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销售心理学必修课

【课程编号】:MKT011170

【课程名称】:

销售心理学必修课

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2017年08月05日 到 2017年08月05日1280元/人

2016年08月13日 到 2016年08月13日1280元/人

2015年08月22日 到 2015年08月22日1280元/人

【授课城市】:苏州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售心理学必修课相关内训

【课程关键字】:苏州销售心理学培训

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课程收益:

了解销售心理学在销售中的价值,掌握成为销售人才的必备知识和技巧,打造卓越销售人员

课程大纲:

第一重:千万别做那条狗----习得性无助

假如销售没有拒绝?---- 一个铁的事实:销售从拒绝开始

成功者的秘密:一个试验\拯救的三个药方\乐观的魅力:90/10 法则

头脑风暴、案例与分析讨论、模拟演练

第二重:要让自己名远扬----首因效应

首因效应的正向思考:学会主动认识人\打造魅力的我\沟通基本要求\凡事全力以赴

首因效应的逆向思考:经典场景讨论\以貌取与以“贸”取人\风险电网

首因人脉价值链:六度空间人脉网\250人脉影响定律\首因人脉价值链\营建首因人脉

第三重:销售按台阶爬行----层递效应

YES层递缔结法\小YES问题和大YES问题学习训练

“爱得买斯”心理法则\六步同感销售法\层递沟通中的注意点

模拟实战:销售自助餐代币券

第四重:君欲取之先予之----南风效应

南风价值:南风是什么\为什么南风很有效\面临谈判时的僵局你怎么吹南风

南风曲线:曲线的由来\购买周期\南风比例

南风共舞:客户所关心的南风\模拟演练:请你吹吹南风

第五重:博弈从暗示开始--- 暗示效应

暗示的种类:直接暗示\间接暗示\自我暗示\反暗示

SPIN进阶销售法——四种提问模式\3F 暗示鼓励法则

第六重 众里寻她千百度 ----心理账户效应

心理账户的影响\心理学家描述:人的理性是有限的\“贵”的真正含义

心理帐户诉求\模拟演练:现场拍卖

心理帐户操作\化整为零\化性起伪\\化民成俗

FAB卖脑法则\模拟实战:销售手工皮鞋

第七重:穿透现象悟本质----格式塔“顿悟”现象

分析:销售常犯的四大错误

刹车定律---领悟前的停顿\领悟四部曲\互动中的沟通\顿悟的方法

第八重:穿透密码看性格----希波克拉底 的“四液说”

金木火土:四种类型人的特质\自我测试:我是哪种类型的人?

头脑风暴:如何和四种类型人相处\模拟演练:支援前线

第九重:无商不“尖”----社会交换理论

销售数字法则\多走一里路的实践\模拟演练:你的生意经是什么?

王老师

◇中国百佳讲师

◇清华大学总裁班特聘讲师

◇华人500强讲师

◇中国培训联盟核心讲师

◇营销心理学实战专家

◇名家讲坛栏目特聘讲师

【定位】

砖头派讲师、营销心理学专家、营销系统突破专家、北大纵横合伙人 六级咨询师,独立操作多个咨询项目

【经历】

曾任世界500强市场部经理、区域运营管理,国内大型项目负责人,曾持续创造亿元销售业绩。

【品牌课程】

《销售人员必修课》 、《久赢真经—销售心理学》、《赢销沙盘》、《营销必修课》、《引领式谈判技巧》

【授课风格】

快乐、有效、实战, 100%的激情和感染力!针对性强,实操性强,深入浅出。领先培训业界的ESL体验式情境学习模式,帮助学员塑造情境认知,形成有效的适合企业自身的思考模式。

【部分服务客户】

清华大学、中国银行、建设银行、交通银行、大成股份、莱克电气、中国邮政、TCL-罗格朗公司、上海宝钢、雅戈尔集团、凯撒集团、伊利集团、蒙牛集团、一汽集团、杭州嘉鸿、爱力浦泵业、德国采埃孚、名骏车业、中国人寿、友邦保险、平安保险、丁家宜、南大出版社、苏州平江政府、天年生物、江苏新华书店、北京机场、华映视讯、中天集团、沪宁高速、红蚂蚁集团、新城花园酒店、胥城大厦、北京工程管理处、哈尔滨市政管理局、启洋电机、艾达电器、瑞基集团、上海朗文、上海企业家协会、香港安源集团、国际科技园、北京华安纳、先锋教育、名骏车业、格绿企业、多健医疗等

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