二三四线临街/滞销/商铺价值再造与快消去化及新媒体爆客策略

二三四线临街/滞销/商铺价值再造与快消去化及新媒体爆客策略

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【课程序言】

闭着眼睛都能把房子卖出去的黄金十年已然成为过去时，大面积商铺库存，不能快速销售回款，占据开发商大量现金流，如何盘活存量商铺地产？快速实现商铺产品销售去化，将是众多开发商2024年亟需解决的难题！

【课程收益】

1、5+4+3系统：来客成交率提升至20%；

2、拓客创新：互联网拓客方法；

3、滞销商铺价值再造：价格策略/场景/主题/新物种、新业态；

4、案例复盘：商铺快销实战案例剖析；

5、直击要点：商铺去化常犯错误注意点；

6、现场对学员项目进行解疑答惑。

凡是报名参加的学员，专家老师可免费指导一个学员商业项目需提前发项目资料，专家团队审核后即可安排现场指。

【课程对象】

1、房企决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）。

2、商业项目项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商铺销售人员。

【课程大纲】

一、如何令你的商铺返租方式规避风险的几种方法，销售人员必须掌握商铺价格的理解三要素之误区！

1.售价

① 使用面积单价与建筑面积单价误区

② 买铺的首付门槛误区

③ 16种返租之误区

④ 销售返租风险与风险规避策略

二、如何使滞销的商铺产品更受客户喜欢，只有精准的定价，才能让你的产品产生更多溢价！让你的商铺定价更加科学合理的有效方法,，避免定价错误造成的损失。

1.一铺一价表的制作

① 价格制作概述

② 整体均价制定

③ 平层均价系统

④ 回报率系统

⑤ 价格参数微调系统

⑥ 虚实价格制定

⑦ 制定一铺一价表

⑧ 价格制定过程要素

三、如何快速成为销售精英，如何使金牌业务员的来客成交率比再次提升20%的有效单兵方法（5+4+3系统）

1.销售五卖点之基础信息的灵活应用

① 地段--优势如何最大化，劣势如何规避

② 规模--互动方式介绍项目

③ 档次--产品方面优势优化

④ 业态--新物种，品牌不再是唯一

⑤ 理念--新运营，互联网时代下的商铺新模式

2.如何有效掌握及解决客户疑虑，投资四要素的重要性，

① 安全性--投资商铺的核心

② 收益性--巧妙算账法，让人心动的投资收益

③ 升值性--给客户有效灌输未来的价值

④ 机会性--掌握技巧，全方位输出项目价值点，暗示客户把握入手机会

3.如何让你的客户对你产生信服之单兵系统的核心！

① 何为单兵系统

② 单兵系统之球场理论

③ 单兵系统三要素，掌握这几点，做一个精明的销售

逻辑性

目的性

策略性

四、快速有效的互联网拓客方法，如何使用最小成本，实现到访10000人，如何使你的售楼处来客爆棚。

1.传统拓客三板斧，如何有效使用传统方式，使成本降到最低，效果迅速提升！

① 发单（派单的7次原理及效果管理）

② 电CALL（电话约访实战技巧解析）

③ 中介带客（中介渠道的有效管理注意事项）

2.窄众人群的认知传播途径

3.互联网媒介各APP的特点

① 视频

② 直播

③ 图文

④ 软文

⑤ 小程序、音频、其他

4.互联网新媒体推广的三个思维（信不信、看不看、种不种草），让你的广告无限裂变的有效方法！

5.微微一抖APP应用的核心，掌握核心媒介，抓住用户心理，滋养种子用户！

① 三小一中心（小视频+小游戏+小程序，以用户为中心）

② 两小一社群（小号+小程序、社群）

③ 微信生态系统（朋友圈、公众号、视频号、小程序等）如何使更多的用户沉淀到你的鱼塘

6.互联网拓客矩阵组合，随项目节点更替使用，快速传播，让你的项目迅速爆红！

① 摇一摇

② 转发裂变

③ 秒杀

④ 群发

⑤ 社群（社群的运营技巧）

⑥ 刮刮卡模式

⑦ LBS

⑧ 线上线下双向导流，让每一个客户的朋友圈都免费为你打广告

7.线下拓客引流矩阵，全方位、多维度，覆盖更多人群，让你的案场不再无人问津！

① 凭行驶证领礼拓客

② 凭营业执照领礼拓客

③ 凭公务员证领礼拓客

④ 重点企业员工领礼拓客

⑤ 凭高考证领礼拓客

⑥ 其他

8.等待时机，把握机会，迅速出击之何时推出推介会，面对不同的项目，不同的情况推介会该如何正确操作，才能使你的推介会上成交几十套房！

① 推介会操作说明

② 推介会注意事项

③ 推介会案例+活动视频

五、如何使你的销售案场管理更加优秀？

1.传统模式下的案场管理

2.互联网模式下的案场管理

3.案场管理四要素

① 培训管理

② 流程管理

③ 指标管理

④ 客户管理

4.常用的销售文本

① 合同协议类

② 文本表格类

③ 产品价格表

④ 培训资料

5.各类产品的建筑调整及关于有效解决社区商铺去化难问题

① 商铺街的建筑调整

地上商铺街

地下商铺街

围合式街区

社区商铺街

② 高密产品的建筑调整

盒子商铺

商铺综合体

万达模式

小万达模式

③ 低密产品的建筑调整

兵营商铺

专业市场

电商直播基地

农贸市场

⑤ 关于文旅商业去化的几个新策略

文旅商业的建筑调整

西塘文旅商业新亮点分析

⑥ 其他类产品

商务公寓、SOHO公寓、LOFT

写字楼

主题酒店、数码酒店

6.商铺的产品如何升级！让你领先未来10年

场景打造--主题场景，如何定位主题，让你的项目一炮而红！

爱情主题场景

儿童主题场景

英伦主题场景

怀旧主题场景

魔幻主题场景

花园主题场景

潮酷主题场景、赛博朋克主题场景

文艺主题场景

红色文化主题场景

科幻主题场景

7.新物种、国潮，新业态等，各类业的如何选择，业态配比之间的关系如何处理，各业态如何落位才是关键，打造让消费者喜爱商铺！

购物类业态

宠物类业态

娱乐类业态

文创类业态

运动健身类业态

美学类业态

市集类业态

其他类业态

六、关于商铺去化中几个常犯错误的注意点，如何有效控制项目的各节点？

1.开发节奏控制

2.商铺地产销售的核心

3.双开盘模式

4.预热的几种方式

5.招商与销售的关系

6.互联网下的招商扣点模式

7.OSO系统

七、经典互联网拓客销售经典实操部分案例分析

1.山东临淄上地广场

2.浙江西塘东区文旅商铺项目

3.巩义恒星时代金街

八、现场解决各类问题--答疑环节

九、从业20余年，操作百余项目一线操盘手老师心得体会，教你如何避免及应对各种项目在各节点可能出现的问题。

张老师

拥有中国商铺地产行业20年的一线项目操盘经验，也是国内屈指可数的理论＋实战型的一线操盘手。多次获中国商铺地产最佳操盘手称号，并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商铺项目，不仅让合作伙伴获得丰厚回报，更树立了中国商铺地产的经典成功案例，被合作伙伴称为“妙手神医”。张老师长期在一线摸爬滚打的从业经验积累，通过六大板块，抽丝剥茧对商铺销售进行深入解析，帮助房企打开思路，尽快摆脱营销困境，保障销售业绩、增加企业现金流，快速寻对突围策略。

同时为中国商铺地产领域培养了大批中坚人才，为中国商铺地产的进步与发展贡献了无可替代的力量，被业内人士称为中国商铺地产行业的领军人物之一。

张老师还是“商铺地产十三参数分析法”创立者，“商铺地产双操盘模式”开创者，撰写了《商铺地产投资分析》、《商业房地产操盘实务》、《商业地产销售分级训练》，即将出版的新零售著作《升级·商业地产的新零售之道》书籍，其专业性和可行性均得到行业的高度认可。

【过往服务项目】

北京3.3服饰大厦、山西大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联商铺广场、临淄上地广场、广东湛江银地上悦城、珠海融德广场、浙江西塘东区文旅商铺街等。

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