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水平营销实战精品班 Lateral Marketing Workshop

【课程编号】:MKT009671

【课程名称】:

水平营销实战精品班 Lateral Marketing Workshop

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2018年09月20日 到 2018年09月21日4800元/人

2018年05月17日 到 2018年05月18日4800元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供水平营销实战精品班 Lateral Marketing Workshop相关内训

【其它城市安排】:上海 北京

【课程关键字】:深圳水平营销培训

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课程介绍:

目前现状:

品牌数量剧增;

商标数与专利数迅速上升;广告饱和;

产品生命周期大大缩短;市场被极度细分;

纵向营销在许多行业的运用已到极限,消费者越来越难被打动,营销创新陷入困境……

a. 风靡全球的苹果Ipad是如何横空出世的?

b. 索尼(SONY)随身听产品是如何构思出来的?咖啡馆究竟是如何诞生的?

c. 生产芭比娃娃的创意是怎么想出来的?

d. 网吧是怎么开出来的?加油站里面开便利店的主意是怎么得来的?

……

分析发现,传统的纵向营销实现的收益也会比较可观,但实际上显示的则是企业创新能力的下降,因为企业营销行为的变化并没有涉及营销的本质,只是同一体系内的微调。这种细分的作用只是将原有的市场进行了深入挖掘,将一些潜在消费者转化为现实消费者,并没有拓展出全新的市场空间。

当一个大市场被不断地瓜分成无数的小市场后,要找到有利可图的细分市场就变得相当困难了。当市场无法再细分下去时,我们拿什么来拯救自己的营销?水平营销课程引领你走出创新的困境。

● 何谓水平营销

水平营销就是横向思考,它跨越原有的产品和市场,通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。水平营销首先是创造性的思考,科特勒称之为“跳出盒子的思考”,不同于纵向营销的逻辑思维,本质上是一种基于直觉的创造。

课程特点:

1。结合菲利普-科特勒博士的国际畅销书《水平营销》开发而成,代表着营销创新的最新发展方向。

2。把复杂的创新思路用实用、简洁的模型和方法来阐述,更利于学员掌握和运用。

3。课程融合了全球及中国众多企业的水平营销成功实例,学员可以广泛借鉴使用。

4。小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果,效果为全球见证。

培训受众

总经理/副总经理,营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监,营销经理/销售经理/产品经理,从事营销工作的专业人员

课程大纲

1.小组游戏

读报

小组成果汇报

2.科特勒经典营销体系回顾

科特勒STV三角模型赏析

视频:科特勒谈营销

视频:科特勒谈品牌

3.为何需要“水平营销”?

市场演变线路图

超竞争时代的“创新”挑战

传统营销创新困境

4.“纵向营销”创新技巧剖析

“纵向营销”创新的6种方法

“纵向营销”思维模式的优劣势比较

5.“水平营销”实施过程

何谓“水平营销”?

“水平营销”模式讲解

“水平营销”3个步骤

两种营销创新模式的互补与比较

6.“水平营销”步骤一:寻找焦点

寻找焦点:市场层面的6个维度

寻找焦点:产品层面的4个要素

寻找焦点:营销组合的3大模块

“两只眼睛”工具的综合运用

7.“水平营销”步骤二:横向置换

认识水平思维的六大方法

运用“替代法”进行横向置换

运用“反转法”进行横向置换

运用“组合法”进行横向置换

运用“夸张法”进行横向置换

运用“去除法”进行横向置换

运用“换序法”进行横向置换

8.“水平营销”步骤三:建立联结

创意:追踪购买、使用过程

创意:变消极为积极

创意:可能的情境

三种联结技巧的实际运用

9.“水平营销”与“纵向营销”的互补性

两种营销模式比较

两种营销模式的互补性

10.“水平营销”的实施与管理

创新型企业的3个体系

水平营销的管理

11.“水平营销”全程操作与总结

芮老师

兼具中西方理论和丰富实战背景的资深营销实战专家,“全球500强华人讲师”。工学及经济学双学士,工商管理硕士(MBA)。师从世界营销泰斗菲利普 科特勒博士、米尔顿 科特勒博士10余年。

芮新国先生主要工作经历如下:

1) 1995年7月—2000年4月:历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职(先后服务于消费品板块及工业品板块)。

2) 2000年4月—2006年4月:历任深圳市麦肯特企业顾问有限公司(含中国营销传播网)高级营销顾问、高级营销讲师、营销经理、营销总监等职。

在多年的实战和顾问生涯中,芮新国先生积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验,应邀担任多家企业的常年营销顾问,先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培训的真相》、《与经销商共赢》、《提问,为何如此重要》、《销售人员,你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字,并应部分媒体之邀担任专栏作家。

芮新国主要专注于营销管理、市场开发、销售管理领域的咨询和培训,其曾经提供过培训和咨询的客户包括美的集团(制冷家电)、平安集团、长城物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、GEBERI(瑞士)、IDEXX(加拿大)、HBM、和记黄埔(香港)、中兴通讯、美的集团、五强集团、宇通集团、神钢(日本)、斗山(韩国)、TCL集团、万科集团、颐中集团、华宇集团、松宇集团、永弘机械、集瑞卡车、力源集团、基越设备、MTS、华润置地、高等教育出版社、龙腾卡等数百家知名企业,深受客户好评,并曾多次在阿里巴巴、腾讯QQ做客交流(在线)。

个人专著:《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》(译)、《科特勒谈水平营销》(编)。

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