大数据时代市场分析与营销策略实战班

大数据时代市场分析与营销策略实战班

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【课程背景】:

本课程主要针对目前国内市场管理人员缺乏基本的营销策略观念和科学市场分析工具与方法，同时系统的把握营销管理能力不足的现状而提炼出来的。旨在提升市场管理人员市场调研与营销策略水平，提升市场管理能力。课程通过市场环境与竞争分析、营销战略选择、营销策略分析、品牌管理等方面有关市场分析与营销策略的介绍，让学员能够在较短的时间内掌握基本的营销策略及市场分析工具，以提升学员在企业市场管理实践中的能力。

【课程目标】:

通过学习，使学员深刻理解市场分析流程中的每一个步骤

在理论知识方面，帮助学员掌握市场调研与分析的基本理论，并能掌握市场调研与分析的工具方法应用于企业领域

通过较多实例解剖，培养学员分析和解决市场调研与分析问题的能力。

【课程对象】:

市场总监、销售总监以及其它高层营销管理人员；

市场经理、品牌经理、企划经理等；

策划师、咨询师、市场策划人员等。

【课程大纲】

第一章：市场环境分析方法及应用（PEST分析）

1.政治法律环境分析

——政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等等

2.经济环境分析

——经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩格尔系数等

3.技术环境分析

——技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等

4.社会环境分析

——人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等

第二章：行业竞争分析方法及应用

1.行业规模及发展潜力分析

——产业生命周期、市场潜力、销售预测等

2.行业结构分析

——行业集中度、竞争强度（波特五力分析）、行业盈利率等

3.竞争对手分析

——竞争对手界定五大方法、竞争性路径分析法等

4.消费者分析

5.——消费者购买特点、消费者购买黑箱、马斯洛需求层次、影响消费者决策的四大情境因素等

6.市场地位分析

—— 市场占有率、波士顿“三四”规则、市场定位“三”法则等

第三章：市场机会分析与选择工具

1.企业资源分析

——企业异质资源、价值链、行业关键成功要素、资料杠杆、资源模仿性分析等

2.核心能力分析

——核心能力的识别、核心能力与企业价值等

3.SWOT分析

SWOT矩阵、SWOT战略组合等

4.业务选择与组合

——BCG矩阵、GE矩阵、战略钟、财务能力雷达图等

第四章：营销战略分析方法与应用

1.什么是市场营销

2.市场营销观念

3.STP营销战略

第五章：营销策略分析与选择

1.营销策略的价值

2.产品策略分析与选择

3.价格策略分析与选择

4.促销策略分析与选择

5.渠道策略分析与选择

第六章： 品牌战略管理工具、方法及应用

1.品牌管理分析框架

——品牌工作三阶段：品牌调研、品牌设计、品牌传播

2.USP理论及其应用

——独特的销售主张的含义、宝洁、摩托罗拉等USP的应用

3.品牌形象理论及应用

——奥格威的广告准则、奥美的品牌管理之道等

4.品牌定位理论及应用

——特劳特定位理论基本内容、品牌定位的四步骤、品牌定位四象限法等。

吴老师

吴洪刚老师专注于市场营销领域的培训和咨询工作近十五年，为上百家品牌企业提供咨询服务，数百家企业进行过培训，这些企业包括美的集团、比亚迪汽车、格力电器、联想科技、格兰仕集团、华帝股份、箭牌卫浴、招商银行等国内知名企业。吴老师深厚的理论功底和深入企业的实际咨询经验，使其课程深入浅出、风趣幽默、容易理解，将学员的现实难题在愉快的学习中得以升华，从而达到高效的学习效果。吴老师知识渊博，在授课中旁征博引，使得学员视野开拓，往往以简洁的方式解释市场营销中的困惑，深受企业内训学员和大学EMBA学员的喜爱。吴老师始终站在市场营销的实战前沿来研究和设计课程，其培训课程都是建立在市场竞争同步的基础上，紧密结合实际营销工作，具有很强的前瞻性和对企业实战的指导作用。他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、汽车、电子、酒业、食品、服装、日化、玩具、建材、零售、电信、金融等等，在长期的顾问工作中，他对中国企业和国内市场特点有着深刻的认识和研究，帮助上百家企业进行营销诊断与战略规划，建立市场营销管理体系，使企业走出营销困境，实现营销的突破与企业的发展壮大。

在《中国企业批判》的中，他讲到：“勇于思考者并不一定能给出最正确的答案，但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。在企业家精神的思考中，需要有独立的思维来对其未来趋势进行判断”。正是基于这种深邃与独立的思考，使得他在赢得了咨询客户和培训学员的尊重。

吴洪刚还著有《中国企业批判》、《职业销售经理培训》、《营销组织框架与销售管理体系》、《战略性营销计划》等专著。

主要出版物：

培训客户:

家电电脑：美的集团、格力电器、格兰仕集团、创维集团、海信科龙、联想电脑、长城电脑、神舟电脑、方正科技、美的厨卫、美的生活电器、三菱重工、华帝股份、长虹电子、伊莱格斯（中国）、三竹新能源、安吉尔净水器、容声电器、樱雪电器、荣事达电器、东菱威力、红日厨卫、年代厨卫、前锋厨卫、中山顾家、笑开颜太阳能、夏新电子、信得乐手机、宁波先锋电器等。

建材卫浴：诺贝尔陶瓷、东鹏陶瓷、箭牌卫浴、安华卫浴、马可•波罗陶瓷、法恩莎卫浴、赛唯雅卫浴、阿波罗卫浴、大自然地板、巴洛克地板、圣象地板、大自然地板、新中源陶瓷、华润涂料、顶固五金、金牌亚洲陶瓷、汉邦地板、萨洛德门业、生活家地板、卡西尼卫浴、民洁卫浴、美加门业、长园新材、礼升陶瓷、千顺陶瓷等

家具五金：楷模家具、郎能电器、汤米妮琪、河北三强、家牌家具、三立照明、亿宏泰LED、富安娜、百兰床垫、巾品世家、麦仕沙发、玫瑰缘家具、百特•梦露家具、钥玛锁业、国丰五金、三立照明、河北郎纳实等

轻工食品：张裕葡萄酒、长城葡萄酒、金日食用油、恒生源海参、四川花秋茶业、新天国际酒业、伊利奶粉、三元食品、中山日康、古井双喜、圣路易.丁酒业、禹皇酒业、华泽酒业集团、蒙牛乳业、黑牛食品、鲁洲生物、河南粟子园、北京合益荣、金筷子食品、郑州春芝、绿园食品、天津信道、韩成食品、曼联食品等。

汽车电子：比亚迪汽车、长安集团、一汽大众、北汽福田、大众联合、中汽南方、金龙客车、粤之威科技、科林电动车、吉祥腾达、山东北易车行、山东恒宇科技、广州新电星、亮影科技、大众联合、粤之威科技、长虹数码、河南森地、小刀电动车等。

机电化工：山东瑞特、三一重工、宝石集团、山工机械、雷塞科技、万控集团、华峰集团、中电电气、龙电电气、科锐配电、长园新材、新远程电缆、珠江船务（集团）、恩德斯迈豪斯（德国）、科创达科技、英飞拓电子、深圳天俊股份、郑州鑫联通达、中山联冠、科创达科技、安吉尔集团、英飞拓电子、回天胶业、倍丰农贸、中化肥业、成农饲料、湖南大方等。

信息金融：招商银行、郑州商品交易所、中投证券、海通期货、湖南电信、湖北电信、广东电信、九江邮政、深圳移动、湖北移动、河源移动等

服饰玩具：奥康集团、百代苹果、福泰颀鞋业、百诚皮具、香港慕诗服饰、威豹箱包、拾陆箱包、好的实业、华茂皮革、罗尔纳莉女鞋、DEGRE箱包、奥飞动漫、小白龙动漫玩具、广东名臣、宝宝好童车等。

其他行业：新冠胶粘、七匹狼烟草、九星印刷、顺丰快递、蛇口工业园、仁达房产、深圳一体医疗科技、济南力诺玻璃、宣和麻将、太安堂药业、浙江远大等

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