采购核心成本分析与采购管理策略

采购核心成本分析与采购管理策略

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【培训收益】：

我国的制造型企业，由于材料成本占生产成本的比例较大，控制好采购成本，已经成为一个企业增加利润的重要手段，也是越来越多的采购人员努力和争取的方向。然而优秀、卓越的采购业绩，不应仅依靠采购人员的业务专业性水平，更需要在采购策略制定、风险控制、合规建设几方面创造相应的管理环境，并公司战略协同一致，才能充分发挥采购人员的才干。相反，当缺少这种管理环境时，即使是跳槽过来的、拥有强大职业背景的高级采购经理或人员，很可能束手无策、业绩平平，这也是采购管理比其他部门管理更加艰难的重要因素。

本培训将聚焦于采购核心成本分析技术和降本措施，包括在VUCA时代背景下的采购市场行情分析与跟踪，以便识别采购成本的影响要素及进行价格预判，从财务、工艺等角度的成本分析方法，不同品类的成本管理策略；当然，分类采购策略的制定、采购流程各阶段的风险征兆识别及风险控制，对相应采购管理流程、制度的调整和完善，集团级采购管控要点、企业社会责任方面对采购工作的要求等，同样是本次培训的重点；同时，还包括采购专项审计对采购管理和具体工作的很多合规性要求。

【培训对象】

采购、销售、生产、计划、仓管、物流、财务、研发、人力资源、供应链管理等相关部门均可参与学习。

【培训内容】

一、为什么我的原料价格暴涨？背后的因素能否提前预判？

二、原料成本要素拆分与跟踪的方法

1、原料成本要素拆分表的运用

2、由谁来管理跟踪成本要素的信息，为何企业要建立相应的数据库

3、政治与经济环境、市场行情（相关与无关）、竞品等跟踪方法

4、演练：制定重要采购品项的成本要素拆分表，并进行分析和定期跟踪

三、采购成本降低的杠杆效应，从ROI分析看企业生存价值与采购职能的重要性

四、采购与供应策略制定

1、供应定位模型与供应商感知模型--知己知彼

2、寻源策略与供应商闭环管理

3、不同品项的采购与供应策略

常规品项：支出管理入手，简化降本（降低管理费用）

瓶颈品项：改变需求性质，风险小（质量和交付）

杠杆品项：利用供应商之间的竞争，总成本

战略品项：寻找与供应商的联合优势，合作降本

4、供应商关系管理与合作帮扶、共同发展

五、采购核心成本分析与降本技术

1、工业品的成本构成、传统核算方法、应该成本的估算

成本核算案例、财务记账方法演示

如何估算“应该成本”，并跟踪调整，应对谈判

参与财务部门标准成本的制定过程，理解并应用标准成本

哪类品项需要进行成本分析及价格分析

2、成本分类角度的降本技术

固定成本与变动成本

变动成本及其中的人工费用，应用学习曲线的降本技术

固定成本及分摊方法，估算供应商成本构成的降本技术

定制产品时的盈亏平衡分析

如何挤出供应商的报价水分

直接成本及其中的数据跟踪（二级供应商）

大宗产品的期货市场行情跟踪及采购策略（提前买进、套期保值等）

3、成本科目角度的降本技术

材料费，要了解BOM及消耗定额、供应商采购折扣情况等来估算成本

制造费，要了解使用的设备情况、能耗及公用分摊等来估算成本

人工费，要了解加工工时数据及现场情况，来估算成本

专项费，定制产品时有哪些成本陷阱

需求管理中的规格降本技术

降本增值专项：简化、VA/VE、标准化、EPI、ESI、DFP等

4、生产工艺中的降本机会挖掘

销售工程师与采购工程师

了解工艺价格，需要采购人员到供应市场和生产现场去学习

5、关于供应商转换成本

6、从供应商方面可以争取的其他非价格条款

六、采购管理策略制定

采购战略管理：集采与分采策略、价格中心建立、风险管理、采购专项管理方式建立等

采购战术管理：需求管理、供应商管理、合同管理

采购操作管理：流程与制度建设

演练：采购风险征兆挖掘及对供应商管理等相应流程/制度的调整

采购风险管理模型、如何使用采购风险登记表

采购风险来源分析与风险控制（设计采购分权、单一供应源控制、供应商管理体系闭环等）：

1合同挫败风险与控制措施

2供应安全风险与控制措施

3财务风险（供应商）与控制措施

4物流风险与控制措施

5欺诈风险与控制措施

6其他风险与控制措施

7采购风险管理的前中后控制措施

七、企业合规建设

宏观层面的环境适应

公司层面的“诚信”政策（环保、可持续等）

个人层面（从道德升级到规范的有效约束）

采购寻源工作中的有关合规建设要求

采购专项审计对采购管理及具体工作的要求（供应商、报价、数据库、沟通等）

现场互动答疑

武老师

讲师资质

-中国物流与采购联合会供应链管理专家委员会专家组成员

-实战派供应链、采购、仓储及库存管理专家

-天津市智能科技领域专家咨询委员会军民融合领域专家

-CPSM、SCMP授权讲师，ITC采购与供应链管理高级培训师和咨询师

-IPMP项目管理C级认证

讲师经验

曾供职于欧洲大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理；先后担任过某集团进出口部经理、国际供应链总监（负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培训）、某销售公司战略渠道总监。

专注领域

采购与供应链管理系列课程：运营管理、需求预测与管理、供应商管理、联盟采购、仓储与库存管理、采购谈判、采购成本降低技术、供应市场分析、供应战略制定、采购领导力、采购项目管理。

授课风格

语句干练，注重理论与实际的融合，授课形式采取互动体验式， 善于结合经验分享、模拟演练、 情景案例、实用工具等方式。

服务企业

汽车配件：三一集团、一汽丰田、现代摩比斯汽车、北京现代、上海大众汽车、上海大众联合公司、金麒麟刹车系统集团、

电子通讯：成都移动、四川移动、北京移动、国家电网、南方电网、CETC第18所、中国电子科技集团、成都移动

化工医药：杭州丽珠医疗器械、三九制药（深圳）、国药集团、河南能源化工集团、圣泉集团

快消行业：汾酒集团、、三元食品、伊利集团、蒙牛集团、湖南烟草集团

能源行业：山东久泰能源、中核集团、晶澳集团、漆谷集团、平高集团、中海油

集团企业：中航集团、德力西集团、天津龙达集团、中铁集团、荣昌集团、中铁中建、沈阳铁路、华润集团、中国轨道交通集团等

高校合作：清华大学、北京大学、浙江大学、上海交大、中山大学、国家行政学院

其他行业：招商银行、民生银行、湖南建行、思宜珐码工程、中俄工业产品能源贸易公司

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