专业采购必修课-采购谈判实战技能

专业采购必修课-采购谈判实战技能

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课程背景

企业赚钱速度最快的途径是什么？是谈判！谈判省下来的都是企业的纯利润！而企业同一宗采购案由不同的人员去谈判，得到的成果不同。

姜宏锋老师对全国32个采购经理研修班上做的谈判练习统计发现，同一合同标的，派不同的采购人员与供应商谈判总价竟然相差高达330万！

谈判技能是企业采购人员必须掌握的核心技能，是采购价值实现的途径，也是企业必须磨砺的的利润之剑！

如果您的企业也希望解开以下问题，请勿错过本次实战采购谈判技能特训营！

你的企业得到了有竞争力的采购成本了吗？

通过采购谈判获得竞争优势了吗？

谈判的实质到底是什么?

什么是成功的谈判思维？

采购员应对训练有素的销售有哪些方法？

如何掌握谈判的主动权并控制节奏？

如何识别谈判与报价的陷阱？

如何艺术性与创造性的与供应商达成可持续、双赢的合同条款，获得企业的持续竞争力？

课程收益

建立采购的“多赢”、“内外”谈判思维

掌握不同采购物质的不同谈判策略

掌握ONEPS谈判的过程控制关键点

策划设计适合本公司的谈判黄金流程表

掌握布局，造势，用术的谈判兵法

掌握谈判议价技巧

避免与识别谈判陷阱

合同的风险识别

合同签订的注意事项

培训对象

企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE及其他供应商管理相关人员等

课程大纲

一谈判应知应会

1. 当下谈判能力测评

2. 谈判对企业与个人的价值

3. 关键类供应商谈判策略

4. 瓶颈类供应商谈判策略

5. 日常类供应商谈判策略

6. 杠杆类供应商谈判策略

二谈判演练

1. 分组（甲方-乙方）

2. 案例背景介绍

3. Texoil采购谈判案例演练

4. 谈判成绩统计（评选最佳采购与最佳销售）

5. 学员分享谈判心得

6. 点评与总结

三谈判流程设计

1. 把谈判技巧从艺术转成技术-ONEPS

2. 谈判事先的准备

3. 市场与情报收集分析

4. ENOST 分析

5. 策略设定

6. 目标设定

7. 谈判过程（开局、中场、终局）策略

8. 谈判过程得失总结

四谈判过程掌控

1. 结合演练案例讲解

2. 谈与判，目的、手段

3. 把握采购谈判关键点

4. 采购人员谈判中常犯六种错误

5. 谈判的准备

6. 谈判策略的设计方向

7. 布局、造势、用术

8. 采购谈判的三个重要因素

9. 由单一因素到多因素谈判

10. 采购与销售各想用什么标准定价（成本、价格、价值）

11. 对手人格分析与策略

12. 谈判三个重要节拍

13. 谈判议价与让步技巧

五专业谈判语言艺术与兵法

1. 学员人格与谈判偏好测评

2. 谈判语言艺术：假设成交

3. 新采购谈判反复要说的三个字

4. 资深采购人员谈判要常说的两个字

5. 应对僵局、困境

6. 模糊的上级策略

7. 白脸-黑脸策略

8. 蚕食策略

9. 身体语言解读

10. 谨防对手的不道德谈判

11. 谈判十兵法

12. 回归谈判原则

六课程总结

1. 成果汇报

2. 答疑

姜老师

著名供应链管理实战TCC(培训师、绩效教练、咨询师)

•中国物流与采购联合会采购与供应链专家委员会委员

•清华大学国家CIMS中心主讲教师

•清华大学职业经理训练中心核心教师

•厦门大学中国供应链管理研究中心核心专家

•中国石化联合会采购专家（以上皆有官网登记）

•《采购4.0》第2版（机工出版社出版）

•《决胜供应链》中国人民大学出版社出版

•《供应链质量防线-供应商质量管理》（机工出版社出版）

姜宏锋主讲课程

《柔性生产计划与物料控制》

《非生采购（MRO）综合能力提升与标杆实践》

《采购成本降低与双赢谈判》

《采购专业能力提升实战训练营》

《决胜供应链之供应商开发、选择、考核与关系管理》等...

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