破局·重构·引爆——房企价值营销再造实战训练营

破局·重构·引爆——房企价值营销再造实战训练营

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共创营亮点

实战验证

真实操盘项目营销全流程方法论解读，一步步拆解营销成功经验与关键路径、做法

成果导向

围绕企业实际项目展开，带领学员完成营销策略、打法与工具的优化，即学即用

激活组织

采用“教练引导 + 小组共创”模式打破认知茧房、全营销协同作战、激发营销活力、促进内外部经验流动

共创营收获

1/短期目标&长期目标 兼得短期业绩突破，长期推动企业从传统营销向价值营销转型，构建可持续营销增长体系

2/认知提升&心态转变 兼得打破传统营销思维与固化营销方法的认知，看到问题，找到原因，重建营销心态

3/ 营销系统&技能掌握 兼得从营销系统到工具打法，从价值构建到业绩转化，标本兼治，提升实战能力

课程大纲

【共识】行业现状、趋势、营销困境与突破思路与心态

【案例】营销操盘全流程成功案例拆解

一、营销心态重塑营销思维迭代

【解法】营销结果实现 -“六步法”系统构建方法论找到成交转化低的影响因素

瞄准原因，逐一从价值原点、价值传播、超级转化三个维度六个分项进行系统解决

二、PART 1价值原点 全景画像 镒定客户

精准客户洞察，区别传统客户统计分析，做真正支持营销动作的客户洞察，找到业绩提升机会，支持营销动作

1.定量摸排的 50+个思考维度

2.客户细分全景图构建

3. 深访客户 DNA 模型

4.客户画像精准准对焦

5.目标客户选取及价值梳理

6.购买逻辑解析与价值转化

7.月度动态分析与动作调整

二、PART 2价值故事营锖顶设 搡盘逻辑

构建项目故事线，并将项目故事贯穿于项目所有营销动作和产品场景

一、项目故事线打造方法论

1.“儿童成长中心+项目”故事线构建逻辑

2.“公园+项目”故事线构建逻辑

二、基于故事线的项目价值再造逻辑与方法

三、项目实战共创 1客户洞察+故事线构建

【共创内容】现场梳理项目目标客户类型、目标客户 DNA.及购买逻辑、找到项目价值底盘、构建营销故事线

【共创工具】《客户价值洞察》

三、PART 3价值再造

结合自身企业、项目的特点，构建价值底盘!正确理解价值与营销需求，实现各线条协同作战

四、组织协同 重构模式

一、项目价值底盘构建逻辑与维度

1.高端项目 - 金茂府价值底盘逻辑与维度

2.改善项目 - 金沙价值底盘逻辑与维度

3.深耕型房企 - 冶都/家乐园/泰枫价值底盘逻辑与维度

二、项目价值构建必备能力 - 全线条协同作战

1.各业务线条如何正确理解营销需求

2.摆脱单一营销作战模式，产品、营销、服务等维度实现全线条协同作战

五、PART 4价值呈现极致体验 不销而销

从卖“房子”到卖“生活场景”，通过客户触点设计，打造示范区极致体验，实现不销而销

1.示范区极致体验打造 - 六觉六触点设计

① 全维触点设计- 以邢台某项目为例

② 强服务触点设计 - 以成都某项目为例

③ 提质增配客户体验计划设计 - 以青岛某项目为例

六、项目实战共创 2大营销协同作战

【共创内容】现场围绕项目价值底盘，协同探讨如何保障项目产品、服务、生活场景落地呈现标准及具体的执行计划

【共创工具】《大营销-价值底盘推进执行计划表》

七、PART 5价值传播直击人心 精准获客

传统+新媒体+AI获客转化玩法，人人掌握房企低费效营销工具

一、传统获客路径的微创新

1.中介

2老带新

3. 自渠

二、新传播趋势与创新

1. 新媒体 A 获客与运营

2.示范区运营:获客功能发挥的最大化

3.客户运营

4. 中介整合

三、新媒体获客运营专顶提升*************

1.抖音、快手、视频号、小红书多平台地产项目差异打法

2.AI 破局，获客新逻辑，收割地产流量

3.AI 全链路客户管理案例，7x24 小时在线响应，实现全天候服务覆盖，实时捕捉高意向客户，自动撩客

4. 私域 |P 打造 - 标签化体系、客户关系维护、客户画像

标签、破冰与激活策略

5.朋友圈运营技巧:朋友圈内容结构以及发布策略

6.AI 丁业化生产赛道拆解实操

① 10 分钟生成 60 条爆款文案

② 30 小时产出 20 条大字报电子传单视频成片，及高质量真人出镜视频模型

③ 90%地产营销正在使用的 AI 工具图谱，现场实操

八.项目实战共创 3小营销业绩破局

【共创内容】

① 现场梳理如何针对性的从品牌宣传推广、获客、转化、团队机制等方面解决营销难点

九、PART 6价值变现超级转化 全程锁客

案场转化率实战兵法+工具，掌握转化提升方法，拉齐团队整体接待水平

一、四定总纲 - 案场超级转化率提升兵法

1.定点位:14大重点销售点位展示、问题提出与解决

2.定道具:不同点位道具设置原则与形式

3.定问题:不同点位常见问题破解

4.定说辞:成交说辞优化调整

二、AI 科技助力，打开客户接待过程中的黑匣子

十、项目实战共创 4小营销业绩破局

【共创内容】

① 各部门协同重新梳理项目的超级转化之四定总纲

② 共创设计团队激励机制

【共创工具】

《业绩破局作战计划推进表》

《超级转化率之四定总纲》

专家老师

曾祥明

价值营销成功实践者

万润地产创始人&首席顾问

万科、华润、中国金茂、当代置业等标杆房企营销战略合作伙伴邢台家乐园、荆门创鸿、山东天兴、成都隆腾、江西泰枫等区域成长房企营销力提升辅导专家

何 瑾

地产新媒体自主获客实战派与先行者全网打造房地产新媒体获客项目 IP 化第一人跑通集团-区域-项目新媒体低费效获客链路模型曾任上市地产集团营销一把手，龙湖世贸体系 TOP 房企 15 年营销作战经验操盘规模达 2000 亿+，操盘全国新媒体获客项目超 100+

蔡炎岑

超级转化实战专家

15 年以上地产营销经验，成功操盘多个知名项目，为企业提供全方位的营销解决方案擅长从价值营销出发，提高项目转化率，成功让企业转化率从6%提升到30%

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