增量突破：基于战略落地的年度经营计划编制

增量突破：基于战略落地的年度经营计划编制

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课程介绍：

■ 大环境不好？急于寻找第二增长曲线？看不清市场，看不清赛道，看不清增长方向？

■ 如何根据年度经营分析，优化企业产品结构、科学制定下一年度经营目标？

■ 如何科学制定销售目标？如何进行产品策划？如何结合目标成本进行费用预算？

■ 制定经营预算之后，如何策划管理活动，围绕目标成本全面有效推进开源节流？

■ 如何创建富有激情、自主经营的机制，创造性地实现企业经营目标，实现增长？

针对以上问题，我们特邀启商增量学院院长怀海涛老师，与我们一同分享《增量突破：基于战略落地的年度经营计划编制》的精彩课程。本课程将带您系统学习企业经营体系全貌，从战略高度看待年度经营，全面掌握销售分析、经营总结、目标制定、费用预算、方针管理和管理活动策划等的方法和技巧。

课程收获：

这是一场为企业总裁和经营班子量身定制的“年度增量项目作战沙盘推演”，我们将通过3天2晚的封闭式实战，帮助企业从战略到执行实现系统化突围：

1. 上下同频：告别“老板干着急，团队不理解”，把战略转化为“作战指令”。

2. 锁定增量：全面复盘（市场、客户、产品）三大结构，明确利润和营收的增长点。

3. 激活组织：建立增量作战单元，通过梳理流程痛点，围绕“打胜仗”重新排兵布阵。

4. 增量战将：攻打新市场、开拓新业务，在实战中识别出猛将。

5. 增量激励：让激励真正拉动业绩，建立“军功激励机制”，存量考核，用增量激励。

6. 直接输出：直接输出《年度作战白皮书》指导企业经营。

课程特色

案例教学：结合大量企业运营实战案例解析，使学员深入浅出，领悟企业运营的本质和方法，明确变革的路径，强化变革的信心；

开放问答：对于学员疑问，企业痛点与难点，实战大专家将一对一解答，实战经验倾囊相授，可借鉴和落地性强。

课程对象：

董事长/总裁、总经理、核心高管团队

课程大纲：

第一天：破局重塑——业务复盘与差异化定位

核心收益：打破固有认知，全面复盘过往业绩，精准锚定增量突破点。

第一天上午：【立大志】—— 从英雄的老板到群体智慧

1. 唤醒危机：大变局时代的增量之战

存量博弈与增量寻路：抢存量 vs 谋增量

召开企业自己的“遵义会议”：大破大立，不换脑袋就换人

把老板的志向升华为组织的志向，把老板的战略共创为组织的战略

2. 业绩复盘：从发展轨迹探寻初心与真因

3.【实战演练】表1：《公司发展历史轨迹图》绘制

梳理近几年收入与利润曲线，深度剖析“增长的真因”与“下滑的真因”

打破“徘徊跌宕”的极限困局（跨越3年徘徊期）

第一天下午：【定战略】—— 结构性复盘与战略定位

1. 营收结构复盘：找到增量突破瓶颈点

市场结构分析（卖到哪）：区域布局与发展机会

客户结构分析（卖给谁）：大客户流失危机与新客获取

产品结构分析（卖什么）：主营产品内卷与新产品研发

2.【实战演练】表2：《收入结构复盘分析表》（按市场/客户/产品三大维度）

3. 核心输出：差异化战略定位地图

客户是上帝是错的，目标客户才是上帝！

定位定生死，定位定成败

第一天晚上：【实战训练】战略定位共创与点评

【小组共创】表3：《公司战略定位地图》

各组现场研讨本公司：核心产品 / 目标市场 / 目标客户 / 价值主张 / 企业Slogan / 营销推广通路

导师点评： 讲师全场巡视辅导，针对各企业的战略地图进行点评与纠偏。

第二天：谋篇布局——业务矩阵规划与组织重塑

核心收益：科学排布业务优先级，用流程梳理痛点，打造匹配战略的增量组织。

第二天上午：【定战略】—— 战略ABC与SPAN矩阵

1. 战略ABC：构建三级增长引擎

碗里的（大盘业务）、锅里的（拓展业务）、田里的（探索业务）

业务发展的生命周期与“死亡谷”规避

2. SPAN战略定位模型实战（先区分，再对策）

市场吸引力评估（规模、增长性、利润潜力等）

企业竞争力评估（成本、质量、性能、渠道等）

3.【实战演练】表4：《SPAN市场吸引力与企业竞争力分析表》

将业务按“种子、成长、边缘、成熟”四大象限进行精准取舍与排序

第二天下午：【改组织】—— 提高流程效率，构建作战单元

1. 战略决定流程，流程决定组织

三轴驱动地图：市场拓展(CRM)、产品开发(IPD)、订单交付(SCM)

识别流程三大问题：组织职能缺失（断点）、承载力不足（堵点）、能力过剩（不平衡点）

2.【实战演练】表8：《公司三大流程问题点分析表》

3. 增量组织架构设计与优化

从职能化、矩阵式向事业部制、作战单元演进

组织治理的三大功能：权利制衡、激励约束、组织协调

第二天晚上：【实战训练】组织架构优化与人才布局

1.【小组共创】表9：《公司组织架构图》

设计企业的中期发展组织架构与现行过渡架构。

业务策略分化与人才匹配推演： 谋、攻、守的人才规划？

导师点评： 重点破解“老板不懂改，高管不想改，人事不敢改”的组织问题。

第三天：排兵布阵——将才甄选、军功激励与经营落地

核心收益：找对人，分好钱，定好指标，全面吹响增量落地的号角！

第三天上午：【用大将、明激励】—— 打造赛马机制与军功文化

1. 用大将：适材适所，攻守有异

增量战将遴选“三力模型”：想打仗、会打仗、打赢仗

DISC测试在高管团队中的实战应用

岗位竞聘与赛马机制构建：能者上，庸者下

2. 明激励：存量抓考核，增量重激励

打造古代四大军功的现代版图：陷阵、先登、斩将、夺旗

增量激励的三大测算（封顶/保底）与四大方法（目标冲刺、起点增量等）

第三天下午：【强经营】—— 战略解码与目标落地

1. 目标拉动成长：中期目标制定与指标拆解

2.【实战演练】表5、6：《年度增量营收目标矩阵》&《中期发展目标制定》

3.【实战演练】表7：《公司二级管理指标一览表》（营收、利润、现金流、人效）

4. 战略解码：化战略为“必赢战役”

5. SWOT组合策略应用：SO(进攻)、WO(改进)、ST(防守)、WT(消除)

6.【实战演练】表10、表11：《SWOT组合策略表》&《增量作战战役一览表》

最后【终极输出】表12：《年度增量作战方针》

【课程核心交付物说明】

学员在结束3天2晚的课程后，将带走一本由其团队亲手编制的《企业战略规划与落地白皮书》，内含：

1.公司发展历史轨迹复盘结论（表1）

2.市场/客户/产品三大结构优化表（表2）

3.企业专属LDM战略定位地图（表3）

4.SPAN业务梳理与矩阵图形（表4）

5.年度增量目标与中期指标拆解（表5、6、7）

6.流程痛点诊断与2026新组织架构图（表8、表9）

7.增量作战SWOT策略与具体战役分解（表10、表11）

8.2026年终极作战方针与行动宣言（表12）

怀老师

【实战经验】

从事职业顾问近二十年 ，深熟各类型企业的运作流程 ，在长期的企业管理和项目推进中积累了

丰富的实战经验。主导过百余家企业的管理变革项目， 内容涉及企业战略规划、集团化管理构 建、组织变革、薪酬绩效体系建设、流程优化和人才队伍建设等 ，并为数十家企业系统化实施 了增量突破战略陪伴项目。带领顾问团队 ，结合企业经营发展需要系统性开发了 KMTI 业绩激 励体系建设四步法、增量突破四轮驱动系统等自主技术及管理工具 ，助力中国企业从优秀走向 卓越。

【授课特点】

倡导“深度与广度兼顾 ，实践理论并举 ” ，课程内容注重实用性及启发性 ，善于从事物本源出

发 ，全面系统解决问题。 内容落地实战 ，将案例、工具和方法有机结合 ，激发学员由“知道” 到“做到”。

【主讲课程】

《企业战略管理》、 《企业治理结构与组织设计》、 《目标管理与绩效考核》、 《流程再造与 案例分享》

【服务客户】

海大集团、唐人神集团、泰豪集团、好莱客家居股份、好太太、瑞松科技、松井新材、先尼科化 工、集泰股份、聚石化学股份、广东邦固化学、元利化学集团、江苏建筑科学研究院、瑞德智 能、博睿光电、广亚集团、兴发铝业、泰裕达集团、小熊电器股份、格力凌达、比克电池、科隆 新能源、广汽乘用车、东风本田发动机、宝莱特医疗股份、丽珠集团新北江制药股份等等。

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