谈判技巧-德州扑克

谈判技巧-德州扑克

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课程介绍

本培训将让我们的学员通过德州扑克的游戏，以及自身相关的案例学习，以加深若干条黄金谈判原则的理解，踏上掌握谈判艺术的成功之路。

本培训基于以下的一些在德州扑克与谈判这两种游戏中共通的原则与方法，以设计与整合谈判中的各项任务，达成谈判的目标。

——侵略性。通过加注与下注等手段，不断向对手施压

——有耐心。等待有利局面出现，才放出大筹码，进入彩池

——有勇气。不需要非得拿到大牌或好牌才下注、跟注、加注

——善于观察。每手牌每次出价，都观察对手

——自我完善。不断与他人讨论，自己练习与自我分析，找到不足并加以改进

——富于变化。不僵化在某种策略或风格里，不做最好的，只做当下最有效的

课程收益

1.明确“谈判”与德州扑克的游戏概念，了解谈判的定义

2.分辨与运用德州扑克与谈判的规则，技巧，策略以及目标

3.明确谈判与德州扑克的7个原则，以及相关的7个重要的技巧

4.在德州扑克游戏中学习运用原则技巧，并运用到实际谈判中

5.能够勾画自己的谈判蓝图，能够观察与理解自己的对手，并筹划与执行一次谈判

课程对象

任何需要更坚定的谈判原则，以及更有效的谈判技巧来通过谈判以达成目的的人。

课程大纲

第一天

开场

——培训师与学员介绍

——培训框架与内容

——期望与担心

第一单元 2种游戏——谈判与德州扑克

——作为游戏的德州扑克

——作为游戏的谈判

——优秀游戏玩家的共同特征

茶歇与休息

第二单元 谈判与德州扑克的共通原则

——德州扑克与谈判的7大原则

——遵守游戏原则的重要性

——活动1；试着上牌桌——从了解规则到进入游戏

（学员将被分成2-3人一组，边了解德州扑克的规则，边熟悉德州扑克的不同牌面，以及盲注、下注、翻牌、加注等规则与技巧）

午餐与休息

第三单元 谈判的策略与目标如何制定

——何为策略，何为目标？

——如何设定策略与目标

——活动2；开出第一注——从进入游戏到设定策略目标

（学员将被分成2-3人一组，先设定自己小组的牌局策略与输赢目标，然后进入到6-8局的德州扑克游戏，继续熟悉规则与技巧）

茶歇与休息

第四单元 谈判中的观察与应变

——对手是什么样的？如何观察对手？

——观察与应变的技巧与方法

——活动3；牌桌上的战斗——边观察对手，边达成目标

（学员将被分成2-3人一组，除了要设定自己小组的牌局策略与输赢目标，还要设定如何观察对手的方法，以及如何针对对手作出应变的方法，然后进入到8-10局的德州扑克游戏，继续熟悉并尝试运用规则与技巧，达成自己小组的策略与目标）

第五单元 总结与反思

——游戏玩家的自我反思与总结

——回家作业与行动计划

第二天

开场

——第一天内容回顾

——第二天内容展望

——原则与规则回顾

茶歇与休息

第六单元 中长程谈判中的复杂局面应对

——中长程谈判的困难与挑战

——保持策略与目标不变，转换角色，迷惑对手

——活动4；牌桌上的博弈——边转换角色，边迷惑对手，边达成目标

（学员将被分成2-3人一组，除了要设定自己小组的牌局策略与输赢目标，还要设定如何观察对手的方法，以及如何针对对手作出应变的方法，然后进入到16-20局，而且分前中后3段，每段有休息与调整的德州扑克中长局，充分运用牌局规则与技巧，达成自己小组策略与目标。同时，会有2-3名学员参与到发牌荷官的工作，更多地观察与从不同的角度理解整个牌局）

午餐与休息

第七单元 从德州扑克回到实际谈判

——回顾：德州扑克与谈判的共通之处

——应用：谈判游戏的玩法与原则

——活动5；决胜谈判桌桌——从牌桌到谈判桌（第一轮）

（学员将被分成3-4人一组，共4组。每一组都有相对应的谈判情景与谈判目标，每2组为一对，有足够的时间作出策略与目标设定后，充分运用所有的规则与技巧，进行第一轮谈判）

茶歇与休息

——活动6；决胜谈判桌——从牌桌到谈判桌（第二轮）

（学员延续第一轮的分组，3-4人一组，共4组。每一组都有相对应的谈判情景与谈判目标，每2组为一对，在休息时间作出策略与目标的调整后，充分运用所有的规则与技巧，进行第二轮谈判。这一轮必须达成协议，合同条款必须确认签字是规定的任务，时间是规定的边界。）

第八单元 总结与反思

——游戏玩家的自我反思与总结

——作为谈判者的行动计划

——如何在商业谈判游戏中成长

季老师

讲师背景

1.他曾经是一位培训和咨询项目的销售顾问，SPIN销售是他的必修技能之一，而如何运用提问以探寻客户的需求，就是必修技能中的重点；

2.他也曾经是一位心理咨询员，询问是必修技能之一，如何坚决而深情地通过提问让来访者有更多深入体验与感受，也是必修技能的重点；

3.他现在还是一位培训师与高管教练，探询更是必修技能之一，如何能够中立而有目的地帮助学员与被教练者自主思考与主动探索，也是必修技能的重点。

专业领域

1.英国国际专业管理协会（IPMA）国际培训师认证课程培训师

2.中国第一位获得英国国际专业管理协会（IPMA）认证的国际培训师

3.培训师，教练，咨询师

4.“挺身而说”公众演讲力项目联合出品人

5.TEDx Fuxing Park论坛演讲者教练

6.中国成人教育学会培训师认证课程培训师

7.澳门莲花卫视“莲花商学院” 特约培训师

8.上海紧缺人才培训中心培训师认证课程培训师

9.第一财经《上班这点事》栏目2007年电视嘉宾

10.前程无忧“人力资本论坛”2006－2009年嘉宾

11.MBTI、PI、Hogan、Belbin等性格类型问卷的施测师

12.上海外国语大学MBA项目测评组企业顾问，面试官

13.1999-2002上海团市委青少年心理发展中心心理咨询员

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