卓越销售经理全面技能提升

卓越销售经理全面技能提升

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课程背景：

如果您企业内的销售管理者出现下列问题您会怎么帮助他们？

单兵作战能力强，总是冲在一线打单；

做销售预测凭经验，有些甚至不做销售预测；

不知道如何分析客户，制定作战计划；

与销售人员回顾销售状况时，不知道从哪些方面回顾，不知道如何分析客户作战法，不能提供帮助。

通过哪些方法才能让销售管理者迅速掌握以下技能？

分析目标客户群和市场，知道销售重心在哪里，做好销售预测，提高市场覆盖率；

做好日常管理，定期回顾销售进度，以保证销售工作顺利开展；

管理好销售人员，辅导销售人员提升销售技巧，激发潜能，提升能力。

做好销售管理者的关键是能准确地做出作战计划和销售预测、创造业绩、提拔人员。本课程就是通过学习制定销售计划的步骤和方法，做好准确的销售预测，有方向性地开拓新客户和管理重点客户。知道定期与销售人员回顾哪些内容来推进销售进度，创造好的业绩。知道如何针对不同的销售人员进行辅导，确保人员的成长。

课程收益：

心态：意识到自己作为销售管理者在做销售预测、创造业绩和提拔人员上的差距是什么，知道重点需要在哪些方面提升。

技能：制定销售作战计划、开拓新客户、管理重点客户、情境领导的运用准则、辅导销售人员成长。

应用：提高销售队伍的整体能力，扩大市场份额，创造销售业绩的成长。

课程特色：

针对性强：为销售管理者量身定制，根据销售管理者经常遇到的难点展开。

内容全面：从销售预测、创造业绩、提拔人员三大方面全面提升管理技巧。

情境模拟：使用实际工作中的典型销售管理情境来练习。

课程对象：

销售经理、主管

课程大纲：

一、追求卓越管理

1.了解销售管理者的挑战和追求

2.知道销售管理者的角色和职责

3.了解销售管理者的角色误区和正确定位

二、制定销售计划

1.掌握5步目标计划法，制定销售计划

1.1.确定SMART目标

1.2.明确差距

1.3.做因果分析的脑力激荡

1.4.选择高投入产出的“因”深入分析

1.5.根据5W2H制定行动计划

2.了解作战计划的组成要素和工具

3.根据优先次序安排工作

三、提高销售业绩

1.知道如何提高市场覆盖面

1.1.有效率地开拓（准）新客户

1.2.做好（准）客户管理

2.知道如何提高竞争获胜力

2.1.增加营销的竞争力

2.2.提升人员的销售力

四、发挥销售人力

1.了解人力发挥的4种挑战，灵活应对

2.掌握情境领导的运用准则，根据销售人员的不同调整领导类型

五、辅导人员成长

1.知道销售教导目标与特性，设定合适的教导目标

2.制定培育计划，和销售人员进行有效面谈

滕老师

台湾中央大学EMBA

20年企业及营销管理实务经验

14年培训经验、多家知名企业指定讲师

讲师资质

滕儒先生拥有10余年营销管理和10余年企业管理实务经验。曾管理2000人以上的销售团队，并连续帮助五家分公司扭亏为盈。在市场分析、营销规划、营业网点与渠道建设、经销体系、销售与服务流程规范、销售人员培训与发展等领域均做出了卓有成效的贡献。

在14年的专职培训与咨询生涯中，滕先生曾主导Apple、顺丰、招商银行、京东等大型企业的市场运营、人才发展与培训项目的设计与实施，获得了客户高度认可与赞赏。滕先生亦是多家大型企业指定讲师，创造了Apple公司持续九年指定讲师教授系列课程的纪录。

授课风格

滕先生为人开朗热情，授课逻辑清晰、表达明确又不失幽默风趣。有效运用教学三部曲：互动教学、现场实作、实时辅导。他关注授课内容与学员实际工作中的结合，擅长运用二十多年实务的工作经验分享并引导学员，通过提问与讨论有效地引发学员自主思考；能对学员现场所提的案例与问题进行深入分析，在学员演练后能提出多项具体有效的点评，让学员能不断取得实效，在培训后运用所学提升绩效达成工作目标。

专长领域

思维类：关键思考、问题解决、引领创新

销售类：顾问销售，大客户销售，销售管理，销售谈判

通用管理：高价值经理人系列、变革管理、时间管理、商务演讲、跨部门沟通

服务企业

互联网：Apple、腾讯、中国移动、中国电信、中国联通、网易、京东、华为……

金融：中国银行、招商银行、平安信托、广发银行、工商银行、民生银行……

制造：中芯国际、台积电、联想、海尔、美的、惠普、艾默生、道达尔、蒙牛、中粮、白象、五粮液、泸州老窖、君乐宝乳业、上海汽车、联合汽车、大众汽车、商飞上航工业……

其他知名：周大福、洲际酒店集团、万科物业、方兴地产、中石化、中海油、五矿集团……

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