利润提升：全价值链降本增效

利润提升：全价值链降本增效

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课程介绍

受宏观环境和需求压缩等因素的影响，多数企业利润被压缩甚至亏损。面对内外部的压

力，降本增效成为企业的头等大事，关乎企业的生存与发展。

本课程，透过“经营提升毛利、管理达成净利”，做到销售最大化与成本最小化。通过

“砍宽度、做深度、测速度、抗风险”，实现企业持续盈利。

本培训，将统一公司经营层与管理层对降本增效的认知，做到“学相同、思相近、言相

和、行相符”，做到“目标统一、思想统一、策略统一、行动统一”。

通过市场、研发、销售无缝对接，实现精准设计，做到销售最大化；

通过生产、供应、销售无缝对接，实现均衡生产，做到成本最小化；

通过业务与财务无缝对接，实现业财融合，做到利润最大化。

学习方式

总经理或运营副总带队

在专家引导下，团队群策群力，共创降本增效解决方案

人力总监、财务总监、生产总监、技术总监、供应链（采购）总监、营销总监共同参加

课程内容

目标增效降本

课程收益：

1.结合公司年度利润目标、年度经营预算与财会报表、管会数据，制定出公司级与部门

级降本增效目标管控表。

2.识别影响公司盈利能力的问题和指标，梳理出增效、降本的三阶改善项目（系统改善、

专业改善、自主改善项目）。

3.了解降本增效六维驱动系统，掌握从“定组织、看数据、立目标、做管控、增销量、

降成本“等六个维度 100%达成公司年度降本增效目标。

4.掌握降低成本但不增长利润的解决策略，以终为始执行目标管控。

主要内容

1.降本增效六维驱动系统解读

2.构建降本增效业财融合组织

3.剖析财会数据识别改善空间

案例：某集团财务报表二次分解

4.剖析管会数据识别成本动因

案例：某集团管会报表锁定浪费

5.降本增效杜邦分析法应用

6.降本增效>5%目标拟定与分解

实操：公司降本增效目标制定

实操：部门降本增效目标分解

7.降本增效目标 100%达成策略

实操：降本增效蓝本方案制定

实操：三阶降本增效改善立项

8.降本增效四项驱动激励机制

案例：某集团降本增效激励方案

营销创收增效

课程收益：

1.懂得分析营销创收增效的关键数据，透过数据看本质，透过本质做增效。

2.了解营销增量增效对降本降费的巨大贡献和内在逻辑，通过增量增效促进降本降费，

通过降本降费支撑增量增效。

3.运用研发与销售协同的工具实现产品的好卖与卖好，从而实现产品毛利率的增长。

主要内容

1.营销创收增效对降本的巨大贡献

2.营销创收增效要分析的关键数据

3.研销协同促进增量增效

案例：某集团研销协同前强后通

4.商品规划精准立项开发

5.提升优质客户内部占有率

6.改善高毛利业务与低毛利产品

案例：某集团业务组合优化

7.营收增长策略新客户开拓

8.营收增长策略老客户挖掘

9.营收增长过程日清管理

人力资源降本增效

课程收益：

1.透过对总体人工成本、直接人工成本、间接人工成本的分析，掌握企业人资成本的状

况制定人资成本改善的目标与策略。

2.通过人效数据分析指导对人员合理配置，持续优化人效指标提升组织效能。

3.掌握人工成本改善的工具和方法，实现人力资本增量指标与存量指标的全面改善。

主要内容

1.人资降本增效要分析的关键数据

2.人力资本增量与存量指标

案例：某集团人效窗关键指标库

3.人资降本增效三层目标管控

4.间接人工成本分析与控制

案例：组织优化简单为霸

5.直接人工成本分析与控制

案例：四大技术效率突破提升

6.人力资源增效的三大工具

案例：人效提升智慧萃取

7.人力资源降本的四项优化

案例：组织效率促进人效提升

财务降本增效

课程收益：

1.如何建立以财务会计为主导的正向降本增效系统（目标成本、标准成本、全面预算）。

2.如何建立以管理会计为主导的反向降本增效系统（管理失败成本、过程损耗成本）

3.规范降本增效原始数据、管理数据、财务数据的归集、分析与运用。

4.运用管理会计的方法全面管控人工成本、材料成本、制造费用、管理费用、销售费用。

主要内容

1.财务系统四级进阶的典型特点

2.降本增效终极目标改善 ROE

案例：某集团降本增效调研报告

3.建立财务闭环的降本增效报告

案例：降本增效月度总结报告

案例：降本增效年度总结报告

4.完善财会主导的正向降本系统

5.健全管会主导的反向降本系统

案例：某集团管理会计月报

实操：管理会计科目、月报编制

6.推动降本增效数据 IT 集成

采购与材料降本增效

课程收益：

1.材料成本五减法（减定额、减单价、减损耗、减物流费用、减库存资金占用）。

2.运用研采协同（研发与采购）、采质协同（采购与质量）、削减料号、调优供应商，

从而实现在源头降低材料成本。

3.了解运用采购降本增效 4.0 模型、科尔尼博弈采购降本 16 个策略降低采购成本。

4.掌握运用 VMI、ABC、JIT、Kanban、Forecast 等工具和方法降低库存资金占用成本。

主要内容

1.材料降本增效要分析的关键数据

2.影响材料成本的五大核心要素

3.减材料定额降材料成本的重点

案例:某集团研采协同精减 SkU

案例:五化设计调优材料结构

4.减材料价格降材料成本的核心

案例:某集团运用 VE 替代降本

案例:某集团商务谈判六大步骤

5.减材料损耗降材料成本的关键

案例:批次单结降材料损耗

6.减物流费用降材料成本的焦点

案例:大、中、小物流三级改善

7.减库存费用降材料成本的主旨

案例:战略库存改善资金占用

案例:周期库存改善运营效率

全员利润意识激发

降本增效责权利制度完善

降本增效激励方式的变革

由“要我降”变为“我要降”

姜老师

中国降本增效咨询领导者，著名精益运营专家。多家中国与全球 500 企业强降本增效和精益运营顾问。曾受邀为北京大学、清华大学、中山大学、山东大学、上海交通大学等多所著名大学授课。对丰田、本田、三井、海尔、沃尔沃、青岛啤酒、中国中车、中国石化、中国兵器、中烟工业、国家电网等 100 多家中国 500 强与全球 500 强企业进行培训与辅导。成功策划、指导住友、宗申、格力、九牧、五征、鲁能、中通、毅昌、益客、JDI、苏轴、乔丹、苏泊尔、雷允上、山东能源、山西焦煤、龙净环保、铁骑力士等多家大型企业的“降本增效、精益管理"咨询项目，部分企业实现运营绩效提升 30%以上或年度降本增效过亿元。

全国 31 个省、区、市讲授 1000 多场培训课程，直接受训学员超过 50 万人，课程满意度 95%以上，内训返聘率 80%以上；全国多家电视台播出过其主讲的《利润空间—降本增效系统》和《业绩突破——精益管理系统》。全国数十位100亿级以上集团公司董事长、总裁参与过《利润空间—降本增效系统》的研习，其中部分全国人大代表、全国政协委员对其给予充分肯定和高度评价。连续 3 年以上为松下、小松、双汇、美的、比亚迪、格特拉克、北汽福田、国家核电、中国建材、中国船舶、中国机械工业等数十家 500 强企业提供训练。多年降本增效系统研究与咨询，从企业全价值链之"产、供、销、人、发、财"等环节入手实现“开源节流、增收节

支”；通过“研销协同、产供协同、业财协同”等一体化运营帮助企业实现“增效”与“降本”；该系统荣获 2015 年

中国总会计师协会成本研究课题全国一等奖。

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