互联网时代的市场营销策略

互联网时代的市场营销策略

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培训对象

营销副总、总监、经理

课程收益

了解战略与互联网思维的基本概念

学习战略管理的相关工具

树立科学管理的意识

通过测试和分析制定适合自己的战略发展规划

课程大纲

一、新时代新需求

互联网时代客户需求的变化

新时代的五大趋势

局与势 ——“化”的力量

运用SWOT分析法进行战略选择

痛点思维与爆品思维

二、商业模式选择

定位

商业模式的革命——让客户更快、更笨、更简洁、更快乐

平台策略

整合策略

传统行业与互联网组合范例

沿价值链延伸

三、品牌与定位

品牌的力量

建立确定性，建立归属感，打造荣誉感

品牌与定位

从客户需求反推定位

定位工具图

客户画像

四、从推广到传播

互联网整合推广策略

低成本获客方法

自发传播的六要素

调动情绪情感

捆绑大事件

打造持续创意的动力

五、用大数据思维管理营销

什么是科学管理

大数据理念

量化的品牌调查

量化的过程管控

营销报表设计原则

营销报表案例分析

六、新时代的营销组织建设

员工思维的变化

新营销组织架构

阿米巴的操作方法

矩阵式还是直线式

员工持股和合伙制的实操经验

七、营销团队的激励

新时代的员工需求

狼性团队如何打造

底薪和奖励的权重

提成制和目标制

行为指标的重要性

销售人员的成长路径

八、高端客户销售策略

走入新时代，客户关系怎么做

关注人的长期发展

关注企业和组织的利益

赢得客户的客户

顾问式营销

大订单运作范例

九、新时代的营销技巧

快速拉近距离的四项基本功

提问的技巧

用中立的立场影响客户

高端客户短时间呈现话术

化解客户质疑的程序

现场练习：拜访高端客户

崔老师

崔小屹 原德国西门子、美国通用电气等企业高管

资历背景

著名的实战派营销管理专家

曾任著名企业西门子、戴尔高级职业经理人

清华大学国家 CIMS 中心特聘教授

北京大学EMBA特聘教授

复旦大学客座教授

国际AACTP认证培训师

中国人力资源开发研究会理事

多家国内国际大型企业常年顾问

授课风格

大量亲历案例，以事实支持观点。

理论与实务并重，信息量大，内容严谨充实又不乏轻松幽默。

能细心研究受训企业的特点和实际需求，重视学员的学习效果，尤其是学员的长期收获。

擅长运用演练式、体验式、辅导式教学手段、学员深入参与、启发式互动教学

客户评价

崔老师的课程我是听过的最好的培训。 ------新东方集团 于晓雯

您的课程在这一期管理培训班中是最实用的，最有效的。-----邢台联通人力资源部主任 王东升

几年来我们每年都做营销培训，而崔老师这一次课程是我们做得最好的。-----怡生园会议中心 王副总

非常感谢您还记得我的事情，非常感谢您对我的指点。不恭维的说，这几天的授课老师中，您是授课最好，气场最强的老师，能够有缘和您相识是我和我们这些参训人员的幸运。-----民航快递培训总监 李佳希

在营销团队协作拓展训练后说：“短短地三个小时，崔老师已经让我们的心态发生了改变，对我们的帮助很大”。 -----奔驰营销总监 蔡公明

“接地气！” -----富士施乐打印机事业部总经理 苏雷老师

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