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供应链管理之采购成本控制及谈判技巧

【课程编号】:NX00371

【课程名称】:

供应链管理之采购成本控制及谈判技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:物流管理培训

【培训课时】:2天

【课程关键字】:供应链管理培训,采购成本控制培训,谈判技巧培训

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课程介绍

一、为什么学习本课程

本课程致力于提高和完善采购,供应商关系革新管理的先进观念, 经验传承成功企业做法, 掌握供应链管理实际运作中的技巧与方法。

结合企业本身现状与自身23年供应链(涵盖采购, 物控, 生管, 仓储, 交货, 物流)等管理相关经验与30多家企业咨询的体会, 通过众多企业在供应链管理方面的成功经验与失败教训, 提供清晰的供应链采购管理战略, 思路和改革方略, 观念启发给第一把手对于关键改革的认知与行动指标的指导。战术教导含市场预测与补货能力, 依订单受入, 生产计划, 采购物控, 安全库存, 出货销货为主要流程切入物料到位所应对的革新现代化作法,探讨企业良性采购的运作之道。

二、通过本课程您将学习到

1.采购革新规划的基础知识及观念创新启发

2.双赢供货商关系关键建置与重点提示

3.连贯客户生产供货商的管制计划实施方法

4.采购成本控制技巧,方法,工具;先进企业的成功经验。

5.采购议价技巧,策略,方法。

6.先进企业成功案例引申经验传承与复制。

三、谁应该学习本课程

采购、物控、仓储、生产主管及其它供应链专业规划相关人士

课程大纲

第1单元采购供应链战略与合理化设计以降低采购成本

1.1.一页式创新物流供应链与六大接口关键信息——5环与6交…

1.2.采购关键职能七大步骤——杀哥弟补口诀精要…

1.3.采购三格——人格+规格+价格的世说新语…

1.4.物料分级分类与集中采购战略…

  • 改革原材料供应链管制中心组织案例…
  • 中央(集团)采购与厂区(地区)采购分工…

第2单元有效降低成本的供应定位模型

2.1.采购获利策略48字箴言…

  • 供应商选择与家数类别…
  • 一次性采购或零星采购战略综合比较…
  • 成本改善战略驱动图…

2.2.推行创新的JIT(及时供应)与VMI(联合管理库存)…

  • 预测是啥的依据? 订单是啥的依据? 交货通知是啥的依据?...
  • 及时化供料改良成联运并行的成本降低突破…
  • VMI说服技巧演绎-如何使库存在财报中消失?...
  • 创新的VM3I加码-采购再迈向前一步的关键作法…

第3单元供应商感知模型案例

3.1.供应商会收额外的价格是在啥情况 ? …

3.2.供应商会报价很低是在啥情况 ? …

3.3.供应商感知领会(配套认同)模型的4个象限…

3.4.采购应对供应商报价比价双循环归纳分析…

3.5.固定成本与总价法经验法则…

第4单元采购报价比价技巧案例

4.1.应对关键型供应商——3角贸易的推行…

  • 联合次要敌人打击主要敌人的采购规避价格高级操作法…

4.2.应对瓶颈型与内交型供应商——材料清表报价法则…

  • 金属加工利润隐藏破局…
  • 塑料加工利润隐藏破局…

4.3.四季降价法原则与演绎案例…

4.4.应对常规型供应商——3段式报价比价法则…

4.5.三段物流远输成本分析破局…

A.采购洽商谈判

1.什么是洽商谈判?谈判的3个主要阶段,成功谈判9部曲。

2.谈判SWOT分析《优势,劣势,机会,威胁》

3.谈判准备表案例,获得并理解谈判信息获取价格和成本信息

B. 谈判战术

1. 采购谈判策略与谈判者的技巧<1.探卖方企图,2.试卖方防线,3.破卖方底标,4.靠三角关系,5.用物流延迟>

2. 深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧

3.BOM 报价结构破解

4.JIT标准现货低值采购价格破解-案例

5.谈判情景设计演练

C.如何获取与选择报价

1.1.获取与选择报价框架

  • 获取与选择报价三个维度
  • 获取与选择报价流程
  • 供应定位模型和获取与选择供应商报价的方法

1.2.获取报价的方法

  • 招标步骤
  • 阿里巴巴的贸易通Google的EC…
  • 电子谈判网上竞标心战解析

1.3.评估报价的标准

  • 影响供应成本的因素有哪些?
  • 谈判核心要素
  • 价格主要元素案例
  • 价格列表分析供应商的定价
  • 报价破局经典法则
  • 如何量化成本
  • 供应定位模型不同采购项目的报价评估方法和深度

1.4.供应商家数的决策分析

  • 供货商家数终极目标
  • 邀请1家报价对采购成本的风险解析
  • 邀请1~3家报价对采购成本的风险解析
  • 邀请3~多家报价对采购成本的风险解析

1.5.议价价流程

顾老师

学历:台湾 国立清华大学IE工业工程学士、美国 州立德州大学IE工业工程硕士

经历:台湾 桃园RCA固态电子厂IE助理工程师、台湾 台北自动化服务团中卫小组资深IE工程师、台湾 新竹竹北南顺集团宝顺制罐工业工程经理、美国 加州洛杉矶Red Chamber海产物流执行经理、美国 加州洛杉矶EDEK电子科技业务执行经理、台湾 桃园中华航空公司修护总处专案执行经理、中国 广东深圳富士康计算机手机制造系统规划处长、中国 广东广州毅昌(金发)科技集团董事长特助

现任:中国 广东深圳派德诺全球供应链管理顾问执行总经理、中国 广东广州中山大学MBA物流与供应链特聘讲师、中国 北京联合国ITC国际采购认证培训教官、中国 广东广州PMAC&CIPS认证特聘讲师

顾讲师结合企业本身现状与自身28年物流供应链工作 (涵盖.制造,采购, 物控, 生管, 仓储, 交货, 物流, IE改革) 等管理相关经验与20多家企业咨询托管的体会, 通过众多企业在物流供应链管理方面的成功经验与失败教训, 提供清晰的物流供应链管理管理策略, 思路和改善方略…

培训或内训过的企业有:中兴通讯, 联想集团, 林德叉车, 广州移动, 腾讯, 广州金鹏, 雅马哈电子, 中兴新通信, 长城电脑, 深圳永奥, 东风汽车, 奥林巴斯, 深科技, 南孚电池,同洲电子, 腾邦物流, 惠州港业, 盐田港出口货物监管仓, TCL国际电工, TCL海外事业部, 湛江通用电器, 大亚湾核电站, 三和国际, 深圳太太药业, 三洋电机国际物流公司, 西安山脉科技有限公司, 深圳奥拓电子, 建兴光电科技, 深圳三九医贸, 河北华日家具, 西部物流, 沈阳特变电工, 深圳软通物流, 浙江秋水伊人服饰等。

辅导咨询过的企业有:中兴新通信, 惠州港业, 深科技, 东风汽车指定物流公司永澳和平物流, TCL国际电工, 同洲电子, 盐田港出口货物监管仓, 大亚湾核电站, 湛江信威, 河北廊坊华日家具, FOXCONN企业集团, 中国广州毅昌科技集团...等.

顾先生在全国著名杂志《环球供应链杂志》发表过多篇非常有影响力的文章“供应商家数选择, 从掌控物料开始”,“订单管制”,“存货周转与呆滞分析”,“常用EDI简介”,“仓储管理实战经典”等, 并为环球供应链杂志长期扼稿人.

部分咨询培训客户评价:

湖北十堰东风汽车重卡承运商物流运输招标标书编写规划(永奥公司程学江副总经理在评标后评价, 此标书在整个物流招标商中是规划最完善最好的一个)…

深圳同州电子<<制造企业供应链一体化>>内训 (董事长袁明与副董事长40多人参加培训/效果非常好)(袁明总裁感慨的说, 以前公司库存偏高, 总认为是采购的问题, 听了顾老师实战经典的课程分析, 深受启发, 库存是整个供应链的问题, 指明了公司物流供应链未来走向与发展, 很实战, 对快速发展企业非常有用) 曾多次邀请顾老师到企业内训并开展咨询辅导…

TCL国际电工卢生江副总在深圳参加顾老师物流经理班课程 (评价说: 观念新颖, 课程没有用书中的理论, 完全用企业现实的发展案例, 讲述物流规划与物流发展趋势, 对我的职业生涯非常有用), 并邀请顾老师到企业内训…

深圳奥拓电子采购经理高杰参加顾老师<<采购谈判与成本控制技巧>>培训, 收获很大, 从战略成本控制到采购谈判实操作业, 给采购运作指明了方向, 可操性强…

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工商管理硕士(MBA),企业管理博士 采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家 国际贸易中心ITC项目认证讲师 英国皇家物流与运输学会ILT项目认证...

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