招聘中的薪酬谈判策略与技巧

招聘中的薪酬谈判策略与技巧

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课程背景 / Background

薪酬一直都是应聘者和 HR 之间最敏感的关键问题，大批精挑细选出来的人才在面试中过五关斩六将，却最终由于薪酬待遇谈不拢而与用人单位擦肩而过。

薪酬谈判作为招聘最重要的环节，既是 HR 和应聘者之间的心理博弈，更是考验 HR 的谈判技巧和策略，只有恰当运用谈判策略与技巧，以“谈心”取代“谈薪”，才能使招聘事半功倍，取得圆满结果。

本次课程特邀具有丰富实战及授课经验的张剑老师，以解决实际工作问题为目标，剖析工作难点，给出可行性解决方案，并透过实操分析其背后的理论。让学员不仅可以从课堂上带着解决方案回归工作，更能让学员掌握解决问题的思路和逻辑，帮助学员在今后的工作中自主创新的解决问题。

课程大纲 / Outline

一、企业人才战略与薪酬谈判

基于企业人才战略的薪酬谈判

» 企业人才战略是薪酬谈判的前提

» 招聘中薪酬谈判的常见问题及其对策

» 薪酬谈判的两个基本解决思路

» 案例分析：国内外名企的薪酬与招聘竞争策略、IBM 顾问在华为的薪酬

» 小组讨论：薪酬谈判中需不需要“画大饼”？

企业人才战略与薪酬谈判目标

» 吸引与激励人才

» 保证薪酬的公平性

» 合理控制人力成本

» 案例分析：某国企的薪酬政策、BAT 的薪酬竞争策略

» 小组讨论：招聘中如何让薪酬有理、有力、有利？

二、薪酬谈判的策略与技巧

薪酬谈判策略面面观

» 回避策略的应用及利弊分析

» 拒绝策略的应用及利弊分析

» 强制策略的应用及利弊分析

» 妥协策略的应用及利弊分析

» 薪酬谈判策略的选择与综合应用

» 案例分析：不当策略引发的冲突

» 小组讨论：如何根据实际情况选择合适的谈判策略？

双赢的薪酬谈判策略

» 有据可依、内外兼顾的定薪原则

» 总体公平、区别对待的定薪策略

» 拉压并举、稳步推进的谈薪策略

» 案例分析：在职与离职人员的谈判技巧

» 互动演练：两种不同类型精英人才的薪酬谈判

双赢的薪酬谈判技巧

» 备——充分准备、有备无患、掌握谈判主动权

» 拉——拉高企业形象、突出企业卖点、了解对方真实期望

» 压——施加压力、回归理性、压出谈判空间

» 控——察言观色、控制导向、引入预定轨道

» 收——掌握节奏、小步快走、达成一致

» 案例分析：某海归的薪酬谈判

» 小组讨论：如何打破谈判僵局？

张老师

“全国十大人力资源管理”最佳高级培训师之一 (SZ Session)

教育背景

毕业于中山大学行政管理专业

中山大学 EMBA

工作经历

18年大型上市公司、标杆企业、制造业、零售龙头企业人力资源管理实战经验，12年人力资源总监(高管)工作经验，在人力资源管理方面有扎实的理论基础和丰富的实战经验。专注于人力资源管理与企业管理领域，对大中型集团企业的高效招聘面试、战略性人力资源管理有丰富的实操与培训经验;深谙中国式管理文化，方案设计能力强，培训有针对性，语言风趣幽默，感染力强，深受客户欢迎，多年来为企业培训了大量的招聘经理人才，为国内实战型人力资源管理与规范化管理专家，是“全国十大人力资源管理”最佳高级培训师之一。

辅导过的部分客户

富士康科技集团、IBM、乔达物流、东风南方集团、利华集团、可口可乐、上海高知特信息、深圳建设集团、海南农垦集团、中航集团、天成集团、福朋喜来登酒店、综合信兴物流、格莱美服装、腾讯科技、英威腾电气、清华斯维尔科技、欧普建筑设计、菲尼萨光电、中航地产、左岸服饰、建设银行深圳分行、维新康实业、香蜜湖物业创维集团、技研新阳、远望谷科技、沙彼高科技、捷普科技、奥林巴斯、华润万家、中广核电、雅康宁科技、观澜高尔夫、比亚迪、深国商、环旭科技、红门科技、赢家服饰、翡翠航空、蛇口码头、太平财险等。

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