供应商开发、选择、评估与绩效考核管理

供应商开发、选择、评估与绩效考核管理

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课程背景

当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购工作应对变化的要求加高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？本课程从供应商资源搜寻及风险评估，阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式，分析企业采购供应成本的控制方法，通过案例，并结合被国际公认的采购供应理论，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

课程收获

1、增进对现代供应链发展的了解

2、从供应链角度重新认知供应商管理工作

3、了解供应商管理的框架流程和内在联系

4、学习使用供应市场调查和分析工具

5、理解采购策略的由来和制定策略的方法

6、掌握采购寻源的基本流程

7、掌握供应商管理和优化的方法

8、识别与规避供应商管理的风险

9. 构建与发展与供应商的良好关系；

课程对象

供应链管理、采购管理、SQE、质量管理、产品研发设计。

课程大纲

一. 供应商管理基础

1、供应商管理的价值

2、供应商管理战略组成内容和目标

3、采购管理的闭环模型

二. 供应市场调查与分析

1、供需均衡理论

2、宏观经济学常用术语和概念

3、宏观经济指数在供应市场中应用

4、影响市场格局的波特 5 力模型

5、市场竞争的 4 种类型

6、波特 5 力模型在采购实务中应用

三、供应商开发：

1、寻源 7 步法

2、支出分析与统计

3、需求分析与管理

4、采购方式的选择标准与管控流程

5、供应商评估标准的产生机制

6、供应商审核流程与操作方法

7、供应商风险评估

8、供应商选择机制

9、合同管理

10、采用 ESI/EPI 的优缺点以及注意事项

四、应商考核与评估

1、供应商考核的 SMART 原则

2、供应商素描与考核敏感度分析

3、供应商 KPI 的选择、数据来源、打分方法

4、供应商考核的操作流程

5、季度考核绩效回顾 QBR 流程与实施方法

6、供应商审计的种类和常见专项审计介绍

五、供应商管理

1、供应商库及供应商主数据管理

2、供应商分类模型：卡拉杰克矩阵的应用

3、制定供应商管理策略

4、供应商分级

5、供应商准入管理流程

6、供应商准出管理流程

7、供应商数量优化

8、供应商质量提升的工具

9、供应商成本节约的方法

10、供应商交期改善的路径

六、供应商关系管理

1、基于卡拉杰克矩阵的 4 种关系类型

2、基于反卡拉杰克矩阵的 16 种采供关系

3、构建供应商关系的方法

4、供应商管理的普适原则

5、冲突与沟通管理

6、全球采购中的文化差异

7、全球产业迁移时供应商的选择标准

8、全球采购中个人技能要求和提升

七、采购供应管理

1、供应链管理概述

2、供应管理和供应链管理的关系

3、采购供应管理的 3 个层面

4、采购供应管理的 5 大内容

5、供应商生产经营过程 EHS 管理

1）供应风险模型与管控

2）做好供应管理所需的知识和技能基础

八、供应商管理的未来发展

1、全球产业迁移趋势

2、中国市场供应商管理要求的变化趋势

3、政府政策对供应商管理要求的影响

4、科技对供应商管理的影响

5、个人职业技能和素养的提升方向

九、对供应商绩效考核与评定

1、对供应商绩效考核

1）对供应商绩效考核的量化管理

2）供应商绩效考核的定量分析指标

3）供应商绩效考核定性分析与量化方法

2、供应商等级评定的目标与方法

1）评定计算方法

2）评定计算的权重分配

3）评定后的行动

3、如何对合格供方进行有效管理

1）确定合格供方管理的分工职责

2）原始统计资料的来源

3）考核的频率

4、供应商绩效指标体系建立与考核方法

1）供应商绩效考核五大步骤与 19 个必不可少的细节

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