谈判路线图-双赢成交的解密版

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课程收益

教会你前、中、后三期进行完美的谈判布局

搞定开价、还价、接受、让步、双赢……

课程对象

营销副总、总监、大客户经理

课程大纲

第一章：谈判准备

1.态度准备—抓住心灵

2.时间准备—掌握时间

3.地点准备—把控地点

4.人员准备—人与场合

5.策略准备—全程设计

6.技巧准备—问听说答

第二章：谈判策略

一、前期布局

开价

1.角度：先给还是先拿？

2.时间：先开还是后开？

3.空间：高开还是低开？幅度多少？

还击

1.角度：认同还是反驳？

2.时间：先还还是后还？

3.空间：高还还是低还？幅度多少？

接受

1.角度：情愿还是不情愿？

2.时间：先答应还是后答应？

3.空间：接受多大的尺度？

处理僵持

二、中期守局

开价

1.角度：请示领导——内部的借势

2.时间：踢球策略——自杀与他杀

3.空间：异议处理——价值的保障

还击

1.角度：大胆要求——回击的力量

2.时间：折中策略——再次回旋

3.空间：折中到什么幅度？

接受

1.角度：条件交换——接受的策略

2.时间：交换时机——随时还是择机？

3.空间：交换大小——对等还是均可？

扭转僵局

三、后期结局

开价

1.角度：红脸白脸——逼定策略

2.时间：蚕食策略——拖延战术

3.空间：让步策略——步骤策略

还击

1.角度：反悔策略——回击之术

2.时间：反悔在什么时机？

3.空间：多大尺度需反悔？

达成

1.角度：草拟合同的妙用

2.时间：成交的最佳时机

3.空间：小恩小惠策略

第三章：谈判演练

李老师

资历背景

著名谈判与销售训练专家

北大民营总裁班最受欢迎教授，清华大学深圳研究院最受欢迎教授

中山大学、华中科技大学特聘兼职教授

搜狐营销谈判顾问及连续三届最佳人气讲师。

授课风格

丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；

指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；

操作性与实效性。专业地讲解，辅以现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；

气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。

授课经验

电信、移动、联通、普天集团、东方通信、上海广电、工行、建行、农行、招行、太平洋保险、平安保险、联想集团、神州数码、阿里巴巴、搜狐网、瑞士罗技、科达影像、威达控股、卓望软件、超星数图、大鹏软件、优酷土豆、复旦微电、上海电气、东方航空、上航旅游、上海铁路局、北京大学、清华MBA、南大EDP、上海交大、复旦太平洋金融学院、浙大继教、西南财大、彼德-得鲁克、海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、创维集团、奥普电器……

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