感召营销

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适应情景

科技的快速发展，广告充斥着大街小巷，“酒香不过怕巷子深”这句话已成过眼云烟，如何吸引人的眼球同时让人们采取购买行动是摆在商家面前的一件事。

感召是一股强大的力量，在人类历史上众多英雄人物将感召力发挥的淋漓尽致，因而他们成为了领袖，成就了伟业，甚至改变了历史。感召不是伟人的专利，感召并非神秘。当今社会也有很多人把感召发挥的很好，电影《英雄》、《阿凡达》等票房不是屡屡创造新高。有人利用在营销中屡屡突破困境，创造出市场上的奇迹。在今天的市场上没有感召力，就不可能成为优秀的老板，不可能将事业发展壮大。

那么多年来，有许多公司以"感召"作为口碑传播的载体，成功地创造了一个新颖的商业模式。一般人很难理解客户何以在没有任何金钱获益的情况下，不断向外界推介所购买过的产品，有的客户甚至在多年以后，仍然会主动推荐客户。这种客户的忠诚度令人惊讶，也启发很多有远见的企业家将这种模式引入自己的企业中，用于谈判、销售的过程，或是加强人际之间的沟通、联系。有的人干脆使其成为生活的一部分，以感召作为教育孩子的新方法。

课程特色

* 结合先进的企业教练技术和NLP理论，体系完备。

* 分组讨论、体验互动、实地演练、收获硕果。

* 以人为本、从心出发、打动其心、自愿购买。

* 本课程特别适合高附加值体验式的产品营销使用。

* 对于提升领导者凝聚团队、提升团队士气不可多得。

* 站在冷静的角度，从整体上浮现感召营销的核心，深入剖析感召精髓。

* 课后提供网络应用跟进三个月，提供QQ咨询服务。

学习收获

* 通过一天的学习，可以使你的营销模式升级，从心底热爱销售，团队氛围热情高涨，积极主动，真正实现享受营销。

* 感召营销以人为本，就是要以顾客内心的感受，需求和价值为本，真正理解他的想法、关注他的心态、触动他的内心、感动他的心灵，从而做出选择消费的行为。

* 感召营销使您的业绩倍增的同时，客户会疯狂的感谢你，并不断地为你转介绍客户，再也不愁没有客户了！

* 你希望现在、立刻、马上拥有10年一直为你不断转介绍的客户的模式还是10年、20年后再拥有这套模式？

* 感召的能力人人皆有，感召营销无处不在，口碑传播的内在引爆器。

* 人因理想而改变，学了感召营销，实现人生价值，达成一生梦想！

课程大纲

第一部分感召的强大威力

1.1要么感召，要么被感召。

1.2进入口碑的资格

1.3口碑犹如接力棒：

1.4口碑传播的方向

1.5为什么要采取感召营销？

1.6感召营销的十大要点

第二部分感召的理论基础

2.1感召的形式

2.2感召的误区

2.3感召的五个区分

2.3.1感召≠说服

2.3.2感召≠推销

2.3.3感召≠辅导

2.3.4感召≠交易

2.3.5感召≠命令

2.4感召模式

2.4.1感召的原因是理想；

2.4.2感召的出发点是不断印证；

2.4.3感召的主要表现是启发。

第三部分感召前的准备

3.1感召之前要注意的三种态度

3.1.1焦点

3.1.2审视出心

3.1.3你又是用什么样的心态来看待别人回馈你的方式？

3.2 人们对待感召有三种方式

3.3 状态是感召的气候

3.4 拨开冰冷的媒介

3.5 惨淡的胜利－个性与利益

3.6 范畴

3.6.1活在范畴中

3.6.2你与范畴三个相对关系

3.6.3你想引发什么？

3.6.3.1明确“你想引发什么样目标的体验环境？”

3.6.3.2 “你就是范畴”。

3.6.3.3 “以内容巩固范畴”。

第四部分感召的五个步骤

4.1定向

4.1.1范畴的定向

4.1.2目标的定向

4.1.3个人的定向

4.1.3.1心态

4.1.3.2状态

4.1.3.3焦点

4.1.4定向的形式

4.1.5定向需要承诺

4.2联系

4.2.1联系是与顾客建立信任的过程

4.2.2诚实不会让客户感到突然

4.2.3企业的尊重和关心让他购买

4.2.4感召者要释放自己的人性

4.2.5是人们的人际关系的检视表

4.3挖掘

4.3.1激发前先找到他的理想

4.3.2挖掘从两个方向着手

4.3.3通过发问来启发对方

4.3.4需要用心聆听

4.4选择

4.4.1面临一个选择

4.4.2客户的选择“是”与“否”

4.4.3 给顾客选择的权利和空间

4.4.4 感召自己继续去感召

4.4.5将焦点放在对方身上，不怕别人拒绝的。

4.5行动

4.5.1对方的行动才是衡量感召的标尺

4.5.2采取邀请非要求方式

4.5.3邀请方式给顾客一个宽松的环境

4.5.4当顾客答应行动后要为他的目标做准备

4.5.5能否感召到对方考验感召力；对方能否有效行动考验执行力。

第五部分感召无处不在

5.1谈判是在做感召

5.2领导力的本质

5.3 CRM：不是管理数据库

第六部分感召实践

6.1分组

6.2活动定向

6.3实施感召

6.4学员分享

6.5总结

张老师

素质重塑创始人、接受过国际教练联合会（ICF）认证的训练，获得专业教练资格，接受过NLP国际专业及格执行师的培训，泰山管理学院特聘教练，山西培训联盟高级教练，贵州威鹏专业教练、聚成专业教练（南京、兰州）、河北未来文化公司首席导师、河南梦工厂安阳分公司教练、郑州泰杰斯拓展训练特聘教练。数年来，从政府到国企、私营到民营、有丰富的职业历练；他亲身实践NLP教练技术，主张“财上平如水，人中直似衡”的信念，把“激情、承诺、负责任、欣赏、付出、信任、共赢、感召、可能性”作为自己的行动指南，形成前瞻、系统、实用、情景、实效的价值主张与独特的教练风格。著有《素质重塑》、《NLP水性行销》《NLP心灵重塑》《明星的鞭子》四本书。

核心课程：企业教练技术（三阶）、教练技术团训（2－3天）管理者角色转变（3天）、NLP水性行销教练（2天）、NLP高效沟通（2天）、NLP情绪管理（2天）、感召营销（1天）、亲子素质教练（2天）

服务过部分公司：中国移动、中国联通、蒙牛乳业、中国网通、贵州凤冈烟草专卖局、济南奥索集团、河南襄县城人民医院、中国太平洋人寿保险股份有限公司、新华人寿保险、太原中心医院集团、AC尼尔森市场研究公司、智海集团、固意特环保装饰有限公司、普众堂生物科技有限责任公司、华欣康生物科技有限公司、中科院、斯得雅服饰等

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