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非销售部门经理的销售与谈判能力

【课程编号】:MKT011651

【课程名称】:

非销售部门经理的销售与谈判能力

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训|销售技巧培训

【时间安排】:2017年06月29日 到 2017年06月30日4380元/人

2016年11月28日 到 2016年11月29日4380元/人

2016年07月07日 到 2016年07月08日4380元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供非销售部门经理的销售与谈判能力相关内训

【其它城市安排】:上海

【课程关键字】:北京销售部门经理培训,北京销售谈判培训

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培训受众:

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

课程收益:

在任何以顾客为导向的公司,管理者们比以往任何时候都需要为公司的销售活动做出贡献,这就需要他们超越本岗的核心竞争力,向销售专家学习相关的态度和技巧。 在这门非销售人员的销售培训中,管理人员会发现,他们对销售活动的积极参与以及他们的行动和措施,在为公司赢得客户和业务上,有着多么重要的影响。

课程大纲:

1.销售介绍与陈述中的表达技巧

* 为什么需要训练?

* 有效陈述的四个关键

* 销售陈述中的语言沟通技巧

* 销售陈述中的非语言沟通的3个准则

* 随时准备对听众的反应做出反馈

* 给你的陈述一个“高潮”的结尾

* 模拟训练

2.建立介绍与陈述内容的逻辑框架

* 客户最在意的是什么?

* 建立针对客户价值的表达逻辑——FABE

* 强化表达力度的技巧运用

3.客户价值分析

* 转化客户的需求,建立创造性的销售模式

* 强化沟通,与客户达成需求共识

* 把握了解和引导客户的谈话路径

4.有效应对客户的反对意见

* 客户为什么要提出异议?

* 辨识三大类的反对意见

* “客户的反对”不是“反对的客户”

* 有效处理客户反对意见的方法和步骤

* 展示你的人际及专业能力,获得客户的认同

孟老师

由知名专家讲授,运用众多实战案例,深入浅出剖析难点问题,欲了解老师更多详情,敬请致电咨询。

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