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市场营销战略理论与实践

【课程编号】:NX00165

【课程名称】:

市场营销战略理论与实践

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:1天

【课程关键字】:市场营销培训,营销战略培训

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培训目标:

充分认识提升市场营销战略理论水平和实践能力的重要意义;

使学员掌握营销战略管理的基本过程、营销战略的主要内容、分析方法、战略方案的识别、选择与调整等基本理论与方法;

使学员能根据不同行业、不同企业的特点,能进行营销战略案例分析和营销战略选择。

培训对象:

企业总经理、营销总监、区域经理

课程特色:

1.有高度、有深度、有广度

2.深度剖析,创新思维,实效策略

3.案例丰富,生动化教学

4.前瞻性、可操性、实效性

课程大纲:

第一章、企业战略与市场营销战略导论

一、企业战略的概念

二、企业战略的三个层次

三、企业战略计划的主要内容

1、认识和界定企业的使命

2、区分战略经营单位(SBU)

3、规划投资组合(业务范围)

4、规划成长战略

四、现代企业为什么需要营销战略

五、营销战略产生背景:

  • 需求结构急剧变化;
  • 科技进步神速;
  • 国际竞争日益激烈;
  • 社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高;
  • 资源短缺和突发事件不断出现。

六、营销战略的实质是什么

  • 营销战略是指企业对营销活动的总体的、全局的、动态的和长期的谋划。
  • 营销战略的实质是企业在资源配置的基础上发展其核心能力的过程。

七、企业战略与市场营销战略的关系

  • 案例:海尔的战略-国际化营销选择战略

第二章、营销战略管理的基本过程

一、分析市场机会

1.市场机会,就是指市场上存在的某些未被满足的需要

2.市场机会 = 环境机会

3.市场机会 ≠ 企业机会

二、选择目标市场

1.市场细分

2.选择目标市场

3.市场定位

三、制定市场营销战略

四、实施市场营销战略

五、控制市场营销战略

六、影响市场营销战略管理效果因素分析

1.企业可控制因素 :营销组合

2.企业不可控制因素 :环境因素

七、营销战略思维的方法

八、市场营销组合

1、4Ps理论和特点

  • 可控性
  • 动态性
  • 复合性
  • 整体性

2、6Ps理论

3、4Cs营销理论

4、4RS营销理论

九、营销战略计划管理

1、营销计划的本质

2、营销计划的内容

3、营销计划的制订

4、营销计划的执行

5、营销计划的评估

十、营销战略计划制订的步骤

1、经营任务分析

2、战略环境分析

3、战略条件分析

4、战略目标选择

5、战略思想选择

6、形成经营战略计划

第三章、企业营销环境的分析和市场营销战略的选择

一、企业营销环境SWOT分析

二、市场竞争战略的四种类型及应用

1.防御战略

2.进攻战略

3.侧击战略

4.游击战略

三、营销战略的五种模式

1.稳定型:维持产品市场现状

2.反应型:在稳定基础上变革

3.先导型:向有联系的产品市场发展

4.探索型:向新产品领域和海外市场发展

5.创造型:以我为主开发新产品,拓展新市场

案例:通用电器公司营销战略模式

四、主要营销要素战略

1.产品战略

2.价格战略

3.渠道战略

4.促销战略

5.公关战略

五、市场渗透与市场开发战略

1.市场渗透战略

2.市场开发战略

第四章、营销战略的运态化管理

一、营销战略不是一成不变的

二、影响营销战略执行的因素

三、营销战略执行效果控制

闫老师

名课堂特聘销售培训师清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师、中国国际品牌发展战略联合会特邀专家、国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者。

国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者。营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者。中国人本营销体系创立者。DET式培训模式{课前诊断(diagnose) +课中体验(experience)+课后跟踪(track)}创立者。

闫老师拥有5年市场一线实战经验,7年中高层管理经验,5年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。

闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则,在新市场开发、弱势品牌运作、营销渠道管理、商务谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验,并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程,独创富有激情演的讲式体验培训,通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,培训效果非常突出,被誉为“当今中国最具富激情实战派讲师”。闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇,在中国最权威的营销类网站《中国营销传播网》、《第一营销网》建有个人专栏,在国内举行企业内训、公开课1000多场。

培训风格:

闫老师的培训富有激情,互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中,使培训内容深入浅出,深受学员好评;

闫老师的课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,学以致用。

闫老师在培训中充分运用教练技术,使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界。

部分客户:

消费品、家电行业:青岛海尔、丝宝股份(2次)、韩国正官庄人参、日本资生堂、哈尔滨啤酒集团、金威啤酒集团、麒麟啤酒(大连)、月山啤酒集团、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、嘉里粮油(金龙鱼)、叮当牛乳业、百圆干菜、石磨坊调料、宝丰酒、伊川杜康、贵州习酒、香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、莱芜酒类协会、九头崖饮用水、远村苹果醋、朝日啤酒、致中和酒业、科迪食品(2次)、三全食品、九阳电器(全国巡回)、美的精品电器(全国巡回)、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板(2次)、欧圣地板、百得电器

金融、地产、商业、IT:中国石化(上海)、中国移动(上海)、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国联通(河南)、郑州邮政、内蒙邮政、三星手机、七喜电脑、大有制版、日本富士通、新华商业广场、信阳步行街、神州数码

工业品行业:安钢集团、美的中央空调、瑞士奇石乐、科思敏(中国)、E-STAR、安信汽贸、致同汽贸、香港兆荣集团、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆蓝山化工、浙江光华塑业、郑州天基管业、中国再生资源总公司、旭硝子汽车玻璃、津西金兰冷轧板、上海威益汽车用品、丰华汽车销售、晚安家居、虎霸工程机械、宏腾包装、大连创新齿轮箱

农资、医药行业:白龟化工集团、新疆康地种业、心连心化肥、河北冀农集团、河南森隆集团、郑州同辉生物科技、开封依生药业、辽宁朗生药业、中化化肥集团、大连伟达牧业、郑州亚卫药业、郑州大亚药业。

精典课程:《新营销环境下的营销创新实战策略》、《狼性营销团队建设与营销实战策略》、《营销渠道创新与发展》、《终端营销创新与实战》、《经销商开发与管理》、《营销人员实战技能情景模拟特训》、《高效的客户沟通与谈判策略》、《大客户管理与大客户销售》、《客户关系管理创新策略》、《营销经理实战管理十项技能》、《高效促销实战策略与执行》、《现代渠道KA终端开发与管理》、《双赢商务谈判策略》、《营销团队领导力和执行提升训练》、《卓越的门店管理与导购技巧》

客户评价:

闫老师您好:这次课程不仅让我系统地学会的营销计划制订与实施,更让我学会了如何做一个职业经理人的四大关键,真是获益不浅,我会按您的教诲,做一位真正的职业经理人,为海尔也为自己!再次感谢老师! 海尔集团学员王志军

闫老师:您好!您的讲座受到全国首席与业务骨干的高度推崇!刚才与您的谈话也令我受益非浅!不胜感激!闫老师博学多才,高屋建瓴,市场经验丰富,盼望着与闫老师的下一次合作! 丝宝股份市场部 毛家华

闫老师:对您的培训感受我只想说一句话:以往公司的培训我没有一次不课堂睡觉的,但这次您给我们两天的培训,我几乎都没有眨过眼,我一直处于高度兴奋的状态。大雪啤酒某业务经理

闫老师:您给我们做的团队建设与营销技能方面的培训让我们受益良多,团队凝聚力大大增强,团队实战技能大大提高,大家就象变了个人似的,身上有使不完的劲!希望再次聆听闫老师的教诲! 依生药业区域经理贺先生

闫老师:您给我们经销商做的培训让我真正学到了东西,而且让我更加认识到生命的意义!相信我,我会更加的成功!再次感谢! 山东好当家海洋食品某经销商

闫老师:我们作为在行业国内排名前三位的企业,我们在选择老师方面非常严谨,您是我们这次课程选择的5位老师之一,之所以你能胜出就是你的严谨的作风和实战的风格。课前你细致的访谈与调研,针对性的课程设计,让二天课程下来一切如我们所愿。你甚至多我们许多学员更了解我们的企业,给我们带来的新思想、新方法,使全体学员的整体能力得到全面提升。我们董事长课堂上当场表示再次期待你的课程,希望我们下次合作尽快开始。 金山化工集团人力资源部 张部长

闫老师:大客户营销的课程我听过很多,包括一些所谓的名师,但您所讲的大客户营销课程以全新的视角,独到的观点,实战的案例,让我作为一个大客户营销为主的工业品企业营销负责人收益匪浅。 新乡车辆仪表有限公司 陈先生

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