基于业务领先模型BLM的产品战略与规划

基于业务领先模型BLM的产品战略与规划

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课程背景

在产品开发和研发管理实践中，作为企业高管、业务主管、产品经理或研发主管，您是否长期被如下这些问题所困扰？

●每年研发投入不少，但适销对路的拳头产品很少甚至还没有找到。

●把市场驱动的产品开发理解为市场部驱动开发部，如何解决研发与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造车式的产品开发？

●了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，在产品规划中如何发挥两者的优势？

●产品规划应当优先满足哪些客户的哪些需求？使规划出来的产品是“核弹”而不是“子弹”。

●产品规划与规划实施是两张皮，从战略到执行如何衔接？如何把规划的要求转化为绩效目标进行跟踪管理？

●当前公司经营战略规划用的是一套方法论，产品规划用是另一套方法论，人力资源规划又是别的工具和方法，有没有一种从上到下可以统一使用的规划工具，统一大家的“战略语言”……

要解决您的上述困扰，实现公司或产品线的持续发展，还得从源头的产品战略与规划抓起，产品开发管理是为了“正确地开发产品”，而产品战略与规划是为了“开发正确的产品”，前者是实现的路径和方法，后者才是您应当更为关注的方向和目标。因此，在产品开发之前，如何确定正确的产品方向和定位，制定前瞻性的、需求命中率高的产品规划，以确保在正确的时间窗内、开发正确的产品，是企业各高管、业务主管和研发主管需要提升的核心能力。

本课程的内容基于BLM（业务领先模型）方法论，结合国内某大型领先企业的最佳实践，调整优化后使其适用于公司战略、业务战略（包括产品战略）和职能战略（包括人力资源战略），避免了因规划方法不同而造成的上下层战略信息失真。该方法论还注重从战略规划到战略执行的衔接，为战略落地提供了工具和方法上的保障。本课程结合了讲师在国内某大型企业多年产品战略规划的实践和行业咨询经验，针对中国企业的实际问题进行演绎和讲解，让您全面掌握BLM规划框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。

培训收益

●总体目标

针对总经理/产品总监/技术总监/战略规划团队，深入阐述如何洞察行业趋势、研究并把握现有和新的商业机会，确定产品线使命/愿景/目标，确定产品线组合策略和产品平台战略，做出财务投资决策等，从而制定出总体性的产品战略规划和技术平台规划。

●具体目标

♦学习领会BLM模型的核心思想，并成功运用于本公司的产品战略规划实践。

♦学习理解以市场差距为推动力，以产品战略目标为牵引力的双驱动产品规划方法。

♦掌握产品战略与规划的运作流程和全套系统化方法，成功开展产品战略规划工作。

♦掌握准确把握市场机会，通过业务模式设计获得市场成功的工具和方法。

♦掌握由战略规划向战略执行的转化方法，提升组织的战略执行力。

培训特色

●系统化的方法：从差距分析入手，利用内、外部环境分析工具识别市场机会，经过业务模式设计筛选机会，通过业务计划和产品规划把机会转化为产品策略和项目，通过组织能力提升保障规划的落地，这是一套真正的战略规划“组合拳”。

●全景案例分析：以某公司某产品规划为全景案例，贯穿整个培训过程，帮助学员深入理解BLM框架的应用。

●全程演练：按照产品战略规划的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。

●模板参考：为每一阶段的主要分析内容和输出提供参考模板，便于学员今后应用。

●丰富的案例和经验分享：通过众多的产品规划示例、管理咨询的辅导案例、以及讲师自身的工作经验分享，帮助学员深刻理解每一阶段工具和方法的精髓。

培训对象

●公司/子公司董事长、总裁、CEO、总经理等企业一把手

●独立运营的业务单元、事业部、产品线第一负责人、研发副总

●研发中心、技术中心、研发部门负责人

课程大纲

第一部分 理解产品战略与规划

●产品战略与公司经营战略的关系

●产品战略组成框架

●产品规划与平台技术规划的关系

●产品战略管理及其在产品管理体系的地位和作用

●产品战略管理与研发管理的关系

●战略研讨会（workshop）的组织形式

第二部分 产品战略与规划框架

●通用战略与规划框架简介

●MM（市场管理）框架简介

●BLM框架的应用范围（中长期战略规划、年度执行计划、各种管理体系问题的分析解决）

●BLM的战略价值

●BLM成功实施的关键要素

●BLM产品战略与规划的主要过程和输出

第三部分 市场分析及战略目标设计

●什么是业绩差距？什么是机会差距？

●差距分析的过程和方法

●某公司某产品线的差距分析研讨

●市场洞察的分析内容（看趋势、看对手、看客户、看自己）

●了解趋势与机会（宏观环境分析，行业环境分析）

●了解对手与产业链（主要竞争对手分析，主要竞争产品分析、供应商等）

●了解客户与用户（市场地图，市场细分和客户需求分析）

●了解自己（产品生命周期，产品经营状况，产品竞争力，内部运营能力）

●综合分析（机会/威胁，优势/劣势）

●某公司某产品线的市场洞察研讨

●产品战略意图设计

●产品线机会差距分析评估

●某公司某产品线的战略意图设计演练

第四部分 产品线的业务设计及规划

●业务设计过程和输出

●业务模式设计

●业务机会评估和选择

●业务创新模式

●业务扩张路径选择

●市场洞察对业务设计的支撑

●全面审视新的业务模式

●新业务模式下的差距评估

●产品组合策略

●某公司某产品线业务模式设计研讨

●产品线规划过程

●各产品业务策略分析

●各产品路标规划

●产品线开发项目评估

●整合产品线的路标规划

●整合产品线的业务计划

●新产品立项分析

第五部分 战略关键任务及组织保障能力

●如何识别战略关键任务

●从关键任务提取绩效考核指标

●产品线KPI的设计方法

●某公司某产品线关键任务识别演练

●识别组织保障能力短板并提出优化建议（组织、流程、人才、文化氛围）

刘老师

●资深咨询顾问、产品与研发管理专业讲师，实战派讲师

●清华大学经管学院MBA、西北工业大学飞行器制造工程学士

●国内最早一批（2001年）美国项目管理协会认证专家PMP

●IBM（ISC、ISD）工作经验，与华为深度合作项目

●23年产品开发、产品与研发管理、产品管理咨询经验

●11年产品管理与研发管理咨询与培训经验

讲师背景（产品与研发实践经验、管理经验、咨询经验）：

23年从事高科技产品的开发与管理工作，先后担任过系统分析员、项目经理、开发部经理、事业部总监等职位，积累了丰富的技术和管理经验。

其中，6年的IBM(ISC、ISD)工作经历，与华为3年合作智能网业务开发与管理经验，具有非常丰富的产品管理和项目管理专业知识及实践经验。

其中，11年产品管理与研发管理咨询实施与咨询管理经验。对产品管理体系、战略、组织、流程、绩效等具有深刻体会，并成功指导通信、金融、高端装备、软件和政务等多个领域的咨询实施。曾负责历时两年、投资过千万的产品开发项目。

对产品管理、产品规划、研发管理体系、产品开发过程、产品测试管理、研发质量管理、研发项目管理的工具和方法有深入研究。

主讲课程框架：

●面向企业高层（体系类）：

♦《产品管理与研发管理体系 高级实务》/《集成产品开发IPD体系 高级实务》、《产品战略与规划》、《研发多项目管理 实战班》

●面向产品管理人员（产品管理类）：

♦《产品管理与研发管理体系 高级实务》/《集成产品开发IPD体系 高级实务》、《成功的产品经理 高级实务》、《从市场需求到产品规划 实战班》、《产品需求分析与管理 实战班》

●面向研发管理人员（研发管理类）：

♦《集成产品开发IPD流程 高级实务》、《研发项目管理 实战班》、《研发质量管理 高级实务》、《产品需求分析与管理 实战班》

♦《从技术走向管理 高级实务》、《研发多项目管理 实战班》

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