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盈利十年---5F营销工业化模式

【课程编号】:MKT015196

【课程名称】:

盈利十年---5F营销工业化模式

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:战略管理培训|市场营销培训|销售团队建设培训

【时间安排】:2017年11月03日 到 2017年11月05日10000元/人

2016年11月11日 到 2016年11月13日10000元/人

2015年11月20日 到 2015年11月22日10000元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供盈利十年---5F营销工业化模式相关内训

【课程关键字】:北京工业化模式培训

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课程背景

您的企业是否正在被这些问题所困扰:

为什么销售冠军的离职,会带来巨大业绩危机?

为什么单兵作战很厉害,团队出击却很混乱?

为什么作为管理者的我成了最大的业务员,而团队却业绩平庸?我的价值到底在哪里?

为什么一流公司培养出大批一流的销售团队,而平庸的公司总是依赖某个销售明星?

课程大纲

《5F团队营销工业化教练模式》

一、什么是“5F团队营销工业化教练模式”

打掉枝叶看主干,企业营销的本质是什么?——锡恩5F营销工业化,帮您揭秘营销的秘密。特级培训师帮助您从公司层面来看战略性的营销,帮助企业回答业务链应该如何组合?企业的独特客户价值是什么?围绕战略营销的人力资源组合该如何设计等核心问题,回归盈利模式的梳理与完善,绝对实战的工具与训练,帮助企业实现盈利模式、销售体系、营销团队的全面提升!

二、“5F团队营销工业化教练模式”有什么特点?

过去大家熟悉的营销类培训,均是对销售的理论、策略、技巧和方法层面进行学习和提升。而锡恩英才公司本年度推出的《5F团队营销工业化教练模式》,这门高端的实践类课程则是站在企业战略和运营的高度,来思考营销团队的模式、机制、工具和流程!锡恩英才公司通过数万家企业营销成功经验的总结,从营销的本质规律出发,帮助企业总裁和主管销售的领导,完成销售工业化的打造!通过锡恩独创的5F营销工业化体系,加上大量现场实操的工业化工具,在企业中建立一种机制,将公司销售冠军的个人天赋与经验标准化,成为团队整体提升的集体方案!

三、符合以下条件的企业应当参与学习

从生产型向销售型转变的企业

有了成功的销售模式,但是自己无法复制或复制成本太高,正出处于扩张期的企业

业绩高速增长之后,突然低迷、徘徊的销售型公司

第一部分:战略营销----不战而屈人之兵

一:什么不是企业战略性的成功?

二:如何用战略指导营销方向?

总裁如何关注营销?总裁应当把握三大原则

2、从公司战略层面理解销售究竟是什么?

3、战略营销----不战而屈人之兵

第二部分:工业化——唯有工业化才可以打掉能人

一:什么是工业化?

二:唯有工业化才可以打掉能人

1、一流的公司拥有工业化 2、什么是营销工业化

三:什么是锡恩5F营销工业化?

第三部分:F1:无限接触客户,就没有竞争对手

一、降低交易成本的关键——接触!(售前)

二、接触方法、工具和训练的工业化练习

第四部份:F2:卖产品不如卖自己,卖自己不如卖未来

一、战略营销问答:客户买完东西,究竟是赚了,还是亏了?

二、共生共赢才是销售的出路——投资!(售中)

第五部分:F3 :感恩/回馈——不是搞定客户,而是感动客户

一、你的老客户流失了多少?你的损失有多少?你的客户对你忠诚吗?----感恩工业化的目的是让客户忠诚而不仅仅是满意。

二、让客户持续感动而不是偶尔感动,让客户必然感动而不是偶然感动----感恩客户工业化训练

第六部分:F4 :分享/共享——打造分享环境,团队几何成长

一、环境的力量太强了!

二、开放分享的目的---营造一个加速的环境

三、如何将开放、分享工业化?

第七部分:F5——教会大量徒弟,师傅更加成功!

一、战略营销问答:销售部门是最易遭到挫折和失败的体系,如何在黑暗环境中找到成功的光明?

二、树立团队成功的文化:F5——不会失败,只是暂时停止成功!

第八部分:营销工业化核心——工业化是训练出来的!

一、战略营销问答:工业化最重要的是什么?

二、像军队一样训练,才能有军队一样的战斗力

专家老师

由知名专家讲授,运用众多实战案例,深入浅出剖析难点问题,欲了解老师更多详情,敬请致电咨询。

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