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第六期《经销商盈利系统》公司化总裁班

【课程编号】:MKT014694

【课程名称】:

第六期《经销商盈利系统》公司化总裁班

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售渠道管理培训

【时间安排】:2012年05月23日 到 2012年05月25日16800元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供第六期《经销商盈利系统》公司化总裁班相关内训

【课程关键字】:北京经销商盈利系统培训

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培训受众:

◆什么样的经销商需要参加:

1、创业多年想做大做强做久的,新入市场想立足后来居上的;

2、想有效建立营销服务体系的,想实施品牌整合抢占市场的;

3、想实现规范化制度化管理的,想快速打造能打善战团队的;

4、想建立自身持续成长模式的 ……

◆经销商总裁班特色:

3天2夜绝对训练:让您快速掌握持续盈利的精华

4大模块:让您全方位了解盈利系统打造

6个深度体验活动:让您感受管理现状,领悟解决方法

8个实战工具运用:让您回到企业轻松上手

完整系统的作业复制:让您强化记忆,系统运用

宁在课堂上流泪,不在战场上流血!

用心3天,将一个价值15万的咨询项目带回家!

课程大纲:

模块一:战略篇--如何制定公司发展战略

第一天核心内容课程收益

经销商战略规划的价值与运用

1.战略是什么?

2.战略的价值

3.如何让战略更有效

4.完整战略规划所包括的内容

经销商如何做战略(工具)

经销商战略发展的四大方向(案例)

1.经销商企业最快成功的四大秘决

2.经销商企业战略规划的四大思考方向

制定适合经销商自己的发展战略(咨询)

1.建材家居的行业本质与行业发展阶段

2.如何确定竞争策略

3.如何选择公司管理模式

4.营销的重要原则

①学习完整的战略制定方法,帮助理顺公司战略目标

②如何让公司员工形成共同目标,确信公司发展方向

③达到战略有哪些捷径可以参考

④经销商有哪些成功模式可以参考

⑤现场获得老师咨询制定适合自己的战略

晚上

沙盘模拟

1.哈佛商学院经典游戏

2.活动收获分享

⑥感受团队组建过程中的冲突与分歧,并找到解决方法

⑦在沙盘中结交朋友,领悟管理的道与术

模块二:营销突破与组织篇—营销突破与组织结构调整

第二天

上午

核心内容

课程收益

管理升级与组织结构调整

1.公司化组织的原则以及常见误区

2.画出各位经销商现有组织结构以及理想结构(研讨)

3.经销商组织结构的演变历程

4.如何做到经销商与厂商组织结构一致性,提高沟通效率

关键岗位人才选拔与考核设计

1.店长的选拔与考核

2.市场部的职责与考核

3.夫妻之间如何有效分工

制定适合自己公司的组织结构(案例与咨询)

①能够根据市场竞争调整公司部门结构,提高运营效率

②掌握夫妻店如何有效分工的方法

③掌握店长选拔、培养与岗位职责

④掌握组织结构设计的基本原则

⑤能够根据公司不同发展阶段调整公司管理结构

⑥在老师的帮助下理清自己现有公司组织架构

模块三:运营篇--高效运营系统构建

第二天

下午核心内容课程收益

沙盘实战模拟:经销商公司化运作演练

经销商年度计划的制定以及目标分解

1.年度计划制定的前期准备:3W研讨

2.年度运营计划制定的九大步骤

周会、月会、晨会以及夕会演练

1.有效周会、月会的技巧

2.怎样做好月度中层干部述职

3.晨会、夕会的技巧与目的

执行文化的打造

1.标准化体系打造的关键步骤

2.体系运行中执行文化的打造

①在沙盘演练中掌握一套完整的公司运营系统制定的方法

②掌握制定、分解公司年度目标的有效步骤

③学会利用会议提升公司运营效率

④获得一套打造公司标准化体系的方法

⑤体会执行力提升的理念与操作方法

第二天

晚上

营销答疑

⑥现场解答公司管理与营销的难题,一对一辅导,解决实际问题

模块四:人力篇--经销商人力资源管理

第三天

核心内容

课程收益

如何有效地识别人才(现场测试)

如何有效进行面试(现场模拟)

如何有效地进行员工培训

如何用好聪明人

留住人才的常见措施

总经理常见的头痛人事难题

1.如何使用职业经理人

2.如何处理公司元老

3.现场提问、研讨解决

①获得一套有效的人才测评和岗位匹配方法

②掌握一套更有效的面试方法

③了解不同时期人员培养的策略

④学会处理常见的人力头痛问题

⑤现场答疑人力难题

高老师

实战派经销商培训专家、经销商盈利系统研究国内第一人、中国商海一线实战专家、全国20强优秀培训师、建材学院院长。

高老师倡导“做我所说,说我所做”的培训境界!深入研究中国营销型企业、经销商,同时不断借鉴优秀产业的管理经验,真正为客户提供实用有效的培训!

擅长领域有:高效实战营销策划与实施、经销商实战营销系统打造、经销商盈利系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商;建材行业经销商大会、年会、招商会。

张少卿 金牌店长培训专家、店面业绩提升训练导师、家居建材促销策划第一人、国内著名零售系统操盘手、中国百佳培训师、国际注册高级培训师。

曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师,国内集成电器行业某一线品牌营销总监,有丰富的经营管理经验。

擅长领域有:建材家居、家具、家电、服装等连锁经营行业的门店运营实务、零售店面销售技巧、销售管理、零售促销和宣传、零售团队建设。

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