房地产项目策划推广五项六步及拓客方案落地实战

房地产项目策划推广五项六步及拓客方案落地实战

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课程前言

负衡据鼎，再掀狂澜！房地产策划人员，作为公司核心智谋之一，配合领导层和营销部，制定项目整体的推广流程及营销方案，好的策划方案对公司项目的销售起到事半功倍的作用。

策划始终贯穿于房地产开发的整个过程，是一个系统环节。本课程是燕老师结合多年实战经验，用三年时间潜心打造出来，以策划促拓客为手段，以销售业绩为目标，从项目前期区域市场调研、各项经济数据分析、产品的定位，到中期的设计建议，以及项目进场后针对各营销节点，制定详细的营销推广与拓客方案（线上+线下），通过全流程的策略运用，最终达到销售辉煌。

市场新常态、策划非常态，课程结合大量案例，只讲方法不讲概念！

课程收益

为了售楼处看起来有人气，每周都在做活动，结果没有销售业绩，反而将置业顾问累的死去活来，到底是什么原因？是活动错了，还是销售约客出现了问题？

是不是拿着别人的方案也看不出什么猫腻，人家执行成功了，在我这里却起不到任何效果？

自己做的活动、广告语和拓客方案，效果有多少，是有用还是在做无用功？

传统的销售方法是不是已经慢慢失灵，你是不是在寻找完成销售的那一剂灵丹妙药？

营销推广到底有没有规律可循？如果有规律可循，那么我们应该如何去做？

课程对象

各房地产企业：董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监、策划经理、销售经理、案场经理、客户经理、策划部销售部骨干成员、各部门优秀人员等；

课程大纲

第一模块：做好房地产基本面

精准调研，分析市场，胜过闭门造车；梳理客群，精准营销，胜过复制方法。看起来高大上的方案，不一定可以落地实施，因为从别人那里泊来的只有方法，我们永远不可能复制别人的市场和机遇。如何在凌乱的市场中，抽丝剥茧理出适合我们项目的方法和套路，才是房地产项目推广拓客的第一步！

第一项：任何营销建立在团队基础上

1、老板为什么不舍得花钱

2、方向错了，再大的努力也没有效果

3、部门合作决定策划效果

4、团队内部人员分配和材料分析

第二项：把握政策

1、政策对房产的影响

2、未来一年房地产走势分析

3、巧用政策促成交

第三项：先胜后战，计算供求关系

1、市场饱和与产品定位

2、产品重新定位与意向客户梳理

3、实战演练，材料分析

第四项：关键把控

1、当政者可以不懂军事，将军必须懂得政治

2、市场调研与市场细分

3、操刀案例：广西玉林某项目周期与实施

第五项：精准流程

1、推广地图的绘制

2、推广地图绘制的要素

3、实战演练，材料分析

第二模块：巧用策略促成交

理清推广思路，把握策划思路，精准客群定位。心急吃不了热豆腐，看到别人的成功，我们实施之后却不一定能行，原因很可能在于急于求成，任何事情都想一蹴而就。停留在梳理卖点层面的推广已经无法满足消费者的胃口，人云亦云的营销方案消费者已经疲惫，房地产推广到底应该打什么？拓客到底应该如何找到适合于自己的方法？建立在市场梳理层面的策略如何一步一步实施？

第一步：认知阶段的推广和拓客

1、营销的问句模式

2、认知不一定花钱（网络利用与实施）

3、材料分析

4、活动的设计原则和步骤

第二步：记忆层面的渠道和利用

1、渠道和圈层的区别与利用

2、各渠道的利用与实施

3、操刀案例，山东省某项目

第三步：理解层次的安排和部署

1、客户的吸引和使用

2、山西晋城某项目的操刀案例

第四步：信服程度的引入和加强

1、事件营销的分类和原则

2、典型事件营销的分析和总结

3、河南周口操刀案例

第五步：欲望层面的引导和疏通

1、客户感官的心理与联想

2、项目落地实施的原则和步骤

第六步：消费阶段的分类和原则

1、创意的误区和原则

2、创意得而方法和利用（房地产推广的7种方法和实战操刀）

3、操刀案例实施细则

4、材料分析

第三模块：材料分析--项目执行细案的原则和要素

1、细案的要素

2、执行细案模板和落地

3、细案的方法

第四模块：实战演练--项目针对性指导和实施

1、项目基本因素

2、项目思路和方案

3、结训：现场互动交流、解答问题。

燕老师

房地产策划推广“1+壹模式”创始人、业绩倍增必备拓杀技巧训练导师、售楼情景训练实战专家；上海略恒投资有限公司营销总监；全国多家在售项目策划推广咨询顾问。

主讲课程:《房地产实战推广“1+壹”》《房地产策划推广五项六步及拓客方案全流程落地实战》《打造狼性售楼冠军特训营》《顶尖售楼情景实战九部曲》《房地产策划师的职业化》等。

燕老师累计培训的客户有：万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、广西中房、彰泰集团、柳州佳美、中冶文化、美联物业、玉林光大、广西辉煌、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等1000余家企业。

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