名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:400-8228-121

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

销售团队建设培训公开课

销售团队建设培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>销售团队建设公开课

铁军式营销——营销团队建设与管理

【课程编号】:MKT032983

【课程名称】:

铁军式营销——营销团队建设与管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【时间安排】:2024年07月27日 到 2024年07月28日3200元/人

2023年12月23日 到 2023年12月24日3200元/人

2023年08月12日 到 2023年08月13日3200元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供铁军式营销——营销团队建设与管理相关内训

【其它城市安排】:东莞

【课程关键字】:广州营销团队建设培训,广州营销团队管理培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
课程介绍

领导者都满怀希望自己企业的销售团队胜似“铁军”,攻无不克,战无不胜!因为,唯有赢得市场高份额、创造销售高业绩才能支持企业获得持续增长的竞争优势。追根寻源,那些已经步入高绩效、高业绩轨道的企业究竟有哪些独到的惯性法则?打造一支真正维持高绩效、高业绩增长能力的销售团队又有哪些绝招和鲜为人知的秘密呢?何谓“铁军”?我们自身究竟还缺乏什么?

课程对象

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

课程大纲

一、铁军销售团队的组建

1.谁是天生的SALES——怎样筛选优秀的销售人员?

PS:优秀业务人员应具备的四大基本素养

2.强兵之前先强将——选拔什么样的人领导销售团队?

PS:销售团队领导者的六大必备特质

3.保障团队持续成长的途径——销售骨干的储备和锻造

PS:干部职能和养成、储备干部的锻造

为销售骨干制定清晰的晋升标准

【总结讨论】有什么样的心得体会可以借鉴?

二、打造一支有战斗力的团队

1.需求——销售人员行动力的根源

PS:追求快乐OR逃离痛苦

要我做OR我要做

2.阶段性刺激——设定业务竞争机制

PS;如何保持团队的优胜劣汰

设定业务竞赛的策略

3.榜样的力量——树立标杆

PS;奖罚分明,千方百计树标杆

不拘一格的嘉奖方案

4.铁军团队是磨练出来的——训练提升产能

PS;制作销售工具、业务大练兵

【总结讨论】你公司有什么样好的主意和实践与大家分享?

三、善用人,用对人

修身、养性是管理者领导力提升的关键

1.欣赏发现;尊重;包容的重要意义和提升策略

2.如何用对人

(1)选用合适的人

(2)发现优点比使用员工重要

(3)果敢换将

(4)距离产生理性判断

(5)实行参与式管理

(6)去除犯错心理

(7)明确传达你的期望

【视频学习】李鸿章用兵之道;乔致庸用将

四、要结果,更要抓过程

1.什么是销售目标?销售目标的关键是制定关键点是什么?

2.分配销售目标任务需要注意什么?

3.过程管理需要做好的工作

PS;掌握业务困惑的10个原因

业务干部如何业务解惑的10种方法

4.抓好过程管理,追求结果导向

PS;三令五申为何执行效果不佳

5.目标管理干部3要诀

陈老师

中小企业销售辅导顾问师,职业培训师

《铁军销售系统》创建人

上海交大安泰经管学院MBA客座讲师

清华大学、浙江大学总裁班课程特聘讲师

分众传媒集团公司唯一常聘销售谈判教练

我要报名

在线报名:铁军式营销——营销团队建设与管理(广州)