韩非与绩效管理

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课程简介

“功当其事，事当其言，则赏；功不当其事，事不当其言，则罚。”——绩效管理的起源并不在西方国家，而在于我国战国时期。早在2300年前韩非就做了精彩的论述，韩非子的主道，指明了国君治国治人的方向，明确了奖罚原则，对于今天来说，这就是就是治理企业、进行绩效管理的原则。

韩非被称作帝王之师，是君主中心论者，他的理论是给领导者读的，韩非的成就不仅在法家中是最高的，就其理论本身的严密性、统一性以及深刻性而言，即使在先秦诸子中也是最高的。包括“因能授官”、“循名责实”、“叁五之道”、“防微杜渐”等管理原则和方法，完全可以移植到现代企业管理领域，开阔我们的思路，丰富我们的实践。

商业领袖张瑞敏讲到：用孔子的思想做事，用老子的思想做人，用韩非子的思想做企业管理。在出任“赢在中国”总评委时，张瑞敏点评时说了一段话，语出《韩非子 八经》：“下君尽己之能，中君尽人之力，上君尽人之智。尽己之能者自操事，尽人之力者自计虑，尽人之智者不自计虑，不自操事。”可见张瑞敏对《韩非子》的熟读。

美国哈佛大学把《韩非子》全部翻为英文，在他们的法学研究所努力的研究。为何美国、日本、韩国乃至全世界都对《韩非子》视为珍宝，并以此为指导极大的提升了企业管理水平，而我们却视而不见、见而不理、理而不用？

传统文化是我们所独具的也是最宝贵的资源，传承其精髓是每个华夏子孙的责任，将其精粹与今日的企业管理相对接，是最好的继承方式。本课将以如何将《韩非子》运用到绩效管理中为方向，展开探讨，脑力激荡。让我们共同致力于传承我国传统文化，以此来实现中国企业的迅速崛起！

课程收益

• 通过学习《韩非子》，构建中国现代企业绩效管理理论框架；
• 通过学习掌握如何制订可行的、高效的绩效管理制度；
• 通过学习掌握如何带领一个组织的内涵与策略；
• 通过学习掌握绩效考评、绩效面谈的方法与技巧；
• 学习领悟《韩非子》的重要思想，将《韩非子》灵活运用到管理实践。

与同类课程差别：

• 国学管理思想和现代绩效管理有效结合；
• 将绩效管理要达到的结果进行深入分析，并制定详细清晰的目标；
• 学习绩效管理、绩效沟通的具体实施方法，而不是只讲要求；
• 教练技术贯穿课程始终。

课程大纲

引言：关于学习的探讨

一、管理之道

• 什么是绩效管理及绩效管理理念的追溯；
• 功当其事，事当其言；
• 如何建立目标管理为基础绩效管理核心的管理制度；
• 目标管理SMART原则和八个步骤；
• 企业战略与绩效管理模式；
• 各层级在绩效管理中的分工；
• 绩效等级管理理念；
• 案例：不要害怕推行绩效管理。

二、决策之法

• 基于现代需求理论的决策分析；
• 正确决策――预见性，明辨；
• 安危在是非，不在强弱；
• 正确决策――识大局，谋远虑；
• 顾小利，则大利之残也；
• GE的管理决策分析；
• 案例：从P4到P1。

三、考评之术

• 什么是绩效考评和为什么要进行绩效考评；
• 绩效考评的意义和目标；
• 绩效考评的原则和技巧；
• 绩效考评结果的运用和误区；
• 360°评估――揆之以地、谋之以天、验之以物、参之以人；
• KPI分解与绩效考核办法；
• 平衡计分卡；
• 案例：华为的KPI分析和姚明的关键成功因素分解。

四、用人之道

• 组织成员的角色定义和五行性格；
• 事在四方，要在中央；
• 冲突管理、预防管理、压力管理；
• 如何有效激励；
• 智不尽物，因物以治物；
• 如何有效授权；
• 七术。

五、执行之法

• 产生组织绩效的四力分析；
• 什么是执行力，执行的意义和原则；
• 执行力的四个层次；
• 高效执行的关键；
• 执行的九段高手；
• 阻碍执行的四个因素及对策研究；
• 管理者可改进领域和影响部门、影响员工可改进领域。

六、沟通之术

• 沟通的重要性和基本沟通方法；
• 沟通机制与沟通策略；
• 凡说之难，在知所说之心；
• 绩效面谈的目的和意义；
• 绩效面谈的方法和技巧；
• 绩效面谈的步骤。

课程回顾与问答

蔡老师

管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资源特聘培训师、北京精气神文化首席人力资源培训师、国内某知名集团人力资源高级培训师；

经历描述：管理学硕士，从事企业管理及培训工作11年，先后在国企和私企从事人力专员、行政部长、人力资源总监、总经理等管理工作，有5年以上人力资源高级管理实战经验，具备良好的人力资源体系整合能力，在人力资源和团队管理方面有着深厚的造诣。蔡老师从事企业培训工作6年，拥有数百场企业培训经验，熟悉从课程开发、课程设计、教学组织到测试的全部教学过程和成人学习心理；善于将企业管理理论与管理实践紧密结合，善于通过教练式、参与式等教学方法，注重让学员体验，并能充分调动学员学习热情，培训效果深受学员好评。

蔡老师在国学方面也有很深的研究，多年研习《韩非子》，结合现代企业管理整理出《韩非与管理》课程体系，其中包括《韩非》与执行、《韩非》与绩效管理，法家思想与现代管理、法家思想与团队建设等。蔡老师生动的将‘法家’与管理结合，为现代企业在人力资源管理和团队建设方面提出行之有效的解决方法。其管理方法在众多企业推广实施，得到企业一致认可与好评。

培训风格：蔡老师的培训激情而幽默，具有很强的感染力，内容充实新颖、培训气氛活跃、案例取材经典、分析深刻、不拘常理、深入浅出，深受学员好评；

蔡老师的课程注重从实际操作出发，注重提炼技能核心精髓，易学易懂，方便学员学以致用，可直接提升学员相关技能，实用有效，可操作性与可复制性强；

蔡老师在培训中注重细节引导，擅于以问题带动思考，互动性强 ，通过让学员动手、动身、动心，在深刻的体验中感动并感悟；

曾服务过的部分企业：中国电信、中国移动、中国网通、中国国信集团、海尔集团、联想集团、长虹科技、TCL电器、老板电器、伊利集团、蒙牛集团、红蜻蜓鞋业、361度、工商银行、邮政储蓄、南方电网、国家电网、诺基亚、摩托罗拉、夏新电子、中腾科技、新华人寿、北京医药集团、汇仁制药、仁和药业、远兴门业、圣象地板、长春一汽集团、新希望集团、京恒通达集团、阳光壹佰地产、远洋地产、爱家地产、世界废料网、佳程房地产公司、河北天香乳业、中国常林集团、深圳海宇、品正包装、济南森健、安泰普医疗、华盛集团、韩国LG电子、妈咪宝贝、明园新都酒店、通化葡萄酒业、漓泉啤酒、燕京集团等

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