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移动互联时代的营销创新

【课程编号】:MKT037793

【课程名称】:

移动互联时代的营销创新

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2024年05月21日 到 2024年05月22日6800元/人

2023年12月19日 到 2023年12月20日6800元/人

2023年10月10日 到 2023年10月11日6800元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供移动互联时代的营销创新相关内训

【其它城市安排】:深圳 北京

【课程关键字】:上海创新营销培训

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课程介绍

营销作为企业在市场中生存壮大必不可少的职能模块,一直以来都聚集了足够的关注度。然而这三到五年 间,“营销越来越难、回报越来越低”的观点几乎能引起所有企业主和高层管理者的共鸣。在移动互联网、 云计算、物联网以及大数据发展速度日益迅速的今天,不少传统企业面对一些新兴营销模式所感受到的迷 茫不解,对传统渠道管理和费用控制的力不从心,对消费模式变化以及忠诚度的陈旧观念……都促使我们必 须对传统经典营销模型进行深度思考和科学创新,以满足众多企业在营销模式和经营策略方面的急切需要。

本课程从移动互联网时代“用户为王”的现象洞悉与本质拆解入手,以激活用户需求、提升用户体验、创 造用户价值、实现用户裂变为核心,深入剖析“用户瘾力模型”,一步一步解开企业营销创新的密码。

课程收益

掌握整套营销创新工具箱,即学即用

能够根据业务现状,输出极具商业价值的营销创新方案

确保输出成果可执行,真落地

课程对象

企业主、企业中高层

各业务模块团队重要成员、营销相关团队成员

课程大纲

第一模块现象洞察

1、“极冗余”的互联网时代,产品语言掣肘尽显

趋势:两张图说清移动互联网时代营销变革趋势

矛盾:用户角色变迁与企业产品理念的固化矛盾

用户:攻占“眼耳鼻舌”,却忽略“懒贪花挑”企业营销实践的普遍“惯性损耗”

2、互联网时代的信息传播底层属性

冗余:信息从“财富”变成“灾难”

快速:信息流动的速度倍增的“危”与“机”

碎片:抛弃传统“文火慢炖重系统”沟通方式

3、企业产品与营销创新实践的普遍“惯性损耗”

“产品”定义:什么是产品?

传统打法之觞:产品与营销“各司其责”与“各推其责”

创意孤岛:产品“火热自嗨”与市场“不温不火”

表达盲区:重视告知型说服,轻视感染型打动,无视口碑型传播

4、工具:用户四角色与业务增长闭环模型,用户底层属性模型等

第二模块 底层策略

1、互联网时代的营销关键词:从“卖点”到“场景”

场景化说服:阿里巴巴“人事景”模型

目标用户:用户场景中真实目标的锁定

用户需求:用户场景中的痛点/痒点/兴奋点的扫描

场景切片核心:用户情绪与用户角色

2、互联网时代的营销效能密码:用户“瘾”力模型

“瘾”力模型:极度冗余下,用户与营销信息的交互层次

显化需求:接触与认知阶段

硬化需求:信任与信心阶段

激化需求:决策与选择阶段

仪式化需求:裂变与口碑阶段

3、工具:“人-事-景”场景化说服模型、应用场景切片与分析框架、用户“瘾”力模型等

第三模块 实操进阶

1、起步:心智精准定位显化需求

精准定位:用户心智空缺的有效占领

心智空缺本质:未被彻底满足的“缺乏感

激活方式:用户缺乏感的两大类别与有效激活方法

2、加速:唤醒占有欲硬化需求

聚焦:把用户注意力“强行”聚焦到当下

启动:冷启动刺激尝试

代入:营造身份共鸣的代入感

3、冲刺:合理化决策行为激化需求

噪音:减少信息的传递噪音

风险:分散稀释风险感知

压力:提升决策空间的压力

情绪:建立产品内核与情绪爆点的紧密绑定

人才九宫格活用-盘活人才资源

4、升华:刺激分享裂变仪式化需求

基础点:产品信息的“社交货币”

关键点:产品信息的“口头禅化”

加速点:目标用户群体特殊语言体系

5、工具:经典定位理论、社交货币传播模型、冷启动刺激框架等

第四模块 实战输出

1、团队共创:营销创新从想法到概念

信息条理化:营销策划创意的有序贡献

信息逻辑化:营销策划内容的逻辑删减

信息视觉化:思路想法的视觉化呈现

番外篇:如何产生源源不断的创意?

2、团队“投资人会议”:营销创新从概念到检验

获取:从提问入手

评估:量化得分式

检验:3R 原则:Resource/Return/Reuse

3、团队反思升华:营销创新从检验到成果

三暗坑:高效复盘需规避的三个暗坑

三叩问:高效复盘流程

下一步:马上开始!

4、工具:团队共创视觉化呈现模板、丰田 5 问、3R 方案检验原则、高效复盘三叩问等

林老师

曾任阿里巴巴、腾讯实战型资深经理人;现任估值 6.75 亿创新型企业合伙人;近十五年产品创新与营销创新实战经验;华中科技大学传播学硕士、电子工程本科;多家五百强企业高管签约教练及特别顾问; WIAL 国际行动学习协会认证教练 ICF 认证国际教练、AACTP 认证行动学习促动师

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