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房地产企业合同标准化、合约规划、供应商管理、总包管理与招标采购核心关键控制点详解及案例分析

【课程编号】:MKT050247

【课程名称】:

房地产企业合同标准化、合约规划、供应商管理、总包管理与招标采购核心关键控制点详解及案例分析

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:项目管理培训

【时间安排】:2024年05月11日 到 2024年05月12日4980元/人

2024年06月01日 到 2024年06月02日4980元/人

2023年06月17日 到 2023年06月18日4980元/人

2023年05月27日 到 2023年05月28日4980元/人

【授课城市】:青岛

【课程说明】:如有需求,我们可以提供房地产企业合同标准化、合约规划、供应商管理、总包管理与招标采购核心关键控制点详解及案例分析相关内训

【其它城市安排】:武汉 北京 南京 广州

【课程关键字】:青岛合同标准化培训,青岛供应商管理培训,青岛总包管理培训

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课程介绍

随着房地产行业调控的不断升级,地产项目的盈利风险亦逐渐放大。供应商管理是采购供应工作的重要环节,加强对供应商管理可以提高供应管理的效益。搞好供应商管理,建立科学合理的供应商管理体系,对于开发企业项目的周期、质量、成本等指标起到了十分关键的作用。

采购管理工作的准确性、快速性和风险管控要求也越来越高。同时合约规划已成为行业管理热点,越来越多的房企已在思考如何建立并实施合约规划体系。

本次课程通过对供应商管理体系及有效的供应商履约评估、总包管理模式分析、总包风险管控及总包停工索赔对策。解析目前房企标准化合同普通存在的不足。如何通过合同标准化解决方案真正实现合同内容标准化、起草快速化、修改自动化。

分析招标采购、战略采购风险管控及实操方法。各阶段工作重点、关键步骤、决策风险点,在提高采购质量、防范采购决策风险的同时,提供高质量的标准模板,大幅提高工作效率,来满足房地产快速开发的需要。

培训受众

1、地产企业董事长、总经理、副总经理、工程总监、项目总监、成本总监

2、中层管理人员:成本(造价)、合同部

3、采购分管领导;招标、采购、成本(造价)经理、主管、造价工程师

4、招标、采购经理、主管、采购工程师

课程收益

1、供应商考察核心技巧、供应商管理体系及真正有效的供应商履约评估

2、总包管理模式分析、总包风险管控及总包停工索赔对策

3、合同风险管控、解析目前房企标准化合同普通存在的不足。

4、通过合同标准化解决方案真正实现合同内容标准化、起草快速化、修改自动化

5、合约规划及采购计划详解、轻松掌握计划编制、实现计划编制标准化、自动化、计划修改快速灵活自动

6、招标采购、战略采购风险管控及实操方法

课程大纲

第一部分:房地产企业供应商管理、履约评估及案例分析

一、供应商考察

1、供应商拓展重要捷径

2、供应商考察三大看点:看什么怎么看

3、供应商考察关键步骤

4、供应商入库基本原则

5、对挂靠的态度与政策

6、识别挂靠的核心技巧

二、供应商管理

1、供应商分级管理

2、供应商管理体系

3、供应商管理核心

4、目前供应商管理错误做法

5、采购管理核心价值:

厘清采购管理误区真正认识采购

6、对企业利润的认识:供应商管理原则

三、供应商履约评估

1、供应商评估存在的问题:

评分结果与供应商实际表现不一

2、过程评估错误导致矛盾

3、供应商评估的关键指标

4、供应商评估的三个维度

5、供应商评估办法及策略

6、如何有效开展年度评估

如何分析年度评估提高供应商库质量

四、供应商管理案例

假李逵案例:供应商考察风险点及防范对策

塑钢窗案例:如何正确认识看待管理供应商

黑名单案例:如何正确认识看待管理供应商

现场场景讨论:供应商拓展途径及甄别思路

第二部分:总包管理、处理索赔原则及案例分析

一、总包管理:项目开发重大风险源

1、总包风控策略

2、总包问题分析

3、总包谈判对策:如何应对如何破局

4、总包管理模式分析及对策

二、如何选择总包

1、不同开发商选择不同总包

2、不同的项目选择不同总包

3、总包定标分类与注意事项

4、与总包战略合作的误区

5、总包评估最主要看什么

6、中国式合同潜规则:签署总包合同须注意的风险

三、处理总包合同纠纷原则

1、总包分包管理策略差异

2、处理总包纠纷基本原则

3、处理分包纠纷基本原则

四、总包管理案例

总包停工案例:如何看待总包索赔及应对策略

工期延误案例:如何管理分包风险及三步对策

保修索赔案例:处理总包黑名单及其潜在风险

总包盈利示例:总包盈利模式及总包索赔原因

第三部分:房地产企业合同管理、合同标准化及案例分析

一、合同管理三大原则

1、合法性与成本如何判断和取舍

2、进度与风险如何判断和取舍

3、如何避免清单与合同矛盾

4、识别并重视非常规招标

二、合同起草三大策略

1、进攻策略

2、防守策略

3、证据策略

4、要命的开工令:合同中的定时炸弹

4、解读合同本质与官司本质:

如何设置合同反索赔条款

三、合同精细化管理

1、合同交底误区与两大主题

2、合同修改注意事项及风险

3、样板管理给招标带来的风险隐患及防范对策

4、合同优先解释顺序关键排序:没有十全十美

四、招标文件编制现状

1、招标文件内容庞杂浪费时间精力

2、普遍既画蛇添足又容易导致错误

3、国家标准招标文件范本存在问题

五、招标文件标准化

1、招标文件编制技巧:简约快速且少错误

2、招标文件三大核心

3、招标文件编制攻略

六、目前标准化合同普遍存在的问题

1、虽然有标准化合同但效率低工作量大

2、合同重点不够突出领导难以快速审核

3、合同引用常常导致合同矛盾埋下隐患风险

4、标准化合同关键条款缺失索赔风险巨大

5、标准化合同没有实现自动化难以快速完成合同起草

6、标准化合同需要修改增补的内容多合同起草效率低

七、合同标准化解决方案

1、合同标准化的基本思路2、合同标准化的基本要求

3、如何凸显合同重点内容:方便各级领导对合同审核

4、标准化合同多样性设置:减少合同起草修改工作量

5、标准化合同自动化区别6、标准化合同关键性条款

7、营改增标准化合同设置

8、如何构建标准化合同减少合同起草工作量

八、标准化合同如何更好地适应各种不同合同的差异

九、如何优化标准化合同结构设置实现合同快速起草

十、如何设置标准化合同风险提示避免合同起草错漏

案例:通用标准分包合同范本详解

案例:通用标准供货合同范本详解

十一、合同管理案例

供方资质案例:如何处理和看待供方资质问题

合同交底案例:合同交底误区及如何正确交底

屋面陶瓦案例:哪些属于特殊招标及样板风险

软装结算案例:哪些属于特殊招标及样板风险

园林标准示例:标准化实现园林质量快速飞跃提升

现场案例讨论:具体案例总结索赔基本原则及步骤

第四部分:合约规划采购计划编制、快速调整技巧及案例

一、合约规划误区

二、合约规划分工

1、合约规划四重因素(工期、成本、销售、现金流)

2、合约规划主导部门

3、合约规划参与部门

4、合约规划步骤内容

三、合约规划编制

1、一级计划编制及核心思路:影响经营业绩

2、二级计划编制及基本方法:影响目标成本

3、三级计划编制及关键合约:影响采购成本

4、合约组合与目标成本拆分:如何分解工作

5、工期成本销售现金流整合:如何统筹切入

6、二级计划编制模板及详解:列出整个项目合约

7、三级计划编制模板及详解:梳理采购关键线路

8、合约规划编制模板及详解:目标成本融合计划

四、合约规划编制技巧

1、确定项目开发顺序方法:谁先施工谁后施工

2、设置快速调整计划技巧:适应计划多次调整

3、合并招标还是单独招标:划分合约范围原则

4、合约规划需要避开的坑:表格多使用不方便

5、如何编制合约规划保证高周转

6、如何调整合约规划增加现金流

7、合约规划错误导致的成本增加

8、合约规划标准模板合并与拆分

9、合约规划正向与反向两种编制思路比较

五、合约规划案例

桩基案例:桩基合约划分错误导致后期总包变更增加

第五部分:房地产招标采购管理、快速开发操作技巧

一、招标采购管理基本原则

1、标采购基本模式

2、采购管理六大核心

3、电子版发标风险及其注意事项

4、回标—最易出差错的采购环节

5、两阶段招标与带方案招标差异及适用范围

6、技术标商务标废标常见错误类型:采购可以说不

二、民企房地产与国家招投标法关系问题分析

1、现场踏勘不同

2、答疑错误误导

3、澄清常犯错误

4、开标唱标差异

三、招标策划

1、甲指乙供注意事项

2、垫资合同注意事项

3、是否采用甲供材甲分包判断原则

四、投标人管理

1、关联供应商注意事项及防范对策

2、入围单位选择标准及方法:并非多多益善

3、中标通知书潜伏的风险&墨西哥全球高铁招标引发的索赔

五、谈判方式选择及利弊分析

1、不准谈判

2、有限谈判

3、限定谈判

4、反复谈判

5、谈判顺序隐含风险:小心弄巧成拙

六、定标方式选择及利弊分析

1、综合评审法VS综合评分法

2、比例控制法

3、定标分类法

4、多标段中标注意事项

5、最低价规定及其风控

七、快速开发注意事项

1、快速开工需要避免的决策错误:如何缩短工期

2、快速开工招标关键风险点分析:如何保障工期

3、快速开工特点

4、快速开工单位选择风险点

八、招标采购管理案例

串通投标案例:现场探勘、答疑风险控制

现场踏勘案例:招标文件起草的风险控制

招标方案案例:招标方案对招标成败影响

任性废标案例:废标可能带给公司的损失

招标泄密案例:招标过程需要注意的风险

现场案例讨论:总结定标风险及决策思路

第六部分:房地产企业战略合作、集中采购及案例分析

一、战略合作与集中采购的定义与区别

二、每次招标都可能是一次成功的谋杀

三、战略供应商管理原则:微妙的关系

四、年度集中采购需具备的三个条件

1、集中采购误区

2、VRV空调、泳池集中采购风险分析

五、年度集中采购招标注意事项

六、年度集中采购合同常见错误

七、年度集中采购两种定标方式共同中标潜在风险分析

八、年度集中采购存在的风险

九、威胁年度集中采购的因素

十、年度集中采购后时代管理

十一、年度集中采购供应商拓展注意事项

十二、年度集中采购合同的优先解释顺序

十三、年度集中采购案例

电梯集中采购案例:如何管理集中采购及风险控制

入户门集中采购案例:如何管理集中采购及风险控制

第七部分:现场交流30-45分钟

蒙老师

蒙炳华,同济大学工程经济管理工程硕士,资深房地产成本管理专家、招采专家。20几年成本管理经验,理论深厚,成本管理重心图表为本人原创,相关论文被多家网站收录。曾在万科工作4年。海南博鳌房地产论坛特邀主题发言嘉宾。工程交易中心专家库经济标评审专家。现任A股上市地产集团部门总经理。

在万科的深圳区域、东莞万科工作过,曾负责过万科运河东、万科高尔夫项目的成本管理。对深圳区域、万科的区域总部成本管理、项目的实际成本都有切身经验。

目前已受邀为百余家房地产企业做成本、采购管理等方面培训和咨询。培训课程严谨实效,有很强的实操借鉴意义,受到业界成本管理经理人的普遍好评。

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