2021双集中供地模式下房地产投资拿地实施策略与核心关注点把控解析培训

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课程背景

房地产行业已发展到高投入、高风险的“青铜时代”，竞争日趋激烈。刚刚过去的5月7-8日，杭州首批集中供地的57宗地块全部成功出让，总出让面积约301.8万平方米，总建筑面积约757.2万平方米，总成交金额1178亿。至此已有青岛、郑州、杭州等十余个重点城市实施或发布通知准备实行住宅用地“两集中”政策。

集中供地政策有助于减少土地哄抢，促进各地土地交易市场平稳，是“稳地价、稳房价、稳预期”的重要体现。“两集中”政策确定后将与“三道红线”、房贷集中度共同形成房地产长效调控机制。住宅集中供地将引发行业变革，对不同企业、城市的行业竞争协作等产生巨大影响。集中供地政策使房企拍地难度增加，房企必须把握时机和增强择地能力，资金实力强劲的大型房企、国企、央企将存在更多的拿地机会，让房地产市场更具有可控性，一个长期、良性发展的市场才能赢得资本市场的青睐。这种就导致中小房企生存空间缩小，“捡漏”拿地的难度进一步加大，较小规模的房企将进一步退出一二线城市，倒逼转移到三四线城市，对小规模房企的战略选择产生较大影响，同时大中城市房企集中度可能会进一步提升。在各地方政府出台优化政策之前，发展型房企究竟应该如何应对？是当下房企必须高度关注的核心问题。

【课程收益】

1、有助于房企制定科学合理的拿地策略，轻松拿地，实现土地效益最大化；

2、有助于房企建立完善的拿地风控机制及预警能力，力争拿地环节“零风险”；

3、提高房地产企业投拓人员的决策能力，培养统观全局和系统思考的能力；

4、从土地现场勘察、信息收集、尽职调查、风险评估、市场与产品分析等流程的规范化和精细化的纵深研究，建立完善的土地经济指标测算模型，进行系统的土地经济指标测算。

【邀请对象】

1、房企董事长、总裁、总经理、区域总、城市总、项目总等决策层及高管领导；

2、房企战略发展、投资拓展、法务、营销、工程、设计、成本等专业部门领导及业务骨干成员。

【培训内容】

第一部分：集中供地的挑战与困惑

1、如何在有限时间内完成土地价值研判？

2、试错零容忍情况下，房企投拓人员该如何重新位？

第二部分：宏观定见：如何判断投资整体策略

1、未来5年宏观经济分析预判方法

2、房地产行业发展趋势及各核心区域投资价值分析

第三部分：预见市场趋势：如何识别和预判城市房价走势的分化

1、全国市场监测与比较体系（新房，二手房，土地）

2、城市供销量、价市场监测方法

3、各个城市供应量与成交量预测体系

4、未来一年不同城市的市场热度预判体系

第四部分：洞察城市分化：如何洞见城市发展与板块发展潜力差异

1、城市发展阶段与城市发展规律识别

2、城市内部分化与产品机会识别方法

3、如何把握板块价值提升的机会点

第五部分：集中供地前准备：如何建立完善投资管理原则及动作

1、投资管理的三个基本原则

2、投资管理的五个基本动作

建立土地，客户的板块分类体系

形成板块价值增长潜力差异化判断

建立投资工作底层工具

完成投资全流程的标准化动作

统一投资方案评审的各专业原则

第六部分：过程应对：如何应对集中供地

1、土地筛选和比较，如何初判及注意事项

2、如何同时高效沟通50宗地

3、投资流程的调整策略

4、集中供地合作谈判---怎么谈？

5、如何摸排竞争对手？

6、竞拍过程中的合作谈判技巧与注意事项

7、集中供地的应对原则总结

第七部分：充分挖掘项目出价能力

1、成本标准

2、开发节奏与工作前置

3、现金流量（销售，回款，工程款，费用，税费）

4、税收筹划统筹

5、政策变化的应对

第八部分：拍地拍不过别人怎么办？

第九部分：关于未来房地产经营策略的几点思考？

专家老师

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