疫情之后存量商业盘活提升4步骤8道关突围实战

疫情之后存量商业盘活提升4步骤8道关突围实战

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课程背景

2020年疫情突发，给全国商业经营企业带来重创，疫情之后，商业企业怎么涅槃重生？大量开不了业，或开业后经营不善的项目困扰着企业的发展，使得企业背上了严重的经营包袱。

过去几年商业地产开发项目突飞猛进，招商难，缺少运营经营，开业后难以成功经营，导致众多商业地产烂尾项目。本次课程特邀国内著名的困境商业操盘专家，深度剖析困境项目的困难原因，详细搭建符合开发企业实际现状的困难商业救盘思路。

课程对象

1、本课程针对开发企业董事长、总经理，商业公司总经理、副总经理，商业企业高管而设计；

2、也适合商管公司的招商、运营岗位中高层，学习开业后运营管理策略；

3、对本课题感兴趣的商业或零售从业人员。

课程大纲

一、 疫情对商业地产行业的冲击（1 小时）

1、 商业地产物业形态即将变革

2、 零售业态经营模式即将变革

3、 餐饮业态经营模式即将变革

4、 教培业态经营模式即将变革

5、 娱乐业态经营模式即将变革

二、 商业地产项目招商运营失败的原因（1 小时）

1、 项目盈利模式设计失误（前期、后期）

2、 业态定位错误

3、 规划设计硬伤

4、 外围动线不畅

5、 品牌组合不良

6、 装修管控失误

7、 营销企划不力

8、 招商调整滞后

三、 商业项目调整盘合第一步：二次定位（2 小时）

1、 一道关：要现钱还是活下去？

（从项目盈利模式角度深度思考导致项目困境的真实原因）

2、 租金的定价真相

3、 业态的逻辑关系

4、 消费者的未来变化

5、 竞争者的凶狠扑杀

6、 二道关：建筑整改报批

（功能性整改带来结构上甚至外立面等方面的诸多变化）

四、 商业项目调整盘合第二步：商家清退（2 小时）

1、 亏损商家众生相

2、 三道关：团队信心已经丧失

（从人性角度来了解困难项目运营团队不同位置管理者的难处）

3、 商家清退步骤与核心思路

4、 清退费用的控制要诀

5、 必要时的游击战术

6、 四道关：规避群体事件

（群体事件的发酵过程与走向综述）

7、 难点：小业主的返租期到期清算

五、 商业项目调整盘合第三步：改造调整（2.5 小时）

1、 五道关：市场面的信心重塑

（如何换回品牌商户对项目的后期运营信心）

2、 死盘情况下的调整策略与方法

3、 50%开业率情况下的调整策略与方法

4、 80%开业率情况下的调整策略与方法

5、 长期满铺经营但租金不再上涨情况下的调整策略与方法

6、 六道关：引进龙头品牌

（靠感情是引进不来的）

7、 经营期物业改造的难点与规避

8、 经营期装修管控的难点与规避

六、 商业项目调整盘合第四步：经营旺场（2.5 小时）

1、 什么情况下需要二次开业？

2、 经营旺场五项基本功

3、 七道关：企划活动小钱花在刀刃上 （如何用最少的钱创造最大的客流与最大的销售额）

4、 经营旺场八大加速器

5、 八道关：迅速打造炉火纯青的经营团队 （商业项目考核体系设置的基本逻辑与不同情况下的团队考核设置）

6、 线上营销与线下会员体系的双向流动

七、 案例回顾（1.5 小时）

1、 皇庭广场

2、 梅澜坊商业街

张老师

深耕商业地产、文旅地产行业20年，累计主持操盘全国各地商旅文项目约60个，深度参与操盘商旅文项目超过100个；长期任职国内各大高校培训讲师，累计为百强地产企业的大部分企业输出培训近200场，学员逾万人

·代表操盘项目·

华南地区标杆购物中心～深圳皇庭广场

华东地区标杆购物中心～五角场万达广场

山东地区标杆购物中心~济南丁豪广场

国家级特色小镇标杆案例~长沙浔龙河生态艺术小镇

大型滨水商业街代表案例～长沙梅澜坊网红街区

上海迪士尼度假区佛系高端民宿代表～云和川

·行业贡献

万达购物中心经营管理体系主要奠基人

“4+2”商业地产开发运营体系开创人

中国社交型购物中心创领者

“实体商业虚拟化发展趋势”首倡者

文商旅项目“六脉运行、五核共振”理论开创人

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