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供应商关系管理—汪洋老师

【课程编号】:MKT013187

【课程名称】:

供应商关系管理—汪洋老师

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2018年05月31日 到 2018年06月01日3400元/人

2017年05月11日 到 2017年05月12日3400元/人

【授课城市】:东莞

【课程说明】:如有需求,我们可以提供供应商关系管理—汪洋老师相关内训

【其它城市安排】:上海 长春 苏州 天津 深圳 厦门 大连 青岛 北京 广州

【课程关键字】:东莞供应商关系管理培训

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课程介绍

本课程培训时间2天。

随着制造业产业链延伸和专业化分工发展,企业外购或外包比例在逐年攀升。统计数据表明,70%以上企业的采购额占销售收入百分比都在50%~70%之间。同时,随着市场竞争的加剧,采购与供应管理部门在降低采购成本、缩短交货期、提高产品质量等方面的压力越来越大。如何做好供应商关系管理,已经被大多数企业摆在十分重要的位置。

供应商关系管理涉及“面广、点杂”,对实战性要求很强。培训老师结合在世界五百强知名企业多年的成功实践,讲授当今最前沿的供应商关系管理工具、方法和发展趋势。内容涵盖:采购战略与运用、供应商资质评估、成本分析与控制、供应商质量管理、合同管理、交期管理与风险控制、供应商评估与开发、特殊供应商管理策略等模块。

课堂穿插案例分享和学员互动,结合场景模拟和训练,帮助学员快速掌握供应商关系管理的先进技能,提高驾驭供应商的综合能力。

课程收益

了解供应商关系管理对企业的重要作用

学习供应商管理的最新实践和发展趋势

掌握新供应商资质评估的方法

知道供应商在市场发生变化条件下的定价策略

熟练运用成本分析法分析供应商报价

掌握供应商质量管理的策略、工具和方法

如何管理供应商的交期与风险控制

能够准确把握合同管理的关键要点

掌握供应商绩效评估与供应商开发的技能

学会灵活运用供应商库存管理方式降低库存

掌握应对特殊供应商的不同策略

全面提升供应商关系管理的综合技能

培训对象

希望全面掌握供应商关系管理的公司管理层、战略采购、执行采购、供应商质量管理、物流和库存管理、以及其它供应链管理的相关人士。

课程大纲:

模块一:采购与供应中的供应商关系管理

1、供应商管理企业供应链管理中的地位与价值

2、供应商关系管理涵盖的范畴

3、采购方--供应商关系图谱

4、供应商与客户关系模式及发展趋势

5、国内供应商关系管理的现状

6、供应商管理团队选择与职责

模块二: 采购管理与采购策略

1、采购的“五个合适”原则

2、业务需求识别

3、供应市场分析

4、卡拉杰克(Kraljic)采购组合矩阵

5、单一供应源的利弊

6、多个供应源的利弊

7、 “自制与采购/外包”决策

8、大宗商品采购的注意事项

9、资本采购的注意事项

10、MRO采购管理的难点与对策

模块三:新供应商的资质认证与评估

1、新供应商的信息来源途径

2、供应商基本资质预审包括哪些方面

3、供应商信用调查的资料来源和注意事项

4、为什么要特别关注供应商的财务状况

5、拜访供应商的时机与目的

6、如何防止不具备资质的供应商“借壳上市”

7、供应商现场评估的关注重点

8、什么样的供应商需要用ISO9001体系评估

9、跨职能团队在现场评估中的分工协作

10、供应商企业社会责任评估应该把握的“度”

模块四:成本分析与价格控制

1、影响供应商定价决策的因素

2、基于成本的定价方法

3、以市场为导向的定价方法

4、成本分析与价格分析

5、成本/价格市场信息的主要来源途径

6、典型成本模型

7、价格/成本冰山

8、总所有成本TCO

9、压价的常用方法和技巧

10、降低采购成本的常用技法

模块五:供应商质量管理

1、供应商质量管理如何变被动为主动

2、前期主动预防的步骤和方法

3、如何让供应商早期参与质量的预防

4、供应商产品检验的类型与时机

5、供应商质量问题的处理流程

6、供应商质量问题的根源和分类

7、供应商质量管理体系失控怎么办

8、复杂/严重质量问题的处理方法

9、质量问题解决的工具和方法

10、如何发挥跨职能团队在供应商质量管理中的作用

11、质量保证协议QAA的作用

12、案例分享:运用综合手段解决供应商质量问题

模块六:交期管理与风险管控

1、供应链管理环境下准时交货的重要性

2、交货期与准时交货率

3、内部前置期与外部前置期

4、如何缩短前置期

5、交期风险管控的六大步骤

6、供应商延期交货的早期识别与预警

7、经常性延迟交货供应商的管控对策

8、延期交货管控中的红白脸策略

9、供应商延期交货对企业库存管理的危害

10、交货周期和供应商质量稳定性对安全库存的影响

11、如何选择供应商库存管理方式以减少库存和降低交期风险

12、JIT应用的条件和局限性

13、什么情况采购方可以提出寄售要求

14、案例分析:电子商务环境下如何保证按期交货

模块七:采购合同管理

1、合同的主体条件、履约条件和法律条件

2、标准合同、模版合同与协商的合同

3、采购合同关键条款解读

4、如何有效管理供应商合同

5、合同的风险评估

6、明示条款、默示条款、条件条款与保证条款

7、导致合同无效的因素

8、采购人员如何防止“条款之战”

9、实际违约与预期违约

10、违约赔偿及惩罚条款

11、合同违约处理与争议处理

模块八:供应商绩效管理与供应商开发

1、如何看待和利用供应商绩效考核的重要价值

2、供应商绩效KPI的设定

3、供应商绩效评估的“二八”抽样原则

4、供应商的退出、开发与激励机制

5、如何将供应商等级评定转换成谈判的筹码

6、更换供应商的风险与成本

7、供应商开发的成本与收益对比

8、供应商开发对象的选择与实施

9、供应商开发的主要方法

10、九阶段供应商开发计划

11、供应商大会的策划及实施时机

12、案例分享:西门子是如何开发供应商的

模块九:特殊供应商的管理策略

1、供应商偏好模型

2、买方 -- 供方满意度模型

3、强势供应商的类型和管理策略

4、客户指定供应商的管理对策

5、内部供应商的管理对策

6、寡头垄断供应商的管理对策

7、小批量多品种供应商的管理策略

8、小微供应商的管理对策

9、供应商的分层管理和运用

10、案例分享:如何管理客户指定的供应商

汪老师

高级工程师

工商管理硕士

资深供应链专家

SGS管理学院特聘高级讲师

SIEMENS管理学院高级讲师

德国物流研究院高级咨询师

中国惠普大学高级讲师

清华紫光MBA讲师

同济大学MBA讲师

TB/T 2843-2007标准评审委员会委员

汪洋老师拥有25年制造业工作经验,先后在生产、技术、供应商开发、采购管理、供应链管理等多个岗位任职,2年欧洲工作背景、多年跨国团队合作经验,“理论功底深厚、实践经验丰富”。

Fraunhofer IML 供应链总监;参与海尔工业4.0项目,负责智慧供应链模块的培训与实施。

SIEMENS 东北亚区供应链管理高级经理;期间负责完成高铁国产化供应链构建、西门子西安工厂供应链整合、DHL/UPS项目采购、西安机场T3航站楼BHS项目供应链管理等重大任务。

自2012年初兼任西门子管理学院供应链模块高级讲师,先后培训内部员工达1500人次。

ALSTOM 供应商开发经理,负责高端产品的供应商开发工作,成功完成空气弹簧、高强度扭杆等高端产品的国产化开发工作。

某大型国企 先后任生产主管、技术部负责人 。负责采购招标技术规格书编制和审批,多次解决重要技术问题。期间,公开发表多篇论文,是享有上海市政府津贴的高级人才。

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