如何通过招调，实现购物中心商品力和租金双提升

如何通过招调，实现购物中心商品力和租金双提升

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课程介绍：

受经济下行及疫情常态化的影响，当下商场的招商工作愈发艰难。很难一步到位，能结合运营的经验，市场的变化等长期调优，并运用专业招调工具和步骤，抓住机会优化租户组合、提升商品力，实现商场租金提升及持续的竞争力。

本课程为商业地产实操专业课之招调篇，通过层层拆解招调7大步骤，展开专业知识的学习与演练。

一、调改目标【资产估值-业主目标-资管测算】

二、市调分析方法【区域-商圈】

三、项目评价方法【资产-经营-管理】

四、精准定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提炼】

五、招调方案要点【租决文件-市场租金-业态品类】

六、招调落位难点【品牌库-落位-租户组合-洽谈步骤】

七、招调复盘

课程目标：

■ 实战训练多∶有3个需学员动手参与的实战训练题，学员请带电脑上课

■ 讨论互动多∶有 28个需要学员动脑、与老师互动的讨论思考题

■ 本课后附送4 份资料∶盈亏平衡点计算表;经营评审报告;招调复盘表;市场租金测算表

课程对象

适合商管公司的核心经营团队、第三方专业服务公司，总经理、副总经理、营销运营总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员。

课程大纲：

产品策略——产品经理视角

一、直接顾客和间接顾客;

二、产品研发2个导向，产品内容8个组件。

步骤一 调改目标【资产估值-业主目标-资管测算】

一、资管视角∶资产估值算法

二、商管视角∶NOl拆解4个公式，提升租金4件事情

三、资产管理模式比较和轻资产3大核心竞争力

四、业主目标

实战训练∶资产增值测算

步骤二 市调分析方法【区域-商圈】

一、区域分析

二、商圈分析

课堂讨论∶区域分析究竟分析什么？收集全面准确的竞争对手情报是必须的吗？

步骤三 项目评价方法【资产-经营-管理】

评价项目自身的3大方面

一、资产状况12项检查清单

二、管理状况7项检查清单

三、 经营状况 6类关键指标

实战训练∶租户盈亏平衡点测算

步骤四 精准定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提炼】

一、SWOT分析——九宫格

二、定位梳理——定位关键词表格

三、 SLOGAN提炼——常见4种方法

课堂讨论∶如何避免 SW和 OT描述混淆？什么条件的购物中心可以选择“区域型主题购物中心定位”？

步骤五 招调方案要点【租决文件-市场租金-业态品类】

一、租决文件要点

二、市场租金测算方法

三、业态品类规划趋势

实战训练∶市场租金测算

招调大案例∶经营评审报告和招调方案

课堂讨论∶什么情况下，不仅需要招调，还需要资产改良？

步骤六 招调落位难点【品牌库-落位-租户组合-洽谈步骤】

一、品牌库

二、品牌落位

三、租户组合

四、租赁谈判

课堂讨论：一楼品牌落位要注意什么？孵化品牌有哪些创新办法？

步骤七 招调复盘

一、租费收入还原度复盘

二、品牌落位还原度复盘

三、租赁台账

四、工程改造费用明细

杜老师

杜老师：拥有 26年商业经验（奢侈品/潮流百货从业经验19年，SHOPPING MALL从业经验7年），其中：10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家，已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。

CCIM国际注册商业房地产投资师（发证机构：国际注册商业房地产投资师协会）

香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师

职业经历：

1、2003-2006年，任高端百货-常州购物中心招商营运副总

3年时间完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服装和欧米茄、卡地亚等名表招商，为后期国际一线奢侈品牌陆续进驻打下坚实基础。

1、2007-2011年，任常州百货大楼总经理

将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店，建面3万㎡，年销售6亿。

2、2011年3月到2016年2月，万达集团，历任广场总经理、区域公司总经理

负责全程筹建、运营了两家万达广场，商业总面积35万平方米。

其中新北万达广场达成按时、满铺开业。开业后，新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心，综合绩效始终位于万达三线城市前列；2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。

3、2016年3-10月 江苏九洲集团

负责九洲新世界广场的资产管理。8个月内，消灭12000㎡空铺，将出租率从76%提升至96%，带领广场迅速摆脱动荡，走出培育期，步入成长期。

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