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让生意发展有条不紊-有效制定年度经营计划

【课程编号】:MKT030957

【课程名称】:

让生意发展有条不紊-有效制定年度经营计划

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:战略管理培训

【时间安排】:2020年12月25日 到 2020年12月26日5800元/人

2019年12月13日 到 2019年12月14日5800元/人

2018年11月30日 到 2018年12月01日5800元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供让生意发展有条不紊-有效制定年度经营计划相关内训

【课程关键字】:广州年度经营计划培训

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课程大纲

企业战略规划和经营计划非常重要,人无远虑必有近忧,只有事先把各种问题安排好,执行才能有的放矢、有条不紊。在每年的经营计划过程中,企业管理者往往存在以下问题——

经营计划过于空泛、难以落地执行

年度经营计划与公司战略发展脱节

目标的确定与分解,感性随意,缺乏科学依据及系统思考

针对以上问题,我们特邀原百事可乐市场总监、快消品市场管理专家韩秀超先生与我们分享《让生意发展有条不紊-有效制定年度经营计划》的精彩课程。本课程通过全面介绍年度经营计划包括的内容、表格、指标、要求等,让企业各相关部门人员了解编制年度经营计划的基本思路、流程、逻辑、工具等,结合行业经典案例生动活泼、深入浅出介绍年度经营计划编制的整个过程以及运用的方法工具,提升企业年度经营计划制定的有效性!

课程收获:

1、了解编制年度经营计划的基本思路、流程与工具

2、学习年度经营计划编制的各种表格和指标体系

3、分析各部门的工作要点及相互关系

4、掌握编制年度经营计划的方法和流程

课程对象:

总经理、营销总监、销售总监/经理、市场经理、市场推广经理、HR总监、财务总监、生产总监

课程大纲:

一、理解计划

1、计划类型:企业发展战略规划、年度经营计划、季度计划、月度执行计划

2、计划主要内容:销量及销售额指标、利润指标、成本费用假设、预算和资源

3、年度计划编制原则和方法:SOWT分析法、波特竞争模型、超力4C分析模型

4、年度经营计划编制时间表

5、案例分析

二、品牌策略及预算分配

1、上一年度各品牌回顾和分析

2、4C分析:品类、竞争对手、消费者趋势、公司内部资源

3、本年度各品牌主要策略

4、各品牌预算及推拉比例安排

5、各品牌地区分渠道销量指标及预算分配

6、各品牌分窗口的推广主题和促销计划

7、终端陈列及生动化指引

8、案例分析

三、销售策略及预算

1、上一年度各区域销售回顾

2、客户数量及结构分析

3、分渠道销量分析及增长潜力

4、路线增长及人力资源配置

5、新客户开拓及资源配置

6、销量增长目标及预算分配

7、销售组织和优化

8、案例分析

三、销售策略及预算

1、上一年度各区域销售回顾

2、客户数量及结构分析

3、分渠道销量分析及增长潜力

4、路线增长及人力资源配置

5、新客户开拓及资源配置

6、销量增长目标及预算分配

7、销售组织和优化

8、案例分析

四、供应链计划

1、供应链(物流及仓储)能力及利用率分析

2、DC规划及周转次数计划

3、仓库及库存能力

4、物流配送能力:自有车辆和第三方物流规划和组织

5、费用测算和分析

6、组织架构和人力资源安排

7、案例分析

五、生产、HR、设备投资计划

1、生产能力及利用率回顾

2、生产能力规划和技术改造计划

3、设备投资计划

4、人力资源规划:人员计划、培训、招聘、组织、薪酬等

6、案例分析

六、财务计划

1、销售收入及毛利分析

2、原辅材料成本分析及假设

3、营销费用、销售费用、分销费用等

4、管理费用、行政费用

5、资金周转、财务费用、其他费用

6、利润计划

7、财务部计划及审计计划

8、案例分析

韩老师

原百事可乐市场总监、市场管理咨询 韩秀超

专长领域 快速消费品品牌建设体系及市场策略制定 零售业营销管理及市场战略管理 消费者洞察及品牌定位 市场活动策划及推广 终端生动化及品牌显现 渠道策略及渠道促销方案策划

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