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向华为学:卓越的大客户销售战法

【课程编号】:MKT047730

【课程名称】:

向华为学:卓越的大客户销售战法

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:大客户销售培训

【时间安排】:2024年06月21日 到 2024年06月22日4200元/人

2023年09月22日 到 2023年09月23日4200元/人

2023年07月28日 到 2023年07月29日4200元/人

【授课城市】:杭州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供向华为学:卓越的大客户销售战法相关内训

【其它城市安排】:广州 深圳 上海 北京

【课程关键字】:杭州大客户销售培训

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课程收益

1.理念转变:帮助学员建立解决方案销售的核心理念

2.能力提升:帮助学员提升解决方案销售的四种关键能力

3.行为改善:帮助学员掌握科学的解决方案销售流程和方法论

4.工具掌握:帮助学员掌握操作性强的解决方案销售工具包

课程大纲

一、认知篇:全面认知解决方案销售

1.销售面临的三大挑战

2.解决方案销售的理念和目标

3.解决方案销售能力模型

二、方法篇1:发现问题

1.行动方法一:通过了解客户发现问题

2.行动方法二:通过自身优势发现问题

3.销售工具:《发现工作表》

三、方法篇2:诊断问题

1.行动方法三:引发问题兴趣

2.行动方法四:抛出独特观点

3.行动方法五:证明问题严重

4.行动方法六:讲述共鸣案例

5.销售工具:《诊断工作表》

四、方法篇3:提出建议

1.行动方法七:了解客户期望

2.行动方法八:对应解决策略

3.行动方法九:展示自身能力

4.销售工具:《提议工作表》

五、方法篇4:收获承诺

1.行动方法十:设定行动承诺

2.行动方法十一:申明行动理由

3.行动方法十二:处理客户搪塞

4.销售工具:《收获工作表》

六、实战篇:情景案例工作坊

1.情景案例研讨和小组讨论

2.销售工具:《销售拜访指南》和《拜访效果评估表》

七、转化篇:课程效果转化

1.课程知识点回顾

2.通过视频案例分析,强化学习效果,形成课程 “脑图”

3.制定《行动学习计划表》

张老师

资历背景

1.美国企业管理研究中心认证讲师

2.版权课程《DDPA解决方案式销售》™著作权人和首席讲师

3.版权课程《IDNC销售地图》™著作权人和首席讲师

4.《DDPA解决方案式销售情景教学片》™编剧及版权著作权人

5.曾任美国企业管理研究中心咨询顾问、课程研发中心总监

授课风格

1.富有激情,语言节奏明快,不拖沓;

2.控场能力强,善于调动学习氛围

3.课程互动性强,教学手段多样,教学形式丰富,采取启发式、案例分析式教学

4.课程结构清晰严谨,边学边练,实战性高、落地性强

授课经验

中国移动、中国电信、中国联通、银行与金融:中国工商银行、中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国平安、中国人保、中国电子、中国航天、中山大学达安基因股份、拜特科技股份、众为兴技术股份、双合电气股份、普罗巴克科技股份、迪菲特科技股份、豪恩电子科技股份、中电照明股份、大族电机、建恒测控股份、怀博科技股份、华意隆电气股份、天浩洋环保科技、中盟科技股份、双合电气股份、达实智能股份、金洲精工科技股份、同为数码科技股份、国人通信、新宇龙信息科技、达科为生物技术、昕力医疗设备、成星自动化、邦彦信息技术、腾盛工业设备等

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