销售心理学必修课

销售心理学必修课

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课程收益:

了解销售心理学在销售中的价值，掌握成为销售人才的必备知识和技巧，打造卓越销售人员

课程大纲:

第一重：千万别做那条狗----习得性无助

假如销售没有拒绝？---- 一个铁的事实：销售从拒绝开始

成功者的秘密：一个试验\拯救的三个药方\乐观的魅力：90/10 法则

头脑风暴、案例与分析讨论、模拟演练

第二重：要让自己名远扬----首因效应

首因效应的正向思考：学会主动认识人\打造魅力的我\沟通基本要求\凡事全力以赴

首因效应的逆向思考:经典场景讨论\以貌取与以“贸”取人\风险电网

首因人脉价值链:六度空间人脉网\250人脉影响定律\首因人脉价值链\营建首因人脉

第三重：销售按台阶爬行----层递效应

YES层递缔结法\小YES问题和大YES问题学习训练

“爱得买斯”心理法则\六步同感销售法\层递沟通中的注意点

模拟实战：销售自助餐代币券

第四重：君欲取之先予之----南风效应

南风价值:南风是什么\为什么南风很有效\面临谈判时的僵局你怎么吹南风

南风曲线:曲线的由来\购买周期\南风比例

南风共舞:客户所关心的南风\模拟演练：请你吹吹南风

第五重：博弈从暗示开始--- 暗示效应

暗示的种类:直接暗示\间接暗示\自我暗示\反暗示

SPIN进阶销售法——四种提问模式\3F 暗示鼓励法则

第六重 众里寻她千百度 ----心理账户效应

心理账户的影响\心理学家描述：人的理性是有限的\“贵”的真正含义

心理帐户诉求\模拟演练：现场拍卖

心理帐户操作\化整为零\化性起伪\\化民成俗

FAB卖脑法则\模拟实战：销售手工皮鞋

第七重：穿透现象悟本质----格式塔“顿悟”现象

分析：销售常犯的四大错误

刹车定律---领悟前的停顿\领悟四部曲\互动中的沟通\顿悟的方法

第八重：穿透密码看性格----希波克拉底 的“四液说”

金木火土：四种类型人的特质\自我测试：我是哪种类型的人？

头脑风暴：如何和四种类型人相处\模拟演练：支援前线

第九重：无商不“尖”----社会交换理论

销售数字法则\多走一里路的实践\模拟演练：你的生意经是什么？

王老师

◇中国百佳讲师

◇清华大学总裁班特聘讲师

◇华人500强讲师

◇中国培训联盟核心讲师

◇营销心理学实战专家

◇名家讲坛栏目特聘讲师

【定位】

砖头派讲师、营销心理学专家、营销系统突破专家、北大纵横合伙人 六级咨询师，独立操作多个咨询项目

【经历】

曾任世界500强市场部经理、区域运营管理，国内大型项目负责人，曾持续创造亿元销售业绩。

【品牌课程】

《销售人员必修课》 、《久赢真经—销售心理学》、《赢销沙盘》、《营销必修课》、《引领式谈判技巧》

【授课风格】

快乐、有效、实战， 100%的激情和感染力！针对性强,实操性强,深入浅出。领先培训业界的ESL体验式情境学习模式，帮助学员塑造情境认知，形成有效的适合企业自身的思考模式。

【部分服务客户】

清华大学、中国银行、建设银行、交通银行、大成股份、莱克电气、中国邮政、TCL-罗格朗公司、上海宝钢、雅戈尔集团、凯撒集团、伊利集团、蒙牛集团、一汽集团、杭州嘉鸿、爱力浦泵业、德国采埃孚、名骏车业、中国人寿、友邦保险、平安保险、丁家宜、南大出版社、苏州平江政府、天年生物、江苏新华书店、北京机场、华映视讯、中天集团、沪宁高速、红蚂蚁集团、新城花园酒店、胥城大厦、北京工程管理处、哈尔滨市政管理局、启洋电机、艾达电器、瑞基集团、上海朗文、上海企业家协会、香港安源集团、国际科技园、北京华安纳、先锋教育、名骏车业、格绿企业、多健医疗等

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