爱上文案-如何写出有销售力的广告文案

爱上文案-如何写出有销售力的广告文案

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课程背景：

文案写手，是坐在键盘后面的销售人员。

——朱蒂丝•查尔斯

好的文案能够有力地促成销售。在人类迈入信息时代的今天，信息量暴增，无论在互联网、杂志、电视、报纸甚至个人邮箱上，都有太多事物在竞逐大众的注意力。在这种背景下，要使一条广告脱颖而出，已经变成了非常困难的事。那些不能努力抓住消费者的广告，最后只能悄无声息地淹没在这个残酷的广告战场中。要在这场混战中获胜，广告文案必须要有极强的销售力度。

但是，你是否经常面临这样的困惑：

总是无法洞察消费者的真正需求；

广告策略总是出错，文案思维总是不够系统；

手上只有一点点预算却想实现大规模的传播，但是可能吗?

总是抓不住产品的个性和卖点，写来写去都是一个调性；

广告投出去不见效果，消费者对广告好像从不买账；

除了靠砸钱涨粉，微信微博似乎永远都引发不了关注；

想要借热点做宣传，但总感觉借的牵强附会；

创意枯竭，文字乏力，好的文案似乎早已跟我绝缘。

如果想解决这些问题，Come on，让我们一起找找答案。

相信，一定能找到“她”!

课程目标：

1．领会文案写作要领；

2．有效运用有效的广告技巧，创作出更具销售力的文案；

3．打造商品的独特卖点，使其直中顾客心坎；

4．强化驾驭语言的能力，写出撩动人心的字句；

5. 掌握软文案的写作方法。

课程特色：

1．专业——讲师是专门研究创意写作的博士，美国得克萨斯州立大学访问学者，“格局创意写作”系列丛书作者。有过多年创办、经营广告公司和为文化创意产业提供咨询服务的经历，在文案写作和广告文案培训方面有着丰富经验；

2．通透——追根溯源，将广告文案创作的相关理论讲明白、讲透彻，让学员知其然，更知其所以然；

3. 实用——课程汇总了诸多文案写作经验，拿来即用；

4．有趣——讲故事、做游戏、看电影，让文案写作课与枯燥说拜拜。

授课方式：

1．主题讲授；2．分组PK；3．现场演练；4案例研讨；5视频欣赏；6．游戏互动。

课程提纲：

第一讲：深入认识文案

一、究竟什么是文案

1.广告的一种表现形式；

2.有商业目的的广告表现形式。

二、广告文案的设计原理

1.意见参考效应；

2.展示效应原理。

现场演练：运用意见参考效应和展示效应原理，对本公司的产品进行初步的文案设计。

第二讲：轻松撰写文案

一、1个工具，找准文案沟通对象

1.你以为的目标人群很有可能都是错的；

2.两个方法，助你找准目标人群；

3.如何通过分析目标人群找到文案切入点；

4.学完就用：找准目标人群，写出爆款文案。

二、3种方式，找到文案写作方法

1.与你相关：让人忍不住想买的两个文案框架；

2.解决痛点：让人忍不住关注的两个文案模型；

3.表达想法：让人忍不住转发的两个文案套路；

4.四个标准，检验你的短文案。

三、成就软文案的六种模式

1.故事式软文案；

2.悬念式软文案；

3.新闻式软文案；

4.情感式软文案；

5.对比式软文案；

6.促销式软文案。

四、广告吸引了用户，但他们为何却不买?

文案解决了用户的“兴趣问题”，却没有解决“风险问题”；

功能/健康风险；

财务风险；

时间风险；

社交风险；

心理风险

五、如何让文案促成购买

1.广告诉求变“消除负面”为“提升正面”；

2.消除功能/健康风险的文案设计方法；

3.消除财务风险的文案设计方法；

4.消除时间风险的文案设计方法；

5.消除社交风险的文案设计方法；

6.消除心理风险的文案设计方法。

现场演练：从用户视角出发，为本公司的产品设计一份有销售力的文案。

第三讲 有效发布文案

一、新媒体上发布文案的注意事项

1.为什么微信投入那么多钱，就是看不到效果呢？

2.新媒体吸粉的根本逻辑；

3.新媒体发布文案的常用技法。

二、如何像网红一样呼风唤雨？

1.我们为什么需要一个群体？

2.划分相似性群体；

3.寻找敌人；

4.制造不合理；

5.领袖号召。

现场演练：为本公司的产品设计一份能够聚拢人气的网络宣传方案。

第四讲：总结、回顾

1.文案设计的原理与流程；

2.撰写文案的方法与技巧；

3.发布文案的要领与技巧。

孙老师

文学博士

美国得克萨斯州立大学访问学者

中国社科院高级访问学者

“格局创意写作”创始人

中国古代文学副教授

曾任：天创广告艺术中心董事总经理/创意总监

现任：中国写作学会理事/中华博士后联合会理事/中国屈原学会理事

19年的公文写作、文案策划、新媒体写作、软文营销教学、咨询与实战经验

孙玮志，文学博士，美国得克萨斯州立大学访问学者，中国社科院高级访问学者，中国古代文学副教授，硕士研究生导师，“格局创意写作”创始人，新型写作教辅书的倡导者、撰写者和传播者。中国写作学会理事、中华博士后联合会理事、中国屈原学会理事。

曾参与大型跨国纪录片《沿着马可波罗的足迹》的策划和撰稿，曾参加内蒙古建区六十周年电视纪录片的摄制和撰稿。在企业和高等院校从事写作实践与写作教育、培训、咨询工作十九年。先后撰写出版“格局创意写作系列”丛书《作文西游记》、《巧用魔术材料，拿下高考作文》、《评卷老师讲作文》、《现代应用文写作》、《语言的能耐与无奈—魏晋“言意之辨”研究》等专著。企事业单位员工训练研究方向：书面沟通与行文、互联网+的创意与写作。孙博士浓厚的文化底蕴，加之对员工培训方法的研究，使得培训课程能通过经典故事、现实案例、情景游戏，启发学员深刻思考，进而通过专业生动的讲解，使学员在互动的同时，获得感悟与方法。

专业成果：

★ 曾作为主要策划人和撰稿人参与内蒙古建区六十周年、呼和浩特昭君文化节和跨国纪录片《沿着马可波罗的足迹》的创意、策划和撰稿工作；

★ 曾长期在清华大学深圳研究院、广东医科大学、内蒙古财经大学、内蒙古艺术学院、内蒙古商贸职业技术学院等高校从事创意写作研究和教学工作；

★ 独著出版“格局创意写作”系列丛书四部：《作文西游记》、《巧用魔术材料，拿下高考作文》、《评卷老师讲作文》、《语言的能耐与无奈——魏晋“言意之辨”研究》；

★ 主编作品一部：《现代应用文写作》；

★ 出版合著作品三部：《<文心雕龙>探疑》、《应用文读写教程》、《生命文化教育导论》；

★ 即将出版独著作品三部：学术专著《中国古典文学与现代文化创意产业》 ；小说《尘缘似水》、《作文王国奇遇记》。

授课风格：

● 专业——讲师是专门研究写作理论的博士，美国得克萨斯州立大学访问学者，研究方向为创意写作与新媒体写作，对于创意思维与写作有着较为精深的认识与研究；

● 通透——追根溯源，将创意与写作的相关理论讲明白、讲透彻，让学员知其然，更知其所以然；

● 实用——课程汇总了诸多创意与写作的案例，以及可供参考运用的模式与模板，拿来即用；

● 有趣——讲故事、做游戏、看电影，让创意与写作课和枯燥说拜拜。

部分服务客户：

银行：深圳招行、深圳中信银行、鄂尔多斯邮储、天津银行业协会、施甸联社、嘉兴银行、苏州中行、杭州银行、漠河农商行、顺德农行、大庆邮储、德清农信、北京民生银行、天津金城银行、佛山平安银行、昆明富滇银行、贵阳银行、长沙招行、西安民生银行、苏州银行、佛山农商行通辽农信社、西安民生银行、宝鸡农商行、深圳银联、贵阳华夏银行、深圳招行、漠河农商行、大庆邮储.......

通信：上海电信、江门电信、汕尾移动、广州电信、中山移动、茂名移动、贵州移动、河源移动、广东移动、东莞移动、自贡移动、清远电信、广州移动、佛山电信、深圳移动、广州电信、河源电信、海口中移铁通、武汉移动、广东移动东莞客服中心、广东移动深圳客服中心、广东移动汕头客服中心.....

电力：华东送变电、云浮粤电发电厂、佛山电力、上海电力、平顶山平高电气、万州供电所、穗开电业、广州南方电网、西宁水电、固原电力、中国电建、天津电网、铁岭电网、固原电网、攀枝花供电局、华能海门发电、广州电网……

烟草：韶关烟草、广东烟草、永丰卷烟厂、昆明烟草、将军烟草、西安烟草……

政府事业单位：珠海公务员培训中心、大沥镇卫计局、山西保德县委、广州质量检测中心、苏州行政公务培训中心、中山社区宣传办、苏州工业园胜浦街道办事处、中山城市管理行政执法局......

其他知名企业：成都飞机制造集团、华润三九集团、厦门海旅集团、深圳晨光乳业、招商局集团、深圳长城开发技术、九牧集团、中车永济电机集团、国光电器......

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