管理专家。销售管理、绩效管理的实际经验丰富,对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践,曾在爱立信中国学院、澳洲ASK咨询公司、佳能等公司任管理顾问。

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