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产品上市推广策略及营销计划

【课程编号】:NX00690

【课程名称】:

产品上市推广策略及营销计划

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:项目管理培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:营销计划培训,产品推广策培训

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前言

一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品:“飘柔”、“佳洁士”与宝洁,“红烧牛肉面”与康师傅,“幻影战斗机”与波导,“奥迪”“凯迪拉克”与大众等等都是成功产品与成功企业的完美组合;另一方面由于新品上市失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是:如何才能严谨科学高效的开发新产品,并使其成功上市?

要实现产品的持续成功,还得从源头的产品上市抓起。本课程基于国际先进的上市管理模式和方法,针对中国企业的实际,使您全面掌握新产品上市管理及产品营销管理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。

课程特点

系统化的方法:不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法,该课程提供了一整套新产品上市管理流程的专业方法,是一套真正的“组合拳”。

全景案例分析:某公司一个新产品上市的全景案例将贯穿始终,帮助学员实际体会新产品上市方法的应用。

模板参考:提供主要的模板参考,便于学员今后应用。

丰富的案例和经验分享:通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享,拓展学员视野和思路。

课程收获
  • 掌握新产品上市流程和一套系统化方法
  • 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
  • 了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责
  • 学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验
  • 学习如何实现新产品上市与营销的整合
  • 掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具
课程对象

企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理,产品总监、产品经理等市场相关人员。

课程大纲

1、新产品发展的战略决策与策略规划

  • 市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商
  • 产品: 4P, 生命周期, 品牌
  • 可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立
  • 新产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市
  • 项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣
  • 决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式
  • 计划的完整:细节, 定量, 合理, 灵活
  • 执行的到位: 没有妥协, 没有籍口
  • 市场与销售:战略和策略
  • 案例:XX公司新工业品的战略决策及策略规划。

2、产品的上市管理及生命周期管理

为何要把控产品的上市节奏

新产品上市的主要流程

发布策略

发布准备

正式发布

发布计划的执行与监控

新产品上市流程中各环节的主要活动

实例讲解:产品上市计划中需要包含的内容

新产品上市的支撑流程

产品的命名管理

产品的受控宣传和销售

产品的外部测试(投放市场测试的几个阶段)

演练:制定产品发布策略

产品生命周期管理要点

新产品上市后重大问题的跟踪管理

产品量产后新旧版本的切换管理方法

产品经理如何参与该阶段工作

1.产品经理在上市中扮演的角色。

2.产品经理的上市过程中的主要工作。

3.产品经理的上市过程的过程控制方法。

3、产品上市管理重点和难点集合案例

业界在新产品上市活动中的常见问题

根据当前的市场需求进行产品战略审视

案例讲解:

根据产品测试活动的业务计划整合

1.产品包

2.销售渠道

3.订单履行

4.定价/条款

5.技术支持

6.综合营销宣传

支持准备工作

7.文档和资料

8.培训工作的展开

9.销售指标的拟定

产品上市后的跟踪工作

10.绩效评估

案例讨论:如何拟定市场追踪计划

4、上市推广策略重点讲解:

  • 产品的推广过程及阶段
  • 推广的操作过程
  • 推广表现的要点
  • 确定推广策略要注意的
  • 了解推广工具的作用
  • 媒体推广的组合利用达成最佳效果
  • 看看推广概念在各阶段是否准确
  • 推广控制注意要点
  • 推广中的关键点
  • 案例分析:XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨

5、产品经理如何开展市场活动评估上市推广的绩效考核及效果观察

信息渠道

信息来源

上市活动的十个种类与特征

时间驱动与事件驱动

案例分析:市场探针

产品经理如何让相关部门的市场活动活动有效展开

市场活动前的准备活动

让所有相关者知道什么是高质量的产品

如何通过计划来规范后续的活动

案例分析:用户大会

如何让每种市场活动高效的执行

市场活动中的基本方法

倾听技巧

如何运用十问引导客户

案例分析:用户访谈

演练:用户访谈

6、新产品营销计划的制定与实施

新产品营销目标的制定

销售历史资料的有效利用

市场占有率发展趋势的预测与把握

竞争形势分析

价格对比的方法及策略

分析问题与机会

营销计划的主要行动:

营销计划的次要次要行动

产品市场定位

产品营销策略

营销时间表

关键风险分析与规避

案例分析:XX公司营销营销计划的探讨

7、流程模版实战演练

江老师

民商法学硕士、美国爱荷华州立大学MBA 、PMP、资深产品管理专家、资深研发项目管理专家

擅长领域:产品管理、研发管理、项目管理、集成产品开发管理(IPD)、国内开发、主讲产品管理类课程最全面的专家

国内首位提出“全生命周期的产品管理”理论、(WLPM)致力于研究、推广适合中国本土特色的产品管理理论、方法

相关背景

●清华大学产品管理研修班特聘讲师、高级人力资源管理师、企业法律顾问、 律师、中国培训网推荐专家、中国产品管理职业联盟讲师、中国产品管理研究中心专家组成员,中国产品经理之家发起人,中国项目管理频道特约讲师,中华企管培训网推荐讲师,中国过程改进网首席专家、项目管理者联盟高级顾问、东方在线高级顾问、栖息谷社区咨询平台推荐项目管理专家。

●02-04年创办江西互联科技有限公司任总经理。曾担任世界500强企业产品创新战略经理、大型互联网企业(软银注资)销售部经理、大型软件企业产品经理、产品总监、企业任职资格小组组长;大型软件及系统集成企业技术管理总监、IPMT秘书、IPD咨询项目经理;某国际知名智能识别企业常务副总裁。

●13年的产品管理、研发管理、项目管理和集成产品开发(IPD)管理实施经验。亲身参与和主导公司多期管理变革,课程覆盖面涉及产品管理、研发管理、项目管理,3个专业领域都形成的体系化和精细化的分类课程,课程内容可收可放,专业化程度不言而喻。

●现任多家咨询公司及培训机构特约讲师,资深咨询顾问,多所大学市场营销类课程特聘讲师。

部分服务客户:清华大学管理学院、厦门大学管理学院、中国兵器工业集团、中国海洋石油、中国石化、招商银行、中国人民银行、中国银联、中国网通、江西电信、海南移动、黑龙江移动、展讯通信、华为技术、中兴、三星、华润纺织集团、万科、微软研发中心、粤晶高科、广西路桥、中迅化工、赛格股份、株洲联城集团、株洲硬质合金集团、淘宝网、汉德车桥、安图生物、迈瑞医疗、科美生物、强生泰诺、三九制药、三五互联、中企动力、金升阳电源、粤海银龙酒店集团、宇通客车、一拖集团、陕西重汽、徐工、柳工、大众汽车、潍柴动力、黄海客车、南车集团、柳州五菱、福建安踏、李宁、有色二十三冶、加多宝、珠江啤酒、福建达利、康师傅、洁丽雅毛巾、水中花、罗莱家纺、迪斯尼家纺、赣州稀土集团、飞天纺织集团、珠江源开发管委会、北京红星、劲酒集团、广州移动、卓望科技、裕华地产、上海银行、哈尔滨移动设计研究院、中联重科、徐工集团、曲江建设、鲁西化工、南通市政府、工信部5所、北方车辆研究所、黄河小浪底中心枢纽局、江西省水利厅、天津津水、张江高科管委。。。。。。等几百家企事业单位

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