总裁实战咨询落地辅导班

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【课程背景】

当下市场经济环境恶劣，实体经济遇到前所未有的挑战，银行贷款只收不放、环保压力与日俱增、产业重复投资的恶果不断浮现、同行生存的前景堪忧、市场价格战不断发生、利润越来越微薄....

步入2017年，经济环境受2012年经济危机影响以来，中国钢铁行业亏损面超三成，大批钢厂实质性停产减压； 工程机械企业如山河智能上半年净利下滑50%～80%；十大光伏产业巨头已近破产边缘，如赛维上半年净亏10亿元，资产负债率高达80%；国内风电设备产能过剩率50%以上；浙江协成硅业破产，掀多晶硅行业倒闭潮；浙江金港船业负债3亿申请破产；企业贷不了款，银行 “晴天借伞，雨天收伞”……

营销管理者对于企业的价值，已不仅仅是驱动市场营销活动，还将影响产品开发策略、供应链策略、商品定价策略、客户服务策略、人才团队培养……只有那些能在不断变化的环境中仍能所向披靡的营销管理者，才能帮助企业成功打造营销领域的核心竞争力，成为一个卓越的营销企业。

【课程目标】

本课程的目的是与学员分享企业营销及相关领域内最前沿的研究成果和最新的观点，深入探讨当前所面临的种种挑战，帮助企业高管以更为宽阔的视野及时把握市场的脉动，制定与调整营销战略，不断地为企业创造价值。让学员理解关于营销战略与规划的最新概念，并了解如何使用这些有效工具创造更大的客户价值和竞争优势；专为企业负责营销领域的最高决策层而设置。

【课程收益】

了解工业营销领域最前沿的研究成果和创新；

从全国各行各业的最佳营销实践中获得启示，开阔视野，寻找到新思路；

与来自各行的营销精英深入探讨当前所面临的困境，寻求具有创造性的解决方案；

运用新的营销工具与理念深入剖析客户行为与需求，挖掘潜在的市场机会，从而推动企业的持续增长；

了解中国近几年宏观政策、探究未来企业发展的方向在哪里？

企业如何利用卡位战略，聚焦核心优势，成为小而精的NO.1？

掌握如何利用五力模型建立品牌优势，抢占用户的心智模式？

企业如何抓大放小，发展并管理好20%的大客户？

如何利用天龙八部，从粗放式做好精细化营销管控？

如何利用压模系统来锻造优秀的销售精英人才梯队？

如何利用阿米巴绩效模式让员工成为自己的老板？

【课程特色】

复合知识结构：理论体系+营销工具+市场案例

实战案例教学：依托工业品营销研究院300多家企业咨询的实操经验，针对学员企业的问题及需求针对性选取案例讲授，现场问答，课后微咨询，探讨解决思路。

导师制1对1：资深专家一对一咨询辅导，手把手教你落地，交少量培训费，收获巨大的咨询式培训效果！强实操面对面应用指导。

学员与标杆互学：链接高端人脉，搭建优势互补互学平台。在整个课程中，我们将分析一些典型性企业案例，说明我们讲授的不同概念的实际应用情况。学员们将参与各种各样的创造性诊断规划练习，学习如何完善企业的战略性营销规划流程。

【课程设置】

一、定战略--成就细分行业的NO.1

¬如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？

¬“十六字真言”卡位的核心战略思想

¬抢占市场最高地，聚焦卡位战略

¬创造优势战略的六大步骤

¬聚焦原理，优势最大化

¬不仅需要狼性团队，更加需要一致信仰

案例分享:南玻集团--工程玻璃行业的领导者

二、定市场—利用五力模型打造强势品牌

¬德国制造的成功奥秘：高科技竞争力+品牌

¬中国制造和德国制造：只是一字只差？

¬品牌核心价值的提炼：五力模型

¬市场品牌推广的七把利剑

案例分享: 三一重工--强势品牌打造

三、定模式-利用渠道扩大市场触角

¬制定销售政策四个原则

¬三种返利政策

¬掌控代理商的五大策略

¬协助经销商争取市场份额的关键

¬协同经销商推进项目进展

¬维持并发展经销商的忠诚度

案例分享：施耐德电气的六类渠道模式

四、定管理—业务精细化营销管控

¬标准化的业务管理-“天龙八部”

¬精细化管控的四大原则

¬过程分析与项目推进

¬销售漏斗的运用策略

¬营销管控工具- 保障体系

销售手册集

经典案例库

策略规划库

PSM软件工具

案例: 浙江人本轴承的“天龙十三部”

五、定激励--让员工成为老板

¬薪酬结构的调整--“承包制的方式”

¬成本定价的机制

¬员工变成老板的模式

¬员工疯狂的关键

¬承包制的注意事项

案例：远东电缆--员工创业激情

丁老师

工业品营销资深咨询专家

中国工业品实战营销创始人

卡位战略营销理论的开创者

中欧国际工商管理学院EMBA

【实战经历】

世界500强企业Johnson任销售经理 全球婴儿护肤排名第一

凯泉泵业集团担任资深销售经理 全国水泵行业第一

世界500 强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一

15年专业研究工业品行业营销

12年专注工业品营销培训咨询

200+企业咨询项目管理经验

3000+企业营销培训实战经验

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。

【教学风格】

幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益非浅。

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