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工业营销系列特训营:突破工业品营销瓶劲

【课程编号】:MKT015802

【课程名称】:

工业营销系列特训营:突破工业品营销瓶劲

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训|销售技巧培训

【时间安排】:2017年08月03日 到 2017年08月04日2800元/人

2016年09月08日 到 2016年09月09日2800元/人

2016年08月11日 到 2016年08月12日2800元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供工业营销系列特训营:突破工业品营销瓶劲相关内训

【其它城市安排】:北京

【课程关键字】:上海工业品营销培训

我要报名

咨询电话:
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培训受众:

销售总监,销售经理,大客户销售经理,渠道销售经理,项目销售经理,直销人员,销售团队

课程收益:

大客户的管控艺术 - “粗放管理”

大客户的关系管理- “三类关系”

大客户的团队管控-“分工协作”

大客户的价值管理-“价值提升”

大客户的业务管控-“天龙八部”

大客户战略的管理-“六大步骤”

重塑工业品关系营销的新思维

工业品营销策划的八步法

工业品营销管理的天龙八部

工业品销发展的关键-关系营销

提升服务来建立战略性合作伙伴

销售团队的建设与发展阶段管理对策

销售人员激励--调动下属积极性

绩效考核与绩效面谈

辅导销售人员

设计有效的销售谈判流程

运用有限的内部资源支持销售

增强相关人员的专业收款知识,

理顺内外部收款流程

提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧

通过案例分析,加强参加培训者的实践能力

课程大纲:

2010年,荣获“中国工业品营销研究第一品牌”

——中国市场协会权威颁发;

我们的核心价值观:专注成就专业,实效提升价值!

主题: 突破工业品营销瓶颈

(开课时间:5月31-6月1日~上海)

(开课时间:08月04-05日~北京)

(开课时间:09月08-09日~上海)

(开课时间:11 月 10-11 日~上海)

重塑工业品关系营销的新思维

工业品营销策划的八步法

工业品营销管理的天龙八部

工业品销发展的关键-关系营销

提升服务来建立战略性合作伙伴

工业品营销系列之

工业品营销系列之-----

突破工业品营销瓶颈

课程大纲:

一、重塑工业品关系营销的新思维

*工业品营销的五大特征

*工业品营销的“四度理论”

*关系营销的三大新内涵

*工业品营销的六大误区

*工业品营销七大的经脉图

案例:工业品营销行业的“灰色营销”

二、工业品营销策划的八步法

*一、以用户需求为中心的调研

*二、核心竞争优势的再造

*三、避开价格战的新突破

*四、建立优质的目标客户

*五、企业组织架构中的资源配对

*六、绩效考核与管理

*七、工业品市场推广的“九阴真经”

*八、执行方案与成本控制

案例分析: 通用电气的营销分析模型

三、工业品营销管理的天龙八部

*客户内部采购流程的分析

*客户内部的职能分工

*项目性销售的推进流程

第一部:电话邀约

第二部:客户拜访

第三部:初步方案

第四部:技术交流

第五部:需求确认

第六部:项目评估

第七部:商务谈判

第八部:签约成交

*销售里程碑与标准管理

*销售成交管理系统

*项目性阶段辅助工具

案例分析:如何建立标准化的销售流程

四、工业品营销发展的关键-关系营销

*客户关系发展的四种类型

*客户关系发展的五步骤

*四大死党的建立与发展

*忠诚客户有四鬼是如何形成的

*与不同的人如何打交道

*如何调整自己的风格来适应客户

案例分析: 中国式关系营销发展的途径

五、提升服务来建立战略性合作伙伴

*用对心是服务的一项原则

*建立服务的五大体系

*个性化服务的二大关键

*客户关系提升的25方格

*建立忠诚度的五大指标

*战略性合作伙伴的三个因素

案例分析:上海大众与宝钢集团之间的联姻

学费标准 2800元/人(含教材、证书、资料、餐饮(午餐) )

课程模块开课时间及地址授课讲师

大客户营销与管控体系3月24-25日(上海)丁兴良

突破工业品营销瓶颈5.31-6.01日(上海)丁兴良

大客户销售与客户关系管理6月14-15日(北京)程广见

高效销售团队的建设与管理7月19-20日(上海)程广见

突破工业品营销瓶颈8月04-05日(北京)丁兴良

销售谈判与专业的回款技巧8月16-17日(上海)程广见

突破工业品营销瓶颈9月08-09日(上海)丁兴良

高效销售团队的建设与管理10月18-19日(北京)程广见

突破工业品营销瓶颈11月10-11日(上海)丁兴良

大客户销售与客户关系管理12月06-07日(上海)程广见

丁老师

荣誉称号:

*工业品实战营销创始人

*国内大客户营销培训第一人

*卡位战略营销新思维的开创者

*中欧国际工商管理学院EMBA

*我研究院院长

2005年荣登“中国人力资源精英榜”,并被《财智》杂志评为“杰出培训师”;

2006年被评为“中国十大企业培训师”;

2007年被《第三届中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”;

2008年,荣任中国市场学会常任理事;

2009年东莞电视台《商道双赢》栏目特约专访;

2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访;

2009年专著《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜;

实战经历:

世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理,全球婴儿护肤排名第一;

凯泉泵业集团担任资深销售经理, 全国水泵行业第一;

世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一

18年知名企业实战营销高管经验;

15年研究工业品行业营销的专业背景;

12年营销专业培训与咨询经历

70多家企业咨询项目高级顾问

1000多场的营销培训经验.

名副其实的实战派,实力派,教学实用派资深营销讲师

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘讲师。

教学风格:

幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。

注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非浅。

主讲课程:

《卡位战略营销》《大客户战略营销》 《营销突围策略》 《项目性营销与标准化管理》 《差异化营销战略与品牌塑造》 《工业品战略营销4E模型》 《突破工业品营销的瓶颈》

营销著作:工业品营销专著40余本,拍摄营销光盘十余套。

程广见老师

营销管理实战派讲师

清华大学总裁班、营销总监班特聘讲师

清华大学国家CIMS中心营销管理与创新实战高级研修

班主讲老师曾经工作过的企业,拜耳公司(世界500强德国)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际(民营),历任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理,十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。

自2000年始,为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,课程结合企业实际案例展开,以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础,有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率。

2006年成为职业培训师。提供应对经济危机和后金融危机时期的实战销售管理解决方案。

授课风格:激情幽默,具有出色的驾驭现场与学员互动的能力。课程实用性极强,广受学员好评。

秉承信条:为企业负责,为学员负责。

服务过的客户(部分):

西门子 、惠普、ABB、PHILIPS、荏原机械(日本)、步步高、中兵集团、邱博(中国)投资、标立电机(德国)、博能特(美国)、东方雨虹防水、宜家家具、立邦漆、三棵树漆、大庄集团、华耐集团、正升环保、雷士电工、冠捷科技、聚光科技、上海肯特仪器、上海金松电器、比克电池、北京凯尔仪表、陆凯科技、传化集团、三一重工、玉柴集团、蒙牛集团、三全食品、宇通客车、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、飞鸽车业、山东金能、徐工集团、七匹狼、柒牌集团、匹克(中国)、鄂尔多斯、格林服装、四川永亨实业、厦门建发。。。

大田物流、锦江航运、海格物流、洪恩教育、四川航空、中国玩具协会、奥组委、嘉利公关、中国移动(广东、河南、黑龙江等)、中国邮政、上海石油天然气、中国网通、国家电网、普天集团

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