高管&销售&研发人员薪酬激励设计实战训练营

高管&销售&研发人员薪酬激励设计实战训练营

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课程介绍：

1、精准定位：三轨并行——针对高管/研发/销售三大核心团队分别设计激励机制，解决不同岗位的激励痛点（如高管长期绑定、研发成果量化、销售梯度激励）

2、方法论升级：动态平衡术——独创"四维激励模型"（战略匹配度×成本可控性×团队公平感×长期持续性），破解传统激励方案的短视化困局

3、实战演练：课堂实操——针对高管、研发、销售人员用学员自己企业的背景进行实操演练。

课程对象：

薪酬主管、薪酬经理、薪酬总监，人力资源经理，人力资源总监

课程大纲

第一部分：高管薪酬与激励设计

1.挖掘高管薪酬的关键点

(1)高管薪酬激励机制的常见问题解析

(2)高管人员的三大关注点

(3)高管人员薪酬激励的四大关键点

2.高管薪酬设计的方法与技巧

(1)高管薪酬的几种模式

(2)高管薪酬设计的五大核心步骤

(3)高管的职位梳理与职位价值评估

(4)高管的薪酬对标与水平设计

(5)高管的薪酬结构设计

(6)高管的薪酬带宽设计

(7)高管薪酬的奖金机制设计

(8)高管薪酬制度设计

3.特殊情形下的高管薪酬设计

(1)并购企业的高管薪酬设计

(2)亏损企业的高管薪酬设计

(3)扶持期企业的高管薪酬设计

4.多元化集团企业高管薪酬的设计

(1)多元化集团总部的高管薪酬设计

(2)不同行业板块的下属公司高管薪酬设计

5.高管的中长期激励机制设置

(1)工具1：上市公司股权激励模式之股票期权

(2)工具2：上市公司股权激励模式之限制性股票

(3)工具3：上市公司股权激励模式之第二类限制性股票

(4)工具4：超额利润分享

(5)工具5：高管任期激励分享

(6)工具6：项目跟投机制

(7)工具7：非上市公司股权激励模式之股权期权

(8)工具8：非上市公司股权激励模式之限制性股权

(9)工具9：虚拟股权激励机制

6.不同行业高管薪酬激励案例分享

1.销售人员的薪酬设计底层逻辑

(1)如何看待和认知销售人员？

(2)销售人员的薪酬设计常见问题

(3)销售人员薪酬设计的组织

(4)销售人员薪酬设计中的常见问题解析

2.销售人员常见的五种薪酬结构

(1)模式一：纯佣金模式

(2)模式二：基本薪酬+佣金模式

(3)模式三：基本薪酬+奖金模式

(4)模式四：基本薪酬+佣金+奖金模式

(5)模式五：纯底薪模式

3.销售人员浮动薪酬的六种模式

(1)销售人员业绩提成恒定式

(2)销售人员业绩提成递增式

(3)销售人员业绩提成封顶式

(4)销售人员业绩提成递减式

(5)销售人员业绩提成阶梯式

(6)销售人员业绩提成混合式

4.销售人员薪酬设计的几个关键因素

(1)销售人员薪酬设计的总体思路

(2)不同产品市场特征下的销售人员薪酬设计

(3)不同产品类型下的销售人员薪酬设计

(4)不同员工个体特征下的销售人员薪酬设计

(5)案例讨论：基于三大关键因素设计销售人员薪酬

5.不同业务模式下的销售人员薪酬设计

(1)企业的三种业务模式：TOB,TOC,TOG

(2)销售的两种方式：直接销售与间接销售

(3)企业端销售模式下的销售人员薪酬设计

(4)零售端销售模式下的销售人员薪酬设计

(5)政府端销售模式下的销售人员薪酬设计

(6)多业务模式下的销售人员薪酬设计

6.不同销售组织的销售人员薪酬设计

(1)销售团队组织结构的几种模式

(2)按区域型划分的销售团队薪酬设计

(3)按产品划分的销售团队薪酬设计

(4)按客户行业划分的销售团队薪酬设计

(5)铁三角/狼狈模式的销售团队薪酬设计

7.销售人员薪酬设计六步法

(1)第一步：销售人员的职级体系梳理

(2)第二步：销售人员薪酬现状分析

(3)第三步：销售人员薪酬策略设计

(4)第四步：销售人员薪酬结构设计

(5)第五步：销售人员薪酬带宽设计

(6)第六步：销售人员薪酬测算与实施

8.不同行业销售人员薪酬设计案例分享

1.研发技术人员薪酬设计底层逻辑

(1)研发 & 技术人员的角色剖析

(2)研发&技术人员薪酬设计的战略考量

2.研发&技术人员薪酬设计方法与技巧

(1)研发&技术人员薪酬的几种模式

(2)研发&技术人员的职业发展通道梳理

(3)研发&技术人员的职位价值评估

(4)研发&技术人员的薪酬水平对标

(5)研发&技术人员的薪酬结构设计

(6)研发&技术人员的带宽设计

(7)研发&技术人员的奖金设计

(8)研发&技术人员的薪酬标准与套改

3.研发&技术人员的项目制考核与奖金分配

(1)研发项目的分类

(2)研发项目管理的特点

(3)项目奖金的几种常见模式

(4)项目奖金设计需要考虑的几个关键因素

(5)项目制绩效奖金体系构建

4.特殊情境下的研发&技术人员的薪酬设计应对

(1)高风险长周期项目的薪酬设计

(2)战略转型期的动态调整

(3)技术瓶颈突破期的特殊激励

(4)经济波动期的弹性方案

5.研发&技术人员的长期激励设计蓝图

(1)研发人员的股权激励计划

(2)研发人员的项目跟投机制

(3)研发人员的项目收益分享计划

6.不同行业研发&技术人员的薪酬设计案例分享

肖老师

肖老师具有20年以上人力资源管理经验，曾在央企，上市公司，民营企业等任职薪酬经理，人力资源总监等职位，国内某头部咨询机构咨询总监，为超过百家企业提供过人力资源管理项目服务，为近百家企业提供薪酬激励绩效咨询服务，是国内薪酬绩效管理领域实战派专家。

【学历背景】

人力资源管理学士、澳国际城市大学MBA，国家人力资源管理师、薪酬实战派管理专家、中人网、中国人力资源网、三茅人力资源网等多个人力资源协会与机构等众多知名网站人力资源专栏作家与讲师。

【研究领域】

在组织管理与发展、薪酬管理、 任职资格岗位评估体系、绩效管理、人才开发、胜任素质模型构建和运用流程管理、行动学习等领域均有研究。尤其擅长薪酬与绩效管理。亲自辅导过的国企、民企、上市公司等近百家不同类型企业搭建薪酬体系，都获得了客户得一致好评。

肖老师是人力资源数据领域的专家，尤其擅长薪酬激励与绩效管理，有着非常丰富的薪酬激励实战经验。

【个人出版专著】

《人力资源管理制度流程表单》（附光盘） 2011年5月出版

《世界500强人力总监教你成功应对面试》2014年8月出版

《资深顾问手把手教你做薪酬》 2016年6月份出版

【服务过的企业】

山西移动、广东移动、深圳燃气集团、温氏食品集团、大华农、南方食品集团、黑五类物流、华粤集团、奥美医疗、汇川技术、深圳物资集团、农产品股份、赛格物业、特发地产、万泽地产、深圳国资委、兴昂集团、新溢眼镜、中航里程、广益科技、金升阳、东江控股、东江注塑、雅达模具、南凌科技股份、航盛电子、年利亚、碧桂园、鹰牌陶瓷、金证科技股份、筑森建筑 、周黑鸭、中国中药、柳州五菱、银雁金融、魏斯蒙卫浴、景阳科技股份、东莞三星、中南创发、维意家居、佰昌集团、铁将军汽车股份、恒丰物业、津村药业、唯品会、科伦特、明辉实业、富士康、珠海港中旅海泉湾、金地物业、杰曼科技、珠海兴业、筑美设计、九元航空、奔达康控股集团、周大福、银宝山新、海王集团、艾比森光电股份、深圳计量质量检测研究院、珠海格力、合兴集团、华兴玻璃、奋达股份、明阳电路、帝晶光电、创维集团、京基地产、左右家私、彩讯科技、广州南方人力资源评价中心、前海跨境电商、鹏悦惠普、综合信兴物流、华润三九制药、培力（南宁）药业、TCL、TCL通力电子、木林森股份、东莞建兴塑胶、惠州硕贝德、虔东稀土集团股份、长丰集团、太平财产保险、证大速贷、证通电子股份、财富之舟集团、东方财智资产管理、人人乐、美宜佳、华讯方舟、晶科能源、珠海汇金科技股份、广州昊链信息科技股份、魅族科技股份、广西佳业科技、深圳合续环保科技、博世科环保科技股份、深南电路股份、三诺数字科技、益田假日物业、益田集团、中国邮政速递物流、广东都市丽人、河南民航发展投资、广州百田信息科技、深圳中电国际信息科技、同耕科技股份、华港国际贸易、科顺防水科技股份、华美食品、晨光乳业、防城港枫叶粮油工业、恒康达国际食品股份、广东科隆生物科技、奇信建设集团股份、星河集团、爱得威建设（集团）股份、华强地产、浙江新东方建设集团、湖南百舸疏浚股份、中海信、前海开发投资控股、安徽猎豹、新伦科技股份、深圳妈港仓码……等

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